Ang pagsisimula ng isang negosyo ay isang panahon ng malalaking pangarap, kagalakan at mataas na pag-asa para sa hinaharap na tagumpay at makabuluhang epekto sa pamilihan. Habang ang pagba-brand, ang estilo ng marketing at pamumuno ay mga buzzwords sa halos lahat ng magasin at aklat ng industriya, ang tagumpay ng iyong negosyo ay lubos na nakadepende sa kung gaano kahusay ang iyong nakikita mula sa karamihan ng tao. Kung pinili mo na maging isang kakumpetensyang gastos, kakumpetensya sa pagkita ng kaibhan, tumuon sa buong merkado o tumuon sa isang bahagi lamang nito ay makakaimpluwensya sa tagumpay at direksyon ng iyong kumpanya nang malaki. Piliin ang iyong mapagkumpetensyang estratehiya nang matalino at magkaroon ng kamalayan sa limang mga pangunahing mapagkumpetensyang opsyon sa diskarte na magagamit sa iyo bilang may-ari ng negosyo.
Ano ang isang Competitive Strategy sa Negosyo?
Upang umunlad at magtagumpay sa merkado, ang mga negosyo ay dapat magkaroon ng isang diskarte para sa paghawak ng kumpetisyon at nakatayo mula sa karamihan ng tao. Dapat nilang malaman kung ano ang ginagawang espesyal sa kanilang kumpanya, at upang malaman iyon, dapat silang malinaw sa kanilang pangitain at mga halaga. Ang pangitain at mga halaga ng isang negosyo ay nagpapalakas ng mapagkumpetensyang estratehiya na magpapahintulot sa kanila na tumayo mula sa karamihan ng tao at lumago sa isang napapanatiling tulin.
Upang bumalangkas ng isang mapagkumpetensyang diskarte para sa iyong negosyo, magsimula sa pangitain. Ito ang malaking layunin na mayroon ka para sa kung saan mo gusto ang iyong negosyo sa hinaharap, kung ano ang problema na nalulutas nito para sa mga mamimili at kung paano mo ito pinapatakbo. Tingnan ang iyong pangitain at magtrabaho nang pabalik mula doon hanggang saan ka naroon. Anong mga malalaking layunin ang kailangan mo upang matugunan ang daan upang makakuha ng kung saan ka pupunta? Anong mga hakbang sa sanggol at mas maliit na mga layunin ang tutulong sa iyo na maabot ang mga mas malaking layunin? Anong pang-araw-araw na gawain ang makakatulong upang i-automate ang proseso ng pag-abot sa iyong mga layunin? Ilagay ang iyong mga sagot sa iyong business plan at vision boards upang ang mga ito ay nasa harap mo araw-araw habang nililinaw mo ang direksyon ng iyong kumpanya at ang iyong mapagkumpetensyang diskarte.
Marami sa mga maliliit na layunin na itinakda mo bilang bahagi ng iyong plano sa negosyo ay tutulong sa iyo na linawin kung ano ang kailangang maging mapagkumpetensyang diskarte ng iyong negosyo.Halimbawa, ang isang negosyo na naghahanap upang magkaroon ng hindi bababa sa mga mamahaling produkto sa isang kategorya ay magkakaiba sa pagkakaiba-iba mula sa isang negosyo na nakatuon sa patas na kalakalan at nagbibigay ng mga customer ng pagkakataon na gumawa ng isang pagbili na may isang layunin. Ang mapagkumpetensyang estratehiya ng isang kakumpitensiya sa gastos ay nangangailangan ng pag-iimbak ng hindi bababa sa mahal na mga opsyon sa pagmamanupaktura, pagputol ng mga gastos sa pagpapatakbo sa mga tindahan at pagbili ng bulk hangga't maaari at pagkatapos ay sumasamo sa mga mamimili na kailangan upang masulit ang kanilang pera. Ang mapagkumpetensyang diskarte ng patas na negosyo sa kalakalan ay magkakaloob ng mga relasyon sa pakikipagtulungan sa mga artisano sa pagbubuo ng mga bansa, pagbibigay sa kanila ng access sa mga materyales upang gumawa ng kanilang mga kalakal, pag-import ng mga kalakal at pagmomolde sa isang paraan na nagbibigay sa mga customer ng pakiramdam ng relasyon at epekto sa artisan. Ang pangitain ng bawat kumpanya ay humahantong sa kanila upang bumuo ng isang napaka iba't ibang mapagkumpetensyang diskarte na nagreresulta sa paglago ng negosyo at kahabaan ng buhay.
