Ang paghahanap ng mga kostumer sa pag-export ay hindi kasing mahirap kung maaari mong isipin. Sa totoo lang, ang matitigas na bahagi ay mga kwalipikadong mga nangunguna sa kalakalan at paglikha ng mga sustainable partnership sa negosyo. Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng ilang mga pangunahing paghahanap at pagsunod sa ilang mga tried-and-true na mga estratehiya, makakakita ka ng kalidad ng mga trade trade leads para sa iyong mga produkto at panatilihin ang mga ito bilang regular na mga customer.
Pananaliksik at kilalanin ang dalawa o tatlong mga target na bansa kung saan nais mong bumuo ng mga trade trade leads. Ang maliit at nakatutok ay ang pinakamahusay na paraan upang pamahalaan ang paglago ng pag-export at matiyak ang serbisyo sa customer pati na rin ang tagumpay.
Dumalo sa mga palabas sa kalakalan para sa iyong industriya sa U.S. at sa ibang bansa. Tumutok sa mga palabas sa kalakalan sa mga bansa kung saan nais mong bumuo ng iyong negosyo. Ang mga malalaking kalakalan ay nakakaakit ng internasyonal na pakikilahok, kaya makikita mo ang iyong sarili na gumagawa ng mga contact mula sa buong mundo sa isang lugar.
Makipag-ugnay sa mga embahada ng Estados Unidos na matatagpuan sa mga bansa kung saan nais mong makahanap ng mga trade leads. Humiling ng isang listahan ng mga kumpanya na maaaring maging isang mahusay na angkop para sa iyong mga produkto mula sa komersyal na opisyal. Ito ay karaniwang magagamit nang walang bayad, ngunit paminsan-minsan maaari kang hilingin na magbayad ng bayad. Lumilikha at nagbebenta din ang mga komersyal na seksyon ng embahada ng U.S. ng malalim na mga pagtatasa ng industriya at mga ulat ng pagmamanupaktura na maaaring makatulong. Ang ilan sa mga ulat na ito ay magagamit online nang libre. Hanapin ang database ng namimili ng kalakalan sa Export.gov para sa mga pagkakataon.
Gamitin ang serbisyo ng pagtutugma ng Gold Key ng pamahalaan ng A.S. upang bisitahin ang mga merkado sa ibang bansa, makabuo ng mga trade leads at magsagawa ng mga pagpupulong sa mga potensyal na customer. Maaari mong samantalahin ang serbisyong ito sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa iyong pinakamalapit na Export Assistance Centre. Ang export.gov ay nagbibigay ng isang link sa paghahanap.
Makipag-ugnayan sa iyong tanggapan ng kalakalan ng estado upang makita kung ano ang mga inisyatibong internasyonal na negosyo na inaalok nito. Ang ilang estado ay nagpapanatili pa rin ng mga opisina ng pagpapaunlad sa ekonomiya sa ibang bansa Mag-tap sa anumang mga serbisyong ibinibigay nito upang mahanap ang mga trade leads.
I-update ang iyong website sa isang internasyonal na pag-uugnayan para sa mga interesadong kumpanya na makikipag-ugnay. Isalin ang iyong website at mga materyales sa marketing sa hindi bababa sa Espanyol at Pranses. Magdagdag ng iba pang mga wika habang lumalaki ka. Makakatulong ito sa iyo sa mga paghahanap sa Internet na isinasagawa sa iba't ibang wika.
Agad na mag-follow up sa anumang mga potensyal na mga customer sa pag-export. Magkaroon ng isang plano sa komunikasyon sa lugar at isinalin ang mga materyales sa marketing na handa.
Bumuo ng mga layunin ng serbisyo sa customer, mga proseso ng order at mga takdang panahon para sa mga kostumer sa pag-export. Ang mga mahusay na supplier ay may mahusay na mga customer, kaya nagsusumikap na magbigay ng mahusay na serbisyo sa iyong internasyonal na mga account. Ang negosyo ng pag-export ay may iba't ibang daloy ng proseso kaysa sa domestic na negosyo. Ang hindi pagtagumpayan ang mga pangangailangan nito ay magiging sanhi ng mga problema.
Maghanda para sa iyong mga customer sa pag-export sa pamamagitan ng pagpili ng isang freight forwarder at pagtukoy ng isang pagpepresyo, credit at legal na diskarte tungkol sa pamamahagi ng iyong mga produkto. Mawawala ka sa negosyo kung ang mga potensyal na customer ay kailangang maghintay ng masyadong mahaba upang makakuha ng pagpepresyo at upang mag-set up bilang mga customer sa iyong system.
Kwalipikado ang mga namimili ng kalakalan sa pamamagitan ng pagsusuri sa kanilang propesyonalismo, ang kanilang kakayahang mag-prepay ng kanilang unang order, ang laki ng kanilang kumpanya at haba ng oras sa negosyo. Gayundin, suriin upang makita kung mayroong rating ng D & B (Dun & Bradstreet) sa mga bagong customer - ngunit hindi inaasahan na makahanap ng isa, tulad ng maraming mga kumpanya sa ibang bansa ay hindi nakalista.
Mga Tip
-
Sa U.S., ang pinakamainam na bansa na ma-target sa simula ay karaniwang Mexico at Canada dahil sa NAFTA. Ang mga customer ng pag-export ay sikat dahil sa pag-order ng mga produkto sa mga di-pangkaraniwang dami. Ito ay hindi naririnig para sa isang kostumer sa ibang bansa upang mag-order ng katumbas ng isang isang taon na supply ng produksyon para sa domestic na negosyo. Sila rin ay may posibilidad na pumili ng mga nakatagong mga modelo. Maghanda para sa ito sa pamamagitan ng pagtalakay ng mga kinakailangan sa mga kostumer sa pag-export upang hindi ka mabigla. Ang mga customer sa pag-export ay hindi laging naiintindihan kung paano mag-forecast ng imbentaryo at maaaring makinabang mula sa ilang mga mentoring mula sa kanilang mga supplier.
Babala
Huwag magbenta sa mga tuntunin ng bukas na kredito hanggang alam mo ang mga customer na talagang mahusay. Iwasan ang mga titik ng credit hanggang sa makakuha ka ng pagsasanay upang maiwasan ang mga bayarin sa pandaraya at pagkakaiba. Suriin ang Listahan ng Mga Tinanggihan ng U.S. at Listahan ng Embargo ng U.S. upang matiyak na ang iyong kostumer ay hindi pinagbawalan mula sa pagbili ng mga kalakal ng U.S..
