Ang mga negosyong nag-aalok ng credit ay nagbibigay sa mga mamimili ng maraming pagpipilian sa pagbabayad at makabuo ng mas malaking mga numero ng pagbebenta habang bumubuo ng mas higit na katapatan sa customer. Ang taktika ng pagkuha ng mga aplikasyon ng kredito, maging para sa mga corporate card o panloob na mga tuntunin ng financing, ay maaaring pabaligtad kapag ang mga mamimili ay nakadarama ng presyon sa proseso. Ang pagkuha ng mga customer na mag-aplay para sa credit ay nagsisimula sa isang mahusay na alok na sinamahan ng etikal na mga kasanayan sa benta.
Magsagawa ng Kaakit-akit na Alok
Karamihan sa mga customer ay may isang wallet na puno ng mga credit card at hindi naghahanap ng bago. Ang mga kwalipikadong credit card ay may mababang o walang taunang bayad at nag-aalok ng mga programang gantimpala upang hikayatin ang regular na paggamit. Ang ilan ay may pareho. Maliban kung may isang bagay na nakakakuha ng kanilang pansin sa isang bagong alok, walang gaanong pagganyak na mag-aplay.
Ang paglikha ng isang kaakit-akit na alok ay kadalasang kinabibilangan ng agarang diskwento, pinalawig na oras upang magbayad nang walang interes, o mga rebate point. Ang mga agarang diskuwento ay kukuha ng isang porsyento mula sa halaga ng kasalukuyang pagbili. Halimbawa, ang pagbibigay ng 10 porsiyento mula sa kasalukuyang presyo ng pagbebenta para lamang sa pag-apply ay karaniwang. "Magbayad walang interes para sa anim na buwan" ay madalas na inaalok ng mga negosyo na may mas mataas na mga benta ng tiket tulad ng mga kasangkapan sa bahay o mga kompanya ng appliance. Ang mga rebate point ay tulad ng gantimpala ng mga pangunahing credit card, marahil ay nag-aalok ng 1 porsiyento pabalik sa lahat ng mga pagbili upang hikayatin ang paulit-ulit na negosyo at tatak ng katapatan. Maaaring may mga espesyal na seasonal na diskwento na magagamit sa mga cardholders.
Mag-set up ng isang Madali Application at Proseso ng Pag-apruba
Kapag ang mga mamimili ay gumawa ng desisyon na bumili ng isang bagay, hindi nila nais na gumugol ng mahabang panahon na isara ang transaksyon. Kung hiniling ang mga customer sa rehistro na kumpletuhin ang isang credit application, dapat itong maging maikli. Ang pagdaan sa proseso ay kumakain sa pasensya ng mga mamimili na madaling sabihin, "Siguro sa susunod na pagkakataon."
Ang isang streamlined na proseso ay nagbibigay-daan sa mga kinatawan ng serbisyo ng kakayahan upang mapanatili ang proseso ng pagbebenta ng pagpunta sa isang mabilis at madaling paraan habang kinokolekta ang data na kinakailangan. Kung ang alok ay nakakaakit, ang mga may naitatag na kasaysayan ng kredito ay mas malamang na mag-aplay kung madali ang proseso. Kung ang mga alituntunin sa pag-apruba ng kredensyal ay hindi sobrang mahigpit, ang mga wala o mahihirap na kredito ay maaari ding hikayatin na mag-aplay sa mga pagsisikap upang itayo o muling itayo ang kredito.
Practice Ethical Promotions
Ang mga negosyo na matagumpay sa pagkuha ng mga aplikasyon ng credit ay karaniwang may proseso sa lugar. Tandaan ang mga pagkakataon sa financing sa mga website at sa print advertising. Ang mga taktika ng mga hard drive at pushy ay may posibilidad na i-off ang mga customer, hindi lamang mula sa application ngunit mula sa pag-ulit ng mga pagbisita sa customer.
Ang isang epektibong paraan upang buksan ang pag-uusap ay upang tanungin ang mga customer kung gusto nilang bayaran sa credit card ng kumpanya. Kung ang mga customer ay may card, gagamitin nila ito. Kung wala ang card, ang mga kinatawan ay makakapagbukas ng pag-uusap. Dapat tanungin ng mga kinatawan ng serbisyo ang mga kostumer kung pamilyar sila sa programa ng pagtustos o kung gusto nilang "makatipid ng pera ngayon."
Kapag hindi sinasabi ng mga customer, hindi sila dapat itanong kung bakit. Hindi gusto ng mga mamimili na talakayin ang kanilang sitwasyon sa kredito sa mga clerks sa pagbebenta. Sa halip, braso ang mga kinatawan ng mga benta na may mga polyeto na maaari nilang bigyan ang mga customer na mas gustong repasuhin ang impormasyon sa bahay.