Habang pinag-iisipan mo ang mapagkumpetensyang diskarte ng iyong kumpanya, tandaan na panatilihin ang iyong kumpetisyon sa isip. Mayroon bang iba pang mga kakumpitensya sa gastos o mga patas na kalakalan sa iyong lugar? Bakit mamimili ang mga tao sa iyo sa halip na sa kanila? Marahil na ang ibang mga negosyo ng kakumpetensyang gastos ay nagbabayad ng kanilang mga tao sa pinakamababang pasahod habang ang iyong negosyo ay natagpuan ang isang paraan upang bayaran ang mga tao ng isang madaling mabuhay na sahod. Ang iyong tatak ay ngayon ang katunggali ng etikal na gastos, ang negosyo na nag-aalok ng mababang gastos nang hindi naghahain ng mga moral. Maaaring ang iba pang mga patas na negosyo sa kalakalan sa lugar ay umalis sa mga customer na nagnanais na mas mahusay nilang malaman ang mga artisans. Marahil ang iyong mga artisans isama ang isang kamay-sign personal na tala sa bawat isa sa mga espesyal na crafted piraso. Marahil ay may isang paraan para sa mga customer at artisans upang palitan ang mga tala sa isang pen-pal arrangement o espesyal na nakaayos na mga paglilibot para sa mga customer na gustong bisitahin ang artisans sa ibang bansa. Ang iyong mga customer ngayon ay nagtatayo ng mga tunay na ugnayan at malamang na pumili ng iyong negosyo sa nakikipagkumpitensya sa patas na kalakalan ng negosyo sapagkat ito ay mas makabuluhan.
Ano ang Limang Generic Competitive Strategies?
Ang limang pangkaraniwang mapagkumpitensyang estratehiya ay ipinakilala ni Michael Porter ng Harvard Business School noong 1979, at nag-aalok sila ng iba't ibang paraan ng pag-iisip kung paano mapapanatili ng iyong negosyo ang pangmatagalang tagumpay na ibinigay sa mga lakas at kahinaan nito. Ang iyong piniling mapagkumpetensyang diskarte ay dapat maglaro ng iyong mga lakas habang pinapaliit ang negatibong epekto ng iyong mga kahinaan.
- Diskarte sa Tagabigay ng Mababang Gastos: Ang diskarte sa mababang gastos na naglalayong lumikha ng mga presyo na napakababa na ang mga kakumpitensya ay hindi maaaring matugunan o lalampas sa mga pagtitipid ng mamimili para sa mga kalakal o serbisyo ng parehong kalidad. Kung minsan ang mga tagapagkaloob ng mababang gastos ay maaaring makamit ang bahagi ng merkado ng leon, na nagreresulta sa malaking kita mula sa mga tapat na mamimili na nagbabalik ng oras at muli upang gumawa ng mga pagbili. Gustung-gusto ni Walmart na mag-alok ng mga presyo sa mga kalakal at pag-access sa iba't ibang mga kalakal kung saan walang ibang maaaring makipagkumpetensya. Ang Amazon ay tumatagal ng isang katulad na lugar sa online marketplace. Sa kabilang banda, ang mga presyo ng digmaan na may mga katunggali ay maaaring mabawasan sa ilalim na linya at lumikha ng mga margin ng kita na hindi napapanatiling o na ang iyong negosyo ay nasa pula sa halip na berde.
- Diskarte sa Malawak na Pagkakilanlan: Ang kakanyahan ng isang malawak na diskarte sa pagkita ng kaibhan ay upang lubos na maunawaan ang sikolohiya, mga pangangailangan at mga damdamin ng mass consumer upang lumikha ng isang produkto na partikular na nakakatugon sa mga pangangailangan sa mga paraan na walang sinuman ang nakakatugon. Ang mga negosyo na may malawak na diskarte sa pagkita ng kaibahan ay maaaring singilin ang mas mataas na mga presyo para sa kanilang mga produkto, na kung minsan ay nagreresulta sa mas mataas na margin ng kita at tapat na mga customer na hindi maaaring makuha ang kanilang mga pangangailangan ay nakamit sa parehong paraan sa pamamagitan ng anumang ibang negosyo. Halimbawa, ang Nordstrom ay kilala para sa serbisyo sa customer at ang kanilang hindi kapani-paniwalang departamento ng sapatos. Sa kabilang banda, ang ibang mga kumpanya ay maaaring kopyahin ang iyong mga handog, ang mga customer ay maaaring hindi nasasabik sa kung ano ang iyong inaalok o maaari kang lumampas sa mga pangangailangan ng mamimili, tulad na hindi sila gustong bayaran ang isang premium na tag na presyo para sa iyong mga handog. Kapag ang mga di-inaasahang mga bumps sa kalsada ay lumitaw, madali itong mag-overspend sa advertising at burahin ang iyong mga margin ng kita.
