Ang pagbebenta ay hindi isang madaling bahagi ng negosyo. Ang pagkakaroon ng isang mapa ng daan upang gabayan ka mula sa lead to sale ay isang taktika na makakatulong sa isang salesperson sa anumang antas. Ang mapa ng pagbebenta ng daan ay tumutulong na tukuyin ang mga malalaking layunin at intermediate na mga layunin sa ruta. Upang lumikha ng isang mapa ng kalsada, magsisimula ka sa iyong layunin at magtrabaho nang pabalik patungo sa produksyon na kailangan upang makamit ang nakasaad na layunin sa pagbebenta. Maaaring ipatupad ang isang mapa sa pagbebenta ng daan sa halos bawat negosyo.
Paglikha ng isang Mapa ng Mapa ng Benta
Magtakda ng isang layunin sa kita. Taunan, quarterly at buwanang mga tradisyonal na panahon na maaari mong isaalang-alang para sa pagkamit ng mga layunin. Ito ang magiging halaga ng pera na iyong inaasahan na makabuo mula sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo.
Hatiin ang layunin ng kita sa pamamagitan ng gastos (o average na gastos) ng iyong produkto o serbisyo. Ang halagang ito ay ang bilang ng mga benta na kailangan mo upang makamit ang iyong nakasaad na layunin.
Tukuyin ang bilang ng mga leads na kailangan mong makipag-ugnayan sa bago ka gumawa ng isang pagbebenta. Ang bilang na ito ay magiging mas tumpak habang ang oras ay gumagalaw, at habang nakakakuha ka ng mas maraming karanasan sa pagtatakda at pagkamit ng iyong mga layunin sa pagbebenta.
Multiply ang bilang ng mga benta na kinakailangan (mula sa hakbang 2) sa pamamagitan ng bilang ng mga leads sa bawat pagbebenta kinakailangan (mula sa hakbang 3). Ito ang tinatayang bilang ng mga leads na kakailanganin mong makipag-ugnay sa panahon ng oras upang makamit ang iyong nakatalang layunin sa pagbebenta.
Hatiin ang bilang ng mga leads na kinakailangan upang makamit ang pang-araw-araw, lingguhan, buwanang, at o quarterly na mga layunin para sa bilang ng mga lead na dapat mong bumuo at makipag-ugnay sa upang makamit ang iyong nakatalang layunin sa pagbebenta.
Mga Tip
-
I-post ang mga mas maliit na layunin mula sa hakbang 5 kung saan maaari mong madaling makita ang mga ito habang ikaw ay nagtatrabaho.
Maaari mo ring isama ang iba pang mga hakbang sa iyong proseso ng pagbebenta sa iyong roadmap ng pagbebenta. Halimbawa, kung bahagi ng iyong proseso sa pagbebenta ay upang mag-imbita ng mga tao sa mga kaganapan, maaari mong isama ang isang hakbang na tumutulong sa pagtakda ng isang layunin kung gaano karaming mga tao ang dapat mong anyayahan sa mga pangyayari upang gawin ang iyong nakasaad na layunin sa kita.
Babala
Ang mapa ng road sales ay tila ng isang gumalaw na target. Hanggang sa makakuha ka ng isang mas mahusay na ideya kung gaano karaming mga lead ang kailangan mo upang makipag-ugnayan bago ang isang benta, ang iyong mga pagtatantya ay magiging hula goodwill. Panatilihin ang mahusay na data at ang iyong mapa ng daan ay magiging mas mahusay at mas mahusay sa oras.
