Isipin ang hub ng isang gulong kung saan nagmula ang lahat ng mga spokes. Sa isang business real estate referral, ang mga taong kilala mo ay nagsisilbing hub.Ang bawat nagsalita tungkol sa sentro ay isang referral mula sa isang taong nakakaalam at nagtitiwala sa iyo bilang propesyonal sa real estate. Sa pamamagitan ng pagbuo ng isang real estate business referral, maaari mong matiyak ang mga taon ng kasiya-siyang patuloy na relasyon sa trabaho sa mga tao na igalang ang kalidad ng serbisyo na iyong ibinigay.
Sumulat ng isang listahan ng lahat ng iyong kilala, mula sa iyong mga kapitbahay sa tabi-tabi sa iyong klerk ng grocery. Bigyan ng prioritize ang listahan sa pamamagitan ng kung gaano kahusay mo alam ang bawat tao, mula sa mga malapit na kaibigan at kapamilya sa mga kakilala. Ilagay ang mga taong ito sa isang database tulad ng isang spreadsheet ng Excel o isang programa ng pamamahala ng contact contact. Ipadala ang bawat tao sa iyong listahan ng isang sulat na nagpapaliwanag sa iyong layunin ng pagsisimula ng isang negosyo sa real estate referral. Sa sulat, humingi ng isang referral. Sa kanyang Mga Seminar sa Pag-turn Point, sikat na linya ni Brian Buffini ay, "O, sa paanong paraan, may kilala ka ba na interesado sa pagbili o pagbebenta ng real estate?"
Dumalo sa mga seminar sa negosyo at mga pakikipag-ugnayan sa lipunan na armado ng mga business card. Maging matulungin na tagapakinig. Kapag ang isang tao na nakilala mo ay nagpapakita ng isang interes sa kung ano ang iyong ginagawa, ipaalam sa kanila ang iyong card at sabihin, "Gumagana ako sa pamamagitan ng referral lamang." Ipaliwanag na ang isang negosyo sa real estate referral ay nakikinabang sa isang kliyente sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa iyo ng kalayaan na mag-focus sa mga pangangailangan ng kliyente sa halip na gumagastos ng hindi mabilang na oras na naghahanap para sa negosyo.
Panatilihin ang buwanang pakikipag-ugnayan sa iyong kalagayan ng impluwensya. Gawin ito bilang personal hangga't maaari. Halimbawa, tawagan ang mga nakaraang kliyente sa kanilang kaarawan. Magpadala ng mga card ng anibersaryo sa mga mag-asawa na alam mo. Mag-alok ng mga tip sa sambahayan sa mga may-ari ng bahay na alam mo sa isang buwanang newsletter. Magpadala ng mga postkard ng mga bahay na nilagdaan o ibinebenta mo lamang sa mga kapitbahayan kung saan nabubuhay ang iyong impluwensya. Palaging isama ang isang paalala tungkol sa iyong negosyo sa real estate referral. Kung minsan ang isang simpleng, "Gustung-gusto ko ang mga referral mula sa iyo," ay gumagana.
Gantimpala ang mga taong tumutukoy sa negosyo sa iyo. Magpadala ng tawag sa telepono upang ipaalam sa kanila na pinahahalagahan mo ang kanilang pag-iisip. Sundin ang isang card ng pasasalamat at isang sertipiko ng regalo para sa kape o tiket sa sinehan. Panatilihin ang mga tao na nag-refer sa negosyo sa iyo ng kamalayan ng kung ano ang iyong ibinibigay sa kanilang referral. Halimbawa, kapag ibinebenta mo ang tinukoy na kliyente sa isang bahay, kumuha ng litrato ng mamimili at ipadala ito sa ibang pasasalamat sa taong nag-refer sa iyo.
Sa sandaling isang taon ay nagho-host ng isang party ng pagpapahalaga ng kliyente. Anyayahan ang lahat na nagpadala ng isang referral sa iyo sa buong taon. Isama ang mga nakaraang kliyente, mga malapit na kaibigan at pamilya, at sinuman sa iyong kalagayan sa impluwensya. Magbigay ng maraming pagkain at inumin. Mag-alok ng mga premyo sa pinto o raffle. Tumutok sa iyong mga kliyente at gaano ang kanilang ibig sabihin sa iyo. Muling ipaalala sa kanila na direktang nakasalalay ang iyong tagumpay sa kanilang mga referral.
Babala
Huwag magbayad ng komisyon sa mga taong sumangguni sa iyo. Sa pamamagitan ng batas, ang mga lisensyadong lisensiyado lamang sa mga propesyonal sa real estate ay maaaring makatanggap ng mga komisyon
