Ang sentral na ideya sa likod ng tingi sa pagmemerkado ay tinitiyak na ang isang kumpanya ay lumilikha ng mga produkto ng isang pangangailangan o nais ng mga customer, ang mga produkto na gustong bayaran ng kustomer. Ang ilang mga kumpanya ay may mga kagawaran ng marketing sa loob ng kanilang tanggapan samantalang ang iba ay nag-outsource ng mga marketer upang magsaliksik at mag-market ng kanilang produkto. Paggamit ng magkakaibang pamamaraang pag-aralan ang pag-uugali ng mamimili, ang mga marketer ay nagtataguyod ng malikhaing paraan upang maakit ang mga mamimili sa isang produkto.
Mga Pangunahing Kaalaman
Ang kakanyahan sa likod ng retail marketing ay upang bumuo ng mga merchandise at mga serbisyo na masisiyahan ang mga partikular na pangangailangan ng customer. Ang mga produkto ng kagandahan, paglalakbay, damit at pagkain na na-advertise sa online, sa pag-print at sa TV ay sumailalim sa pagtatasa at pananaliksik sa pagmemerkado upang malaman kung nais ng mga mamimili ang produkto at kung magkano ang nais nilang gastusin upang magkaroon ito. Dapat ibigay ng mga retail marketer ang produkto o serbisyo sa mga presyo na makakapagdulot ng kita para sa tatak na iyon.
Kinakailangan ng kostumer
Ang mga ginagawang marketer ay gumagawa ng kanilang mga prayoridad. Kung ang mga mamimili ay tila interesado lang sa mga produktong pampasarap na pampaganda, ang anumang mga kosmetiko kumpanya na nagbebenta pa rin ng mga produkto na sinusuri ng hayop ay pupunta sa ilalim. Ang mga eksperto sa marketing sa pag-aaral ay nag-aaral kung paano ginagamit ng mga customer ang mga produkto at kung paano nila gustong mamili. Ang retail marketing ay kapaki-pakinabang lamang sa pamamagitan ng tamang pag-anticipate, pagkilala at kasiya-siyang mga pangangailangan at gusto ng customer.
Estratehiya
Ayon sa Lars Perner, Ph.D., sa departamento ng pagmemerkado sa University of Southern California, sinisiguro ng pananaliksik sa merkado na ang mga kumpanya ay gumagawa ng mga gusto ng mga customer at hindi kung ano ang mga kumpanya sa tingin nila gusto. Ang mga bagong produkto sa pangkalahatan ay nagsisimula mabagal sa merkado bago kumalat sa mas maraming mga mamimili.
Ang mga tagatingi ng mga tagatustos ay dapat tandaan na, kapag nagpapakilala ng isang bagong produkto, ang mga kumpanya ay kailangang sapat na financed upang makapanatili sila sa negosyo hanggang ang kanilang produkto ay malaki. Nauunawaan ng mga retail marketer ang kahalagahan sa kasiya-siyang mga customer dahil ang mga mamimili ay, sa turn, ay responsable sa pagkalat ng salita tungkol sa isang tatak.
Pananaliksik
Dalawang uri ng mga kompanya ng tulong sa pananaliksik sa merkado at nagpapasiya ng mga advertiser kung ano ang dapat gawin at kung paano maakit ang isang madla dito. Ang pangunahing pananaliksik ay pananaliksik ng mga disenyo ng kumpanya sa pagmemerkado at nangangasiwa sa sarili nito. Ang pagkakaroon ng isang volunteer taste-testing na mga uri ng mga tsokolate o makeup brand, halimbawa, ay nagsasabi sa mga marketer kung saan ang mga uri ng mga mamimili ay mas gusto ang pangkalahatang.
Ang pangalawang pananaliksik ay nagsasangkot ng paggamit ng impormasyon na natipon ng iba, tulad ng mga istatistika ng demograpiko na nagpapakita kung anong edad ang pinapanood ng karamihan sa telebisyon sa gabi. Ginagamit ng mga retail marketer ang impormasyong iyon upang ibenta ang kanilang produkto sa mga komersyal na puwang ng oras.
Paggawa ng Profit
Ang pinakamahalagang konsepto sa likod ng retail marketing ay ang pagbebenta at paglikha ng produkto. Kung ang produksyon ay lumalampas sa pangangailangan, o ang pag-aanunsyo ng produkto ay gumagawa ng mga maling pag-aangkin ng isang mamimili ay magbubunsod ng masamang pindutin, nabigo ang proyekto at maraming pera ang nawala. Ang mga pamamalakad sa marketing ay pareho ng isang madaliang pagbebenta ng isang produkto at isang masarap at matapat - bagaman madalas pinalaking - komunikasyon sa publiko.
