Kapag sumulat ng isang panukala upang akitin ang mga namumuhunan sa iyong negosyo, mas madaling sabihin, sa halip na magbenta. Ang paggamit ng higit pang mga katotohanan at mga numero kaysa sa mga pagpapalagay at pagpapakitang ito ay magbibigay sa mga potensyal na kasosyo ng higit na kumpiyansa sa iyong itinutulak.
Ang Format ng Proposal
Dapat magsimula ang iyong panukala sa isang pahina ng pabalat, na sinusundan ng pahina ng mga nilalaman. Simulan ang katawan ng dokumento sa isang buod ng executive na nagpapakita kung ano ang negosyo, ang kamakailang, dokumentadong pagganap at tagumpay, inaasahang kita at kita para sa susunod na ilang taon, ang halaga ng pamumuhunan na kinakailangan at ang potensyal na pagbabalik para sa isang mamumuhunan. Huwag ipaliwanag, bigyang-katwiran o ipagtanggol ang iyong mga numero sa iyong buod: gagawin mo ito sa kabuuan ng iyong panukala. Sundin ang buod ng tagapagpaganap sa mga seksyon na ito: paglalarawan ng negosyo, pangkalahatang pananaw sa pamilihan, kasalukuyan at makasaysayang data sa pananalapi, pagpapakita ng pananalapi, pangunahing tauhan, alok ng pamumuhunan at apendiks. Dapat na isama ng pangkalahatang-ideya ng merkado ang impormasyon tungkol sa iyong mga target na kostumer, kakumpitensiya at mga umuusbong na teknolohiya o mga uso.
Ipunin ang Iyong Mga Numero
Ang iyong kasalukuyang mga numero sa pananalapi ay maaaring ang pinakamahalagang impormasyon sa mga potensyal na mamumuhunan. Isama ang isang kopya ng iyong pinakahuling pahayag sa bangko, balanse, taunang badyet at pagbalik ng buwis. Ang balanse ay isang detalyadong listahan ng iyong mga asset at pananagutan. Gumawa ng isang tsart na nagpapakita ng iyong mga kita, gastos at kita para sa huling tatlong taon. Magbigay ng mga pahayag ng cash flow at mga account-receivable na pag-iipon ng mga ulat kung ang mga ito ay nagpapakita na nagpapatakbo ka sa isang mahusay na pinansiyal na tayahin sa buong taon.
Ipakita ang Mga Trend
Ipaliwanag ang iyong mga numero ng pagbebenta batay sa subjective at objective factors. Sabihin kung bakit nadagdagan o tinanggihan ng iyong mga benta ang paggamit ng impormasyon na tiyak sa iyong negosyo at anumang kapani-paniwala na data na maaari mong makita mula sa mga asosasyon ng industriya, mga publisher ng negosyo o mga ahensya ng gobyerno. Halimbawa, maaaring bumagsak kamakailan ang iyong benta dahil sa isang bagong kakumpitensya. Sabihin kung paano mo ito tinutugunan. Maaaring nadagdagan ang iyong mga benta dahil nagdagdag ka ng mga bagong channel ng pamamahagi. Gamitin ang iyong data sa mga kamakailang benta at mga kondisyon sa pamilihan upang maghanap ng mga kinikita sa hinaharap. Sasabihin nito ang mga potensyal na namumuhunan na hindi mo hinihila ang kita at kumita ng mga pagpapalagay mula sa manipis na hangin.
Gumawa ng Iyong Alok
Sabihin sa mga mamumuhunan kung ano ang gusto mo mula sa kanila at kung ano ang kanilang makuha sa pagbabalik. Gusto nilang malaman kung magkano ang pera na kakailanganin nilang ilagay sa iyong negosyo, kung ano ang gagamitin nito para sa, kapag makuha nila ang kanilang paunang puhunan at kung ano ang ibalik nila sa inaasahan pagkatapos nito. Ipaalam sa mga mamumuhunan kung magkakaroon sila ng bahagyang kontrol sa negosyo, isang porsyento ng mga kita o iba pa. Maaari kang humingi ng isang linya ng kredito sa halip na isang bukod na halaga ng pera. Ang isang limitadong kasosyo ay may maliit o walang sinasabi sa kung paano ang negosyo ay tumatakbo at mas mababa ang pananagutan sa kaganapan ng isang kaso. Ang pagmamay-ari ay maaaring magdala ng pananagutan, kundi pati na rin ang isang bahagi ng mga ari-arian sa kaganapan ng isang paglusaw at bahagi ng presyo ng pagbebenta kung nagbebenta ka ng negosyo.
