Ang isang target na merkado ay isang grupo ng mga mamimili na nakilala bilang malamang na mga mamimili ng produkto ng isang kumpanya. Kadalasan, naiiba ang grupong ito mula sa iba pang mga mamimili batay sa mga kadahilanan tulad ng mga demograpiko, mga pattern ng pag-uugali at mga katangian ng pamumuhay. Ang pagpili ng isang target na merkado ay mahalaga dahil ito ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya upang idirekta ang mga mapagkukunan nito sa mga customer na may mataas na potensyal para sa paglago ng benta, interes sa produkto at katapatan sa tatak.
Kahalagahan
Hindi kinakailangan para sa isang kompanya na pumili ng isang target na merkado; ang produkto nito ay maaaring i-promote at ipamahagi sa parehong paraan sa lahat ng mga potensyal na mamimili. Ang diskarte ng mass market na ito ay ginamit nang malawakan sa nakaraan, kapansin-pansin sa mga kategorya tulad ng mga snack foods at soda. Ngunit ang pagmemerkado sa masa ay nawalan ng pabor habang ang higit pa at higit pang mga kumpanya ay nababahala sa pag-aaksaya ng mga mapagkukunan sa mga mamimili na may kaunting interes sa kanilang produkto, o na tapat sa mga mapagkumpitensyang tatak. Ang target na diskarte sa merkado ay isang mahalagang paraan ng pagpapalakas ng kahusayan.
Papel sa Pagtukoy ng Potensyal na Pag-unlad
Ang isang maliit na grupo ng mga mamimili ay maaaring mag-alok sa kompanya ng malaking pagkakataon na lumago ang mga benta. Halimbawa, medyo ilang mga mamimili ng ice cream ang mga lactose-intolerant (hindi makapag-digest ng gatas), ngunit ang pangkat na iyon ay maaaring makabuo ng malaking kita para sa isang tagagawa ng mga gatas na libreng substitute ng ice cream. Anuman ang sukat, ang isang target na market ay makukuha ang mga mamimili na malamang na palakihin ang kanilang mga pagbili ng mga produkto ng kumpanya sa paglipas ng panahon.
Tungkulin sa Pagbuo ng Interes sa Produkto
Ang mga mamimili sa isang target na merkado ay nagbabahagi ng iba't ibang katangian na nagiging mas malamang kaysa sa iba pang mga mamimili upang magpakita ng interes sa alok ng kompanya. Ang mga katangiang ito ay maaaring demographic, tulad ng kasarian at antas ng kita; asal, tulad ng mabigat na paggamit ng produkto; at may kaugnayan sa pamumuhay, tulad ng pag-aalala tungkol sa pagpapanatiling magkasya. Halimbawa, ang target na market para sa mga sapatos na pang-athletiko ay binubuo ng mga matatanda na mas bata, malusog at higit na kasangkot sa sports kaysa sa kanilang mga kapantay.
Tungkulin sa Paglikha ng Katapatan ng Brand
Ang mga mapagkukunang pang-promosyon ay maaaring maging konsentrado sa isang target na merkado, habang ang mensahe sa advertising ay partikular na idinisenyo upang sumasalamin sa mga mamimili sa pangkat na iyon. Gayundin, ang isang target na merkado para sa Firm A ay mas malamang na makakuha ng parehong antas ng pansin mula sa Mga Kumpanya B at C. Magkasama, ang mga kadahilanan ay nagpapabuti sa potensyal para sa katapatan ng tatak.
Papel sa Pagpapalakas ng Competitive Strength
Sa pamamagitan ng pagtutuon ng pansin sa isang target na merkado, ang kumpanya ay maaaring magtatag ng sarili nito bilang eksperto sa mga nais at mga pangangailangan ng pangkat na iyon. Ito ay mabilis na umagos sa mga pagbabago sa kanilang mga interes o opinyon, at panatilihin ang isang maingat na mata sa mga pagtatangka ng iba pang mga kumpanya upang akitin ang mga customer na malayo. Sa pangkalahatan, ang matatag na presensya nito sa target market ay kumikilos bilang isang hadlang sa mga kakumpitensya na naghahanap upang makapasok sa parehong merkado.
