Sa pangkalahatan, ang pagtatasa ng mga benta ay ang paghahambing ng pagganap ng mga benta sa nakasaad na mga layunin. Gayunpaman, ang mga kumpanya ay mayroon na ngayong access sa impormasyon na nagbibigay-kaalaman na nagbibigay-daan sa mas malalim na pagtatasa ng mga customer at mga linya ng produkto. Ang pagsuri ng mga benta ay masigasig na nagpapahintulot sa iyong lakas ng benta sa negosyo na i-optimize ang kahusayan may oras at mapagkukunan.
Pagtatasa ng Customer
Ang mahal sa mga kostumer ay magastos para sa maraming mga kumpanya, dahil kasama dito ang gastos ng mga pamumuhunan sa promosyon sa pagmemerkado at ang oras na kasangkot sa mga konsultasyon sa pagbebenta. Samakatuwid, ang pag-unawa sa mga natatanging pangangailangan ng mga mamimili at pagtugon sa kanila ng mga naka-target na solusyon ay kritikal sa kakayahang kumita.
Sa isang artikulo sa Disyembre 2012, Ang New York Times nabanggit na maaaring gamitin ng mga kumpanya ang analytics ng software upang masira ang mga customer sa partikular na mga tier at pag-aralan ang mga pag-uugali sa pagbili sa indibidwal na antas. Kapag ang isang negosyo ay may isang bagong produkto ng pagpindot sa merkado, halimbawa, maaari itong gumamit ng pagtatasa ng data upang malaman kung aling mga customer ang malamang na bumili ng bagong produkto. Ang mga katibayan na ito ay nakatalaga laban sa mga nasayang na mapagkukunan
Pagsusuri ng Paghalo ng Produkto
Ang paghalo ng produkto ay nakikinabang din mula sa pagtatasa ng benta. Ang isang paghahalo ng produkto ay isang hanay ng mga solusyon na inaalok sa isang partikular na linya. Ang pagtatasa ng mga benta sa isang paghaluin ng produkto ay tumutulong sa iyo na gumawa ng mahalagang pagpapasya sa marketing at mga benta na nakabatay sa benta, ayon sa M4B Marketing. Kung ang isang partikular na alay ay malinaw na ang iyong cash cow, halimbawa, ang pagdaragdag ng lakas nito upang mapalawak ang iyong pamilihan ay isang posibleng estratehiya. Sa kaibahan, maaaring makilala ng mga kumpanya ang mga produktong laggard kapag sinusuri ang mga benta ng produkto. Kung gayon, ang karagdagang pagsasanay, suporta at mga insentibo ay minsan ibinibigay sa mga kinatawan ng mga benta upang palakasin ang pagganap sa mga produktong ito.
Iba Pang Mga Paggamit ng Pagtatasa ng Sales
Ang pagtatasa ng benta ay ginagamit upang ipatupad ang iba pang mga uri ng estratehiya at taktika para sa pinakamabuting pagganap. Sa ilang mga kaso, ang pagtatasa ay nagpapakita ng pagtanggi ng demand at pagganap ng mga partikular na produkto, na nag-aalok ng lakas upang bawasan ang mga presyo at i-clear ang imbentaryo. Mahalaga rin ang pagsusuri sa mga bagong produkto o serbisyo upang subaybayan kung ang mga resulta ay nasa tulin upang makamit ang mga target na target. Ang pagkilala sa isang mabagal na tulin ng maaga ay nagbibigay-daan sa oras upang makipag-ugnayan sa at tren salespeople upang mapabuti ang mga pagsisikap sa pagbebenta ng maaga, kumpara sa paghihintay hanggang matapos ang target ay napalampas. Ginagamit din ng mga reps ang mga profile ng customer upang magrekomenda ng mga add-on na aksesorya, pag-upgrade o kahit na iba't ibang uri ng mga produkto. Ang mga benta ng pagpapalawak na ito ay maaaring mapalakas ang kita.
