Ang kabuuang kita at operating margin ay kritikal na mga panukala sa pagganap para sa maliliit at malalaking kumpanya. Kung nagpapatakbo ka ng isang grocery store o isang operasyon ng multimillion-dollar, kailangan mong master ang mga konsepto na ito para sa tagumpay.
Kabuuang kita
Ang kabuuang kita ay ang pinakamadaling sukatan ng iyong margin ng kita. Sabihin nating magpatakbo ka ng isang grocery store at bumili ng bag ng mga chips ng patatas para sa $ 1 mula sa tagagawa. Pagkatapos ay ibinebenta mo ang mga ito para sa $ 1.50. Ang iyong kabuuang kita mula sa pagbebenta ng isang bag ng chips ay 50 cents. Ang formula ay:
Gross profit = Net sales - Gastos ng mga kalakal
Ang net sales ay tumutukoy sa net sale figure pagkatapos ng accounting para sa lahat ng pagbalik at diskuwento. Sa ibang salita, ito ay kung gaano karaming pera ang talagang na-charge mo.
Ang halaga ng mga kalakal, minsan ay dinaglat bilang COGS (Gastos ng Mga Benta na Nabenta) ay kung ano ang iyong binayaran para sa mga kalakal na iyong ibinebenta, o, kung ginawa mo mismo ang iyong sarili, kung magkano ang gastos nila.
Ang iyong kabuuang kabuuang kita para sa lahat ng mga kalakal na iyong ibinebenta ay siyempre ay hindi katumbas ng netong kita para sa iyong negosyo. Dapat mo ring bawasin ang mga gastos sa mga suweldo para sa iyong kawani, renta para sa iyong tindahan, seguro at iba pa.
Operating Margin
Ang operating margin, sa kabilang banda, ay isinasaalang-alang ang lahat ng mga karagdagang gastos. Ang formula ay: Operating Margin = Operating Income na hinati ng Net Sales
Ang kita ng pagpapatakbo ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita na nabuo mula sa iyong mga operasyon minus ang lahat ng mga gastusin na dapat mong mapalawak upang patakbuhin ang iyong negosyo. Sa ibang salita, gugustuhin mong isaalang-alang hindi lamang ang halaga ng mga chips ng patatas at ang sabon at tinapay, kundi pati na rin ang mga gastusin gaya ng iyong electric bill, renta, suweldo na binabayaran sa kawani at iba pang gastos na kailangan mong mapasailalim upang mapanatili ang iyong negosyo (gayunpaman, ang gastos sa interes sa iyong mga pautang at gastos sa buwis ay hindi kasama sa pagkalkula na ito). Kaya ang operating income ay tumutukoy sa kung magkano ang pera na iyong ginagawa mula sa iyong negosyo kapag ang lahat ng mga gastos ay bawas mula sa iyong net sales.
Ngayon hatiin ang iyong operating kita sa pamamagitan ng iyong net sales at ang resulta ay ang iyong operating margin.
Aling Isa ang Mas Mahalaga?
Ang maikling sagot ay ang parehong mga panukala ay kritikal. Gayunpaman, ang operating margin ay higit pa sa isang "bottom line" na uri ng figure at magbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na ideya kung ano ang maaari mong gawin sa katapusan ng araw o linggo, o ipamahagi sa iyong mga shareholder. Tandaan ang diin sa "bigyan ka ng ideya." Ang isang positibong margin ng operating ay hindi nangangahulugan na ikaw ay kumikita, dahil dapat mo pa ring ibawas ang mga gastos sa interes at mga buwis mula sa figure na ito at maaari mong napakahusay na wala sa wala, o kahit isang negatibong numero, pagkatapos mong i-account para sa dalawang item na iyon. Gayunpaman, ang operating margin ay nagsasabi sa iyo kung pinapanatili mo ang mga gastos na dapat mong makuha upang patakbuhin ang iyong negosyo sa ilalim ng kontrol.
Ang kabuuang margin, sa kabilang banda, ay nagsasabi lamang sa iyo kung nakakabili ka ng mababa at nagbebenta ng mataas. Hindi ito magbibigay sa iyo ng isang ideya kung ano ang iba pang mga gastusin na dapat mong mahuli upang maisagawa ang margin na iyon.
Mga negosyo na may Mataas na Gross Margins
Ang ilang mga halimbawa ng mga negosyo na may mataas na gross margin ay mga jeweler at high-end na restaurant. Sa parehong mga kaso, maaari mong ibenta ang item na pinag-uusapan para sa higit pa kaysa sa mga gastos sa iyo upang bumili o gumawa.
Gayunpaman, maaari mong lubos na mawawala ang pagkawala ng pera kapag isinasaalang-alang mo ang lahat ng mga gastos na kinakailangan upang magawa ang gross margin na posible. Ang upa, palamuti, suweldo para sa mga tauhan at pangangalaga ay kadalasang isang pangunahing pag-drag sa tulad maluho na mga negosyo at maaaring kumain ng lahat ng mga kita mula sa mga benta.
Mga negosyo na may Mataas na Mga Maramihang Operating
Sa kabilang banda, posible na ibenta ang bawat item sa isang maliit na tubo, ngunit magpatakbo ng isang mahusay na operasyon at gumawa ng isang medyo malaking operating margin bilang isang resulta. Ang mga fast food chain ay nagbebenta ng bawat hamburger o bag ng mga fries sa isang maliit na gastos sa itaas, ngunit nagbebenta sila ng napakalaking dami at panatilihin ang kanilang iba pang mga gastos sa ilalim ng kontrol. Bilang isang resulta, ang kanilang operating margin ay maaaring maging kahanga-hanga.
Kapag Tinatasa ang isang Negosyo, Tumingin sa Parehong Sukatan
Kapag sinusuri ang isang negosyo, tiyaking tingnan ang parehong mga hakbang na ito. Upang mapakinabangan ang kita, dapat mong dagdagan ang kabuuang kita, sa pamamagitan ng pagbili ng mas mababa at pagbebenta ng mas mataas (o pareho), at upang matiyak na maaari kang makakuha ng higit pa sa mga gross na kita sa bahay, kailangan mong tiyakin na hindi masyadong marami ang kita na ito ay kinakain ng pangalawang gastos.
