Ang plano sa pagmemerkado ng isang kumpanya ay dapat na nagpapakita ng pag-unawa sa mga target na customer nito, kasalukuyan ang mga makabagong pamamaraan na gagamitin ng kumpanya upang maabot ang mga ito at tukuyin ang mensahe na gagamitin ng kumpanya upang hikayatin ang mga pangunahing customer na gumawa ng desisyon sa pagbili. Ang hamon ng isang plano sa marketing ay pinagsama sa mga pangangailangan ng mga customer at gustong patuloy na nagbabago at ang pagbabago ng competitive na landscape - mga bagong kakumpitensya na pumapasok sa merkado at itinatag kakumpitensiya na may lakas o bahagi sa merkado.
Mga Badyet na Pambadyet
Sa isang pagkakataon o iba pa, halos lahat ng VP ng pagmemerkado ay nagiging bigo na walang sapat na pera sa badyet sa marketing upang magawa ang lahat ng mga layunin na inaasahan niya. Para sa mga kumpanya ng lahat ng sukat, ito ay isang katotohanan ng buhay na bawat departamento sa loob ng organisasyon ay may upang mabuhay sa mga limitasyon ng badyet at gamitin ang bawat dolyar bilang mahusay hangga't maaari. Ang pagpaplano sa pagmemerkado ay maaaring maging mahirap lalo na sa panahon ng pagbagsak ng ekonomiya kapag ang ilang mga kumpanya ay may upang mabawasan ang kanilang mga badyet sa pagmemerkado, kabilang ang mga pondo para sa advertising. Ang mga tagapangasiwa sa pagmemerkado ay magtaltalan na ang paraan upang makakuha ng isang pagbagsak ng benta ay para sa kumpanya na maging mas agresibo sa marketing.
Kakulangan ng Kaalaman sa Kostumer
Ang mga kumpanya na pinaka-matagumpay sa mahabang panahon ay sanay sa pagdadala ng mga produkto at serbisyo sa merkado na angkop na napakahusay sa mga kasalukuyang pangangailangan ng kostumer - nagbibigay sila ng mga benepisyo na pinaka-hinahangad sa pamamagitan ng mga customer, kung iba pang mga negosyo o mga mamimili. Ang mga kompanya ay kadalasang nagtatakda ng kanilang sarili para sa kabiguan sa pamamagitan ng hindi tunay na pag-unawa kung ano ang mga pangangailangan na ito at nag-aalok ng mga produkto o serbisyo na ang mga customer lamang ay hindi na masigasig tungkol sa pagbili. Ang kagawaran ng marketing ay sinisingil sa paggawa ng isang mensahe na nakakuha ng pansin ng mga target na customer. Ang kakulangan ng pag-unawa sa mga pangangailangan ng mga mamimili, ang mga problema at lifestyles ay maaaring maging sanhi ng pagmemensahe ng kumpanya sa pagmamay-ari na malulusaw, hindi nauunawaan o hindi binabalewala.
Kakulangan ng Competitive Intelligence
Ang iyong plano sa pagmemerkado ay dapat na i-spell out eksakto kung paano ang iyong kumpanya ay makilala ang sarili nito mula sa mga pinaka-mabigat na kakumpitensya. Kung hindi mo maintindihan ang mga dahilan kung bakit ang mga katunggali ay patuloy na makaakit ng mga customer, napakahirap na magkaroon ng isang handog na mas kaakit-akit. Nang walang pagkuha ng sapat na impormasyon tungkol sa mga kakumpitensiya, ang isang kumpanya ay maaaring maliitin ang lakas ng kakumpitensya - halimbawa ng pagkilala sa pangalan ng tatak. Bilang karagdagan, dapat kang gumawa ng mga plano ng contingency upang makitungo sa mga madiskarteng galaw na ginawa ng mga kakumpitensya. Kinakailangan nito ang pagsubaybay sa mga aksyon ng mga kakumpitensya upang ang iyong kumpanya ay mabilis na makatugon sa paglilipat ng kaaway na maaaring magbanta sa iyong posisyon sa merkado.
Kawalan ng isang tunay na kakumpitensya
Ang isang plano sa pagmemerkado ay ginagamit upang "ibenta" ang mga competitive na pakinabang ng kumpanya sa mga customer, ngunit ang plano ay epektibo lamang kung ang kumpanya ay talagang maaaring ipakita ito ay nag-aalok ng isang bagay na iba't ibang at mas mahusay. Sa isang bayan na may 20 pizza restaurant, halimbawa, ang pagguhit ng isang plano sa marketing para sa 21st restaurant na buksan ay isang nakakatakot na hamon. Ang mga kumpanya ng serbisyo sa partikular ay nahihirapan sa pagsabi kung bakit sila ay naiiba. Maaaring tingnan ng mga kostumer ang serbisyo halos bilang isang kalakal, kaya tinitingnan nila ang pinakamababang gastos o pinaka-maginhawang provider. Ang isang remedyo ay ang paggamit ng mga testimonial mula sa mga umiiral na customer sa iyong mensahe sa marketing. Ang pagkakaroon ng nasiyahan na mga customer upang ipakita ay maaaring makatulong sa iba-iba ang isang service provider.
