Pinapayagan ng mga programa ng financing ang mga customer na bumili ng mga item na may mataas na presyo at ipalaganap ang mga kabayaran sa isang tinukoy na tagal ng panahon. Ang isang mahusay na pagpapatakbo ng programa ng financing ay maaaring dagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng paggawa ng mas madali para sa iyong mga customer upang makumpleto ang kanilang pagbili. Ang mga kawani ng iyong kumpanya at marketing ay dapat gumawa ng mga customer ng kamalayan ng kanilang mga pagpipilian at hikayatin sila na pumili ng isang plano ng financing sa halip ng pagbabayad ng cash o simpleng paglalakad palayo nang walang pagbili ng kahit ano.
Maunawaan ang Iyong Mga Tuntunin sa Pagbabayad
Maglaan ng oras upang pag-aralan kung paano gumagana ang bawat aspeto ng programa ng financing at kung paano ito maaaring makinabang sa bawat partikular na customer. Halimbawa, walang pera sa financing na maaaring makinabang sa isang customer na walang maraming pera sa bank account, ngunit maaaring maging walang silbi para sa isang mas mahusay na customer na naghahanap upang i-save ang pangkalahatang presyo ng pagbili. Bumuo ng isang pangunahing pitch ng pagbebenta na naglalarawan ng mga pangkalahatang detalye ng financing, ngunit tumuon sa isa o dalawang mga pangunahing benepisyo na angkop para sa indibidwal na customer. Magtanong ng mga katanungan upang makakuha ng isang ideya ng kanyang mga pangangailangan at pinansiyal na sitwasyon upang maaari mong baguhin ang iyong benta pitch.
I-minimize ang mga Disadvantages
Ipaliwanag ang anumang naaangkop na mga taunang bayarin, mga singil sa interes o huli na bayad, ngunit subukang patnubayan ang pag-uusap pabalik sa mga benepisyo ng pagtustos nang walang mapangahas o kasuklam-suklam. Siyempre pa, dapat ka pa ring maging tapat tungkol sa lahat ng mga pagsingil na maaaring makuha ng iyong mga customer.
