Para sa maraming mga kumpanya, ang pag-outsourcing ng ilan o lahat ng mga tungkulin sa pagbebenta ay gumagawa ng maraming pinansyal na kahulugan dahil ang gastos upang sanayin, gamitin, at pamahalaan ang isang sales staff sa bahay ay isang mamahaling pagsisikap. Bukod pa rito, ang mga bagong paglulunsad ng bagong produkto o mga pana-panahong pagbagu-bago ay maaaring mangailangan lamang ng isang pansamantalang pagtaas sa mga kawani ng benta na hindi pinapahintulutan ang pagkuha ng mga bagong empleyado. Ang mga negosyante sa maliit na negosyo na may karanasan sa pagbebenta ay maaaring samantalahin ang pagkakataong ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng outsourcing ng benta. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga serbisyo sa isang kontraktwal na batayan, ang isang outsourcing company ay nagpupuno ng pangangailangan sa isang mapagkumpetensyang presyo.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Plano ng negosyo
-
Opisina
-
Mga linya ng telepono at fax
-
Mga Computer
-
Mga kagamitan sa opisina
-
Sistema ng pamamahala ng benta
-
Mga tauhan
Pagpaplano
Bago magsagawa ng anumang venture ng negosyo, kinakailangan upang makumpleto ang isang plano sa negosyo. Sundin ang mga alituntunin sa website ng Small Business Administration (www.sba.gov) upang balangkasin kung paano gagana ang iyong negosyo at upang matukoy ang mga serbisyong iyong ibibigay at kung paano mo sila i-market. Dapat din kasama ng iyong plano ang mga proyektong pampinansya para sa mga gastos sa pagsisimula, mga gastos sa pagpapatakbo at mga inaasahang kita. Kilalanin ang parehong isang accountant at isang abogado upang matukoy ang kinakailangang mga papeles na kasangkot sa nakapako sa negosyo. Makipag-ugnay sa isang ahente ng seguro upang makakuha ng patakaran sa seguro sa negosyo.
Maghanap ng isang lokasyon para sa isang opisina. Para sa mas maliliit na operasyon, ang setup ay maaaring kasing simple ng isang tanggapan ng bahay. Para sa mas malalaking negosyo, gayunpaman, makahanap ng mga puwang sa opisina para sa pag-upa o pagbebenta sa lugar na gagawin mo sa negosyo. Kung plano mong gawin ang mga benta ng telepono, ang lokasyon ay hindi kailangang magarbong, ngunit kung plano mong magkaroon ng mga kliyente na bumibisita sa opisina, isaalang-alang ang visual appeal ng iyong lugar ng trabaho.
Maliban kung plano mong maging isang isang tao na palabas, kakailanganin mong umarkila ng mga kawani. Kapag hiring ng mga empleyado, isaalang-alang ang iyong sariling mga lakas at kahinaan. Kung ikaw ay mahusay sa pagbebenta ngunit hindi bilang mabuting sa pamamahala ng pera, umarkila ng isang manager ng opisina upang pamahalaan ang pananalapi ng negosyo. Kung plano mong mag-hire ng mga salespeople maliban sa iyong sarili, hanapin ang mga taong palabas, mahusay na ginagamit, at motivated. Upang matukoy kung ang isang aplikante ay may mga katangiang ito, isaalang-alang ang paggawa ng ilang papel na ginagampanan sa panahon ng proseso ng pakikipanayam upang gayahin ang isang tipikal na tawag sa pagbebenta.
Hanapin ang Mga Kliyente
Sa panahon ng proseso ng pagpaplano ng iyong negosyo matukoy ang angkop na lugar na nais mong maglingkod. Simulan ang pagtingin sa niche na ito para sa mga potensyal na kliyente. Ang magagandang potensyal na kliyente ay magkakaroon ng malakas na pangangailangan para sa paglago ng benta at isang mahusay na produkto o serbisyo. Pumili ng mga kumpanya na may mahusay na reputations upang hindi ka nauugnay sa isang masamang reputasyon ng negosyo.
Alamin ang mga potensyal na kliyente tungkol sa mga outsourcing sales. Ito ay kung saan ang iyong plano sa pagmemerkado ay dumating sa pag-play. Alamin kung saan hinahanap ng iyong target na merkado ang kanilang mga solusyon sa negosyo at market sa mga lugar na iyon. Halimbawa, kung ang lahat ng iyong mga potensyal na kliyente ay matatagpuan sa isang malaking lungsod, pumili ng lokal na pahayagan o kaganapan upang maabot ang mga ito. Kung kumalat ang iyong mga kliyente sa buong bansa, ngunit sa parehong industriya, isaalang-alang ang mga pahayagan sa kalakalan o pambansang kumperensya.
Humingi ng pagbebenta. Ito ay kung saan ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta ay susubukan. Kung hihilingin mo sa isang presidente ng kumpanya na mag-outsource ng mga pangangailangan sa iyo, gawin ang isang mahusay na trabaho ng pagbebenta ng iyong mga serbisyo muna. Ipaliwanag kung paano mo matutulungan, kung ano ang maaari mong mag-alok na hindi maaaring gawin ng iyong mga kakumpitensya, at kung paano magpapalaki ng kanilang mga benta ang pagkontrata sa iyong kumpanya.
Gumawa ng Sales
Para sa bawat kumpanya na iyong ginagawa sa negosyo, bumuo ng isang listahan ng mga posibleng lead. Maaari mong gawin ito sa pamamagitan ng paggamit ng isang sales lead generator tulad ng Sales Genie. Kung ang iyong negosyo ay lokal, gamitin ang iyong kaalaman sa lugar o industriya. Kilalanin ang mga prospect na ito at ilagay ito sa iyong sistema ng pamamahala ng pagbebenta.
Tawagan ang mga prospect at itayo ang mga ito para sa kumpanya na kinakatawan mo. Magsimula sa pamamagitan ng pagbabahagi ng kaunti tungkol sa kumpanya na kinakatawan mo o sa kanilang produkto o serbisyo. Palaging ipahayag ang sigasig at magkaroon ng positibong saloobin. Ipaliwanag kung paano makakatulong ang produktong ito o serbisyo sa kanilang negosyo at kung bakit ang isang produkto o serbisyo na iyong ibinebenta ay isang mahusay na pakikitungo. Hayaang mag-usap din ang inaasam-asam at sagutin ang kanilang mga tanong. Kapag sinagot mo ang kanilang mga tanong, hilingin ang pagbebenta. Karaniwang mahusay na nag-aalok ng isang espesyal na rate o idinagdag incentiveat sa pagtatapos ng tawag upang makakuha ng mga ito upang gumawa sa lugar, o sa pinakadulo hindi bababa, gumawa sa isa pang pag-uusap.
Sa sandaling ikaw o ang iyong kawani ay magsasara ng isang benta, kakailanganin mo ang isang sistema ng mga papeles upang subaybayan ang pagkakasunud-sunod at ilipat ang impormasyong iyon sa kumpanya kung saan ikaw ay nagbebenta. Mayroon ding mga pangangailangan upang maging isang sistema upang subaybayan ang iyong mga bayarin para sa transaksyon, kung ito ay batay sa komisyon o isang flat fee. Panatilihin ang iyong mga papeles at mga pondo sa pagkakasunud-sunod upang hindi mo mawala ang mga kliyente bago ka makakuha ng isang panghahawakan.
