Ang paglikha ng legal at etikal na mga hadlang sa pagpasok ay isang sinubukan at totoong estratehiya sa pagmemerkado para sa pagpapanatiling bahagi ng merkado. Hindi tulad ng mga iligal na gawi sa kalakalan tulad ng predatory pricing o collusion, ang mga hadlang sa entry ay umaasa sa iyong negosyo savvy upang gawin itong mas mahirap para sa mga kakumpitensya upang simulan ang pagbebenta sa iyong espasyo. Ang pag-unawa sa mga pangunahing hadlang sa pagpasok ay tutulong sa iyo na kumuha ng proactive at legal na diskarte sa pamamahala ng iyong kumpetisyon.
Mga Hadlang sa Presyo
Ang presyo ng pagbebenta ay isang karaniwang hadlang sa pagpasok. Kung ang iyong negosyo ay may mataas na sapat na benta na maaari mong gawin ang iyong nais na gross na kita sa lakas ng tunog, sa halip na mga margin, ang pagpapanatili ng iyong mga presyo na mababa ay nagpapahirap para sa mga bagong dating na pumasok sa merkado. Hindi lamang sila ay hindi magkaroon ng mga ekonomiya ng sukat na tinatamasa mo mula sa iyong mga malalaking benta, ngunit ang mga bagong dating ay madalas na dapat pag-urong ang kanilang mga margin sa pamamagitan ng paggastos ng higit pa sa pagmemerkado upang ipakilala ang kanilang mga produkto. Maging maingat sa pagpepresyo sa pagpepresyo, na kung saan ay ang pagsasanay ng pagbebenta sa ibaba ng iyong gastos partikular na upang humimok ng isang katunggali sa labas ng negosyo at pagkatapos ay pagpapalaki ng iyong mga presyo sa sandaling ang mga mamimili ay may maliit o walang access sa kumpetisyon.
Access sa Mga Kustomer
Ang isang paraan upang maging mahirap para sa iba na makipagkumpetensya sa iyo ay upang mabawasan ang kanilang access sa mga potensyal na customer. Maaari mong gawin ito sa pamamagitan ng pakikipag-ayos ng mga eksklusibong kasunduan sa mga tagatingi, mamamakyaw, kalakalan at mga propesyonal na asosasyon at iba pang mga grupo. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga produkto ng pagtutubero, maaari kang makipag-ayos upang maging opisyal na tagapagtustos ng samahan sa pagtutuos ng pagtutuos ng industriya ng iyong estado o industriya. Magkakaroon ka ng pag-endorso ng samahan, magawang maglagay ng mga ad sa magazine nito at magkaroon ng tanging pag-access sa mailing list nito. Ang negosasyon upang maging ang tanging negosyo ng iyong uri sa isang popular na strip mall, sa isang pampublikong beach o sa isa pang patutunguhang lokasyon ay maaaring limitahan ang pagpasok sa merkado ng iyong kumpetisyon, depende sa kung gaano karaming iba pang mga pagpipilian ang mayroon ito. Kung nagpapasok ka ng isang marketplace, tiyaking hindi limitado ang iyong kumpetisyon sa iyong access sa iyong target na kostumer.
Malawakang Patent
Kapag nag-aplay ka para sa mga patente, subukang gawing mas malawak ang mga ito na limitahan mo ang ibang mga negosyo mula sa paggawa ng mga produkto na katulad ng sa iyo. Nang ipakilala ng Prince ang napakalaking racket ng tennis racket sa dekada 1970, ang patent ay napakalawak na ang ibang mga tagagawa ay kailangang magbayad ng mga royalty ng Prince upang makagawa ng mas malaking racket at mananatiling mapagkumpitensya. Kung hindi ka interesado sa pagkamit ng mga royalty mula sa mga kakumpitensiya, maaari mong tanggihan lamang ang iyong patent o mag-file ng isang kaso na maaaring masyadong mahal para sa isang bagong kumpanya. Kahit na isang pansamantalang utos mula sa paggawa at pagbebenta ng isang produkto ay maaaring mag-shutter ng isang bagong kumpanya.
Mga Kagustuhan ng Consumer
Ang mga mamimili ay madalas na nag-aatubili na baguhin ang mga paboritong produkto maliban kung ang isang katunggali ay maaaring magpakita ng isang makabuluhang pagkakaiba o pagtitipid. Isipin kung gaano kadalas o malamang na baguhin ang toothpaste, soda o shaving cream. Kapag ang paggamit ng isang produkto o serbisyo ay nangangailangan ng gumagamit na magsimula sa isang proseso ng pag-aaral, ito ay ginagawang mas mahirap para sa mga bagong kakumpitensya upang subukang hikayatin ang mga mamimili na subukan ang kanilang produkto. Ang mga kumpanya sa sitwasyong ito ay nagpapahusay sa kanilang mga hadlang sa pagpasok sa pamamagitan ng pagbibigay ng libreng pagsasanay, suporta at pag-upgrade sa kostumer. Madalas itong totoo sa mga kumpanya ng software.
Kalamangan ng Negosyo
Ang ilang mga produkto ay nangangailangan ng napakalaking halaga ng kabisera upang simulan ang produksyon. Ito mismo ay maaaring kumilos bilang isang hadlang, pagpapanatili ng maraming mga kumpanya na walang access sa handa na cash investment. Ang ilang mga produkto at serbisyo, pati na rin ang mga customer, ay nahulog sa ilalim ng maraming mga paghihigpit at alituntunin ng regulasyon ng gobyerno, na maaaring makahadlang sa maraming mga kakumpitensya mula sa paglukso sa pambandang trak. Halimbawa, ang isang tagagawa ng kalawang na retardant coating ay gumastos ng dalawang taon na paglalaw at pagkumpleto ng mga papeles upang matugunan ang mga mahigpit na alituntunin sa regulasyon bago ito makapag-serbisyo sa mga customer ng militar..
