Maaari kang maging mas proactive na may-ari ng negosyo sa pamamagitan ng pagsusuri sa makasaysayang at kamakailang panloob na pagganap ng iyong kumpanya at sa mga panlabas na kadahilanan ng negosyo na nakakaapekto sa iyo. Ang pagkilala sa mga uso ay tumutulong sa iyong makita ang mga lakas at kahinaan upang mapabuti mo ang iyong pagganap at matugunan ang mga potensyal na problema at pagkakataon.
Nakaraang Trend Analysis
Ang isang paraan upang magsagawa ng pagtatasa ng trend ay upang suriin ang halaga ng pagganap ng ilang taon. Hinihiling nito sa iyo na magtipon ng data at pag-uri-uriin ito sa pamamagitan ng taon, quarter o buwan na babalik sa ilang taon, depende sa kung paano mature ang iyong kumpanya. Ang isang maliliit na kumpanya ay malamang na makakita ng mas malaking pagbabago-bago sa pagganap sa loob ng nakaraang tatlong taon, halimbawa, kung ihahambing sa isang kumpanya na nakapaligid sa loob ng maraming taon at naitatag ang pamilihan. Gumamit ng isang spreadsheet o iba pang programa upang ipasok ang iyong data upang maaari mong ihambing ang mga benta, gastos, kita, empleyado paglilipat ng tungkulin o produksyon output sa pamamagitan ng buwan, quarter, teritoryo, departamento o iba pang mga identifier na nais mong suriin. Ito ay makakatulong sa iyong makita ang mga pattern, tulad ng higit na pagkaantala sa produksyon sa panahon ng mga seasonal na benta o nabawasan ang daloy ng salapi at paghiram sa panahon ng isang off-season.
Kamakailang / Kasalukuyang Pagsusuri ng Trend
Ang pagtingin sa kung ano ang nangyayari sa iyong kumpanya para sa nakaraang taon ay maaaring makatulong sa iyo na mahulaan ang mga pagbabago na maaaring darating, o maaari lamang itong magpakita ng pansamantalang blip. Halimbawa, kung ang mga kita sa pagbebenta ay nanatiling matatag sa loob ng nakaraang anim na buwan ngunit ang bilang ng mga bagong customer ay tinanggihan noong panahong iyon, ito ay maaaring dahil naitatag mo ang lugar ng pamilihan. Kung ang iyong mga gastos ay tumataas, maaaring ito ay sanhi ng isang pansamantalang pagtaas sa presyo ng gasolina o materyales, o maaaring ito ay isang palatandaan na ang iyong mga gastos sa paggawa ay tumaas at mananatili sa antas na ito para sa pangmatagalan. Ang iyong pagganap sa loob ng anim na buwan o taon ay maaaring ang pinaka tumpak na tagapagpahiwatig ng hinaharap, kaya't maglaan ng oras upang tumingin sa mga raw na numero at isaalang-alang ang mga potensyal na dahilan para sa mga pagbabago sa iyong kamakailang pagganap.
Pagsusuri ng Panloob na Trend
Suriin ang mga kamakailang uso na nangyayari sa loob ng iyong negosyo, na kinabibilangan ng mga kadahilanan na maaari mong kontrolin. Tingnan ang mga trend ng departamento, tulad ng pagganap ng iyong mga benta, human resources, produksyon, marketing at impormasyon teknolohiya function. Ang mga trend na maaari mong suriin ay kinabibilangan ng mga benta sa pamamagitan ng teritoryo, kinatawan, produkto at pamamahagi ng channel. Maaari nilang isama ang mga gastos sa itaas at produksyon. Maaaring mangyari ang ibang mga uso sa mga gastusin ng empleyado at paglilipat ng tungkulin, utang, mga kita ng kita at gross na kita. Ang pagsuri sa mga benta ay isang halimbawa ng paggamit ng pagtatasa ng trend upang matulungan kang mapabuti ang pagganap. Ang pag-alam na mayroon kang isang trend para sa isang nagmamadali o mabagal na panahon sa isang partikular na oras ng taon ay nagbibigay-daan sa iyo upang magplano nang maaga sa produksyon, imbentaryo at paggawa at kabisera. Maaari kang gumawa ng imbentaryo nang maaga sa panahon ng mabagal na panahon upang matugunan ang inaasahang pagmamadali at panatilihin ang mas maraming pera sa kamay upang magbayad ng mga bill sa panahon ng mabagal na panahon, pag-iwas sa pangangailangan na gumamit ng kredito.
Pagsusuri ng Panlabas na Trend
Bilang karagdagan sa pag-iingat sa iyong panloob na pagganap, dapat kang manatiling magkatabi kung ano ang nangyayari sa mas malaking pamilihan. Ang mga asosasyon ng kalakalan, mga ahensya ng gobyerno at mga magasin sa negosyo ay mahusay na mapagkukunan ng impormasyon para sa mga uso sa negosyo. Subaybayan ang mga uso na kinasasangkutan ng iyong kumpetisyon, tulad ng kung ang bilang ng mga katunggali ay lumalaki o lumiliit, kung saan matatagpuan ang mga katunggali, kung paano sila nagbebenta at sino ang kanilang mga customer. Subaybayan ang bagong teknolohiya at kung paano ito nakakaapekto sa iyong mga customer. Halimbawa, habang ang mga mamimili ay gumugugol ng mas maraming oras sa mga smartphone sa halip ng mga computer, maaaring kailanganin mong lumikha ng mga app o baguhin ang iyong website upang magtrabaho ito sa mga smartphone upang matugunan ang pagbabago ng mga kustomer at pagbili ng mga gawi.
