Ang mga benta ay nagbebenta na nagbebenta ay ang tibok ng puso para sa anumang negosyo na inaasahan upang mabuhay. Ang pagbuo ng kalidad, cost-efficient leads ay isang mahalagang proseso sa loob ng cycle ng pagbebenta. Ang pag-unawa sa kung ano ang humahantong, at kung paano hanapin ang mga ito ay kalahati ng labanan sa pananatiling nakalutang. Mayroong ilang mga paraan upang makabuo ng mga lead, ilang legal at ilang mga iligal.
Pagkakakilanlan
Ang henerasyon ng lead ay ang proseso kung saan hinahanap ng isang kumpanya ang mga prospective na customer para sa mga handog sa produkto nito. Ang mga prospect ay maaaring dumating sa anyo ng mga pangalan at address, mga pangalan at numero ng telepono, mga email address at mga numero ng fax. Ang mga serbisyo ng pagbuo ng henerasyon ay mga negosyo na nagdadalubhasa sa pagbibigay ng mga leads sa ibang mga kumpanya. Ang mga uri ng mga kumpanya na gumagamit ng mga serbisyong ito ay magkakaiba, ang ilan ay kabilang ang mga kumpanya sa pagmemerkado, mga kompanya ng seguro, mga institusyong pang-edukasyon at mga tanggapan ng real estate.
Mga Tampok
Kung paano ang isang lead ay maaaring mangyari sa isa sa dalawang paraan. Ang diskarte sa pag-broadcast ay higit pa sa mga linya ng advertising kung saan ang isang ad ay ipinadala sa isang pangkalahatang madla. Ang mga advertiser ay naghahanap ng isang average na istatistika sa mga tuntunin ng kung gaano karaming mga potensyal na customer tumugon. Ang diskarte sa konsentrasyon ay mas naka-target, sa pagkakakilanlan nito at lumilikha ng mga sitwasyon, tulad ng mga palabas sa kalakalan, upang maakit ang isang partikular na madla. Ang mga serbisyo ng henerasyon ng henerasyon ay maaaring mag-iba sa mga tuntunin kung paano nabuo ang mga leads at kung sino ang base ng kliyente. Ang isang serbisyo na nagtutustos ng mga leads sa benta ay titipunin ang mga prospect 'batay sa tiyak na pamantayan ng demograpiko, at pagkatapos ay ibenta ang listahan ng mga prospect sa kanilang mga kliyente. Ang mga leads sa marketing ay naiiba sa mga benta na humahantong sa bawat listahan ng mga prospect ay naka-target sa isang partikular na brand, o nag-aalok ng produkto. Ang mga serbisyo na nagbibigay ng mga lead sa pagmemerkado ay nagbebenta lamang ng bawat listahan sa isang mamimili.
Mga Uri
Ang mga pamamaraan ng henerasyon ng lead ay maaaring gawin sa online at offline. Ang mga listahan ng mail, mga co-registration leads at libreng publisidad ay lahat ng mga paraan upang mahanap, o maakit ang mga potensyal na customer. Ang mga listahan ng mailing ay maaaring dumating sa anyo ng mga email address, mga address ng bahay, o mga address ng negosyo. Ang pamamaraan na ito ay mas mahal, subalit kung ang listahan ay naka-target ay matukoy kung nakukuha mo ang halaga ng iyong pera. Ang mga lead co-registration ay nabuo kapag ang mga tao ay nagpahayag ng isang interes sa pag-aalok ng produkto, at mag-sign up upang makatanggap ng higit pang impormasyon. Maaaring mangyari ang pag-sign up sa isang website, o isang form sa mail-in. Ang paghahanap ng mga prospect sa pamamagitan ng libreng publisidad ay nagsasangkot ng pagbibigay ng libreng impormasyon, o mga libreng produkto kahit na upang maakit ang mga potensyal na customer. Maaaring dumating ito sa anyo ng mga libreng artikulo na nai-post sa online, ebook, o sa pamamagitan ng mga mailer.
Mga benepisyo
Ang mga naka-target na paraan ng henerasyon ng lead ay karaniwang ang pinaka-epektibong gastos, dahil ang mga prospective na mamimili ay pre-qualified sa isang antas, o isa pa. Ang mga serbisyo ng henerasyon ng henerasyon na napupunta sa pamamagitan ng partikular na pamantayan ng demograpiko ay mas napuntirya, ngunit mas mahusay kaysa sa kapag ginamit ang isang ad sa broadcast. Ang co-registration at libreng mga paraan ng publisidad ay may built-in na mekanismo ng pre-kwalipikasyon dahil tanging ang mga taong nagpapakita ng interes sa kung ano ang inaalok ay nag-sign up para sa karagdagang impormasyon. Ang posibilidad ng isang pag-convert sa isang pag-convert sa isang pagbebenta ay mas malaki kapag ang isang pag-asam ay pre-qualified. Ang mga serbisyo ng lead generation na nagbibigay ng mga naka-target na listahan ay nagpapahintulot sa isang negosyo na mas mahusay na badyet ang return on investment batay sa lead rate ng conversion.
Babala
Kung ang isang negosyo ay pipiliin na gumamit ng serbisyo sa henerasyon ng henerasyon, kailangang mag-ingat kapag dapat magpasya sa isang kumpanya. Mayroong maraming mga serbisyo na lumahok sa mga mapanlinlang na gawain kapag bumubuo ng mga listahan ng lead. Ang mga listahang ito ay maaaring magkaroon ng mga pangalan ng pangalan, address at numero ng telepono, o hindi napapanahong impormasyon tulad ng mga na-disconnected na mga numero ng telepono o mga lumang address. Upang maiwasan ang mga kompanya tulad nito laging isang magandang ideya na humingi ng mga sanggunian. Ang isang kagalang-galang na kumpanya ay walang problema na nagbibigay ng isang listahan ng mga nakaraang sanggunian. Gaano katagal ang isang kumpanya sa negosyo, at kung binago o hindi ang pangalan ng kumpanya ay mahusay na tagapagpahiwatig ng isang lehitimong negosyo. Ang madalas na mga pagbabago sa pangalan ay maaaring isang pahiwatig ng mapanlinlang na mga nakaraang gawain. Kung maaari, tingnan kung ang isang lead generation service ay handa na magbigay ng isang sample na listahan, upang makakuha ng isang ideya kung gaano kahusay ang kanilang mga lead convert, at kung gaano ang tumpak ang impormasyon ng listahan.
