Upang mag-forecast kung magkano ang pera na maaari mong gawin mula sa iyong negosyo, kakailanganin mong kalkulahin ang kung gaano karaming mga potensyal na customer ang mayroon ka at kung gaano karaming ng mga ito ang makakakuha ka o makukuha ang layo mula sa iyong mga kakumpitensya. Kailangan mo ring malaman kung ano ang rate ng paglago ay para sa iyong target na merkado, dahil ito ay bihirang matalino upang mamuhunan sa isang walang pag-unlad o pag-urong merkado. Ito ay maaaring maging isa sa mga pinaka-mahirap, ngunit isa sa mga pinaka-kritikal, bahagi ng plano sa negosyo.
Tukuyin kung sino ang iyong mga customer. Ang iyong produkto o serbisyo ay dapat na punan ang isang pangangailangan na ang mga customer ay may. Halimbawa, ang isang serbisyo sa paglalakad ng aso ay nagpupuno sa pangangailangan ng may-ari ng aso na ang kanilang alaga ay inalagaan kapag hindi nila magawa ito dahil sa trabaho o paglalakbay. Sa sandaling alam mo kung anong problema ang iyong nalulutas at para kanino, mamuhunan ng oras at enerhiya sa pagtukoy sa mga katangian ng iyong mga customer. Maaari kang magkaroon ng maramihang mga grupo ng customer, tulad ng mga nakatatandang matatanda at mga pamilyang may kapansanan.
I-classify ang iyong mga customer. Ilarawan ang mga ito ayon sa mga demograpiko tulad ng edad, kasarian at kita, at psychographics tulad ng kamalayan sa teknolohiya, kamalayan sa fashion o pananaw sa pulitika.
Pag-research ng iyong mga customer. Basahin ang mga artikulo tungkol sa iyong mga target na customer at ang mga problema na nakatagpo nila na maaaring malutas ng iyong negosyo. Available ang demographic data mula sa US Census Bureau at iba pang maaasahang gubyerno at pribadong pinagkukunan. Ang mga publication ng kalakalan at mga website na nakatuon sa industriya ay maaari ring maging mahusay na mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa mga trend sa taon-sa-taon, mga gawi at taya ng paggasta sa customer. Kadalasan ang pinaka-masusing at up-to-date na impormasyon ay para sa pagbebenta sa mga taya ng industriya ng merkado, at maaaring gastos mula sa mga dose-dosenang sa maraming mga libu-libong dolyar. Ang mga opisyal ng istatistika ng populasyon ay kadalasang kasama ang mga pagpapakitang ito nang hanggang 10 taon sa hinaharap.
Unawain ang iyong mga katunggali at ang kanilang bahagi sa market. Kung nagtatrabaho ka sa isang lubos na pira-piraso na industriya tulad ng sabon, maaaring may daan-daang mga kakumpitensya bawat isa sa isang isang-kapat ng isang porsiyento ng bahagi ng merkado. Sa ganitong kaso, ipalagay na.25% ang pinakamaraming makakakuha ka ng merkado, at magsisimula ka sa mas maliit na bahagi. Ang mga industriya ng hit-based tulad ng mga pelikula at mga laro ng video ay maaaring magkaroon ng tatlo o apat na pangunahing korporasyon na kumukuha ng 60% o higit pa sa merkado, na may higit na dosenang nagpapaligsahan para sa natitirang 40%. Sa ganitong kaso, ipagpalagay na magkakaroon ka ng napakaliit na bahagi ng merkado-1% o mas mababa-ngunit ang kalangitan ay ang limitasyon at matalinong mga desisyon sa negosyo ay maaaring magbayad ng malaking dividends.
Kalkulahin ang laki ng iyong market. Kilalanin ang kabuuang bilang ng mga customer na magagamit mo at i-multiply na sa pamamagitan ng iyong porsyento ng bahagi ng market. Pagkatapos ay kunin ang rate ng pag-unlad na inaasahang nasa iyong pananaliksik at kalkulahin ang pagtaas sa iyong customer base kung ang porsyento ng bahagi ng merkado ay tatagal. Halimbawa, mula sa isang milyong potensyal na customer, ipagpalagay na makakakuha ka ng isang-ikasampu ng isang porsyento sa unang taon, dalawang-ikasampu sa pangalawang, at hanggang sa tatlong-ikasampu sa ikatlong taon. Sa parehong panahong iyon, ipagpalagay na ang iyong target na demograpiko ay lumalaki ng 10% taun-taon. Magkakaroon ka ng 1,000 mamimili sa unang taon (1,000,000 x 0.1%), 2,200 sa ikalawang taon (1,100,000 x 0.2%) at 3,630 sa ikatlong taon (1,210,000 x 0.3%).
Mga Tip
-
Ang artikulong ito ay nakatuon sa mga customer, dahil karamihan sa mga tao ay sumulat ng mga plano sa negosyo bago magsimula ang kanilang negosyo. Sa sandaling ang iyong negosyo ay isinasagawa at alam mo kung ano ang iyong mga benta at mga kita, maaari kang magsimulang gumawa ng paghahambing sa paghahambing sa merkado batay sa dolyar kaysa sa mga customer.