- Nakatuon ang Mababang-Gastos na Diskarte: Ang pokus na diskarte sa mababang gastos ay naglalayong mag-alok ng mababang presyo sa isang partikular na segment ng pamilihan sa halip na subukang makuha ang buong marketplace. Sa halip na subukang mag-alok ng mababang presyo sa isang bagay na inaasahan mong makuha ang atensyon ng lahat ng tao sa lahat ng dako, nakikita mo sa iyong mga potensyal na kostumer na kukunin ang kanilang hanay ng edad, pang-ekonomiyang bracket, kasarian, interes, mga halaga at / o geographic na lokasyon. Sa pamamagitan ng pagtuon sa isang mas maliit na grupo ng mga mamimili, maaari itong maging madali upang mauna at matugunan ang mga pangangailangan ng kostumer. Halimbawa, ang isang etikal, mababang presyo ng grocery store tulad ng Aldi ay kilala sa pagbabayad ng isang madaling mabuhay na sahod, na nag-aalok ng mga pagkaing organic at kalidad na sariwang produkto. Nag-aapela sila sa etikal na pag-iisip, mga mapagkakatiwalaan sa pananalapi ng mga mamimili, lalo na ang mga magulang at mga kabataang pamilya na nais pakiramdam na maaari silang bumili ng mga bagay na mababa ang halaga nang hindi isinakripisyo ang kanilang mga ugali at mga halaga.
- Nakatuon ang Diskarte sa Pagkakaiba-iba: Ang nakatuon na estratehiya sa pagkita ng kaibahan ay naglalayong mag-alok ng iba't ibang mga tampok ng produkto o serbisyo sa isang partikular na segment ng marketplace kaysa sa sinusubukang mag-apela sa buong marketplace. Mga merkado ng Apple ang iPhone, na may mas kaunting mga bug, madaling gamitin na kakayahang magamit at natatanging mga tampok sa seguridad kumpara sa iba pang mga telepono sa merkado. Alam nila na ang mga naka-istilong kabataan at may-ari ng negosyo ay matutuklasan ang mga bagay na maaari nilang gawin sa isang iPhone na hindi nila magawa sa anumang iba pang telepono sa merkado at malamang na manalo ang mga customer para sa buhay.
- Diskarte sa Pinakamahusay na Gastos na Tagapagbigay: Ang diskarte ng tagapagbigay ng pinakamahusay na gastos ay pinipili ang isang nakatuon na merkado at mga apila na may mababang gastos at mas mababang gastos. Ang kumpetong ito sa kompetisyon ay lumampas sa mga inaasahan ng customer para sa parehong gastos at mga tampok. Karamihan sa mga mamimili ay nakadarama ng pakiramdam na nakakakuha sila ng isang magnakaw ng isang deal sa isang upscale produkto na may posh tampok. Upang maging matatag at matagumpay ang estratehiya na ito, kailangan mong maging isang dalubhasa sa paghahanap ng mga pinakamababang tagagawa ng halaga sa loob ng mga halaga ng kumpanya. Ang mga tagagawa ay dapat magbayad ng pansin sa mga detalye at nag-aalok ng parehong kalidad ng produkto bilang nakikipagkumpitensya high-end na mga tatak ngunit sa isang mas mababang gastos, empowering mong mag-alok ng maihahambing na mga kalakal sa mga customer sa isang mas mababang gastos. Ang mga kontrol sa kalidad at pagmamanupaktura ay susi sa paggawa nito.
Ano ang Mga Competitive Tactics?
Sa sandaling ang iyong negosyo ay malinaw sa kung anong mapagkumpetensyang diskarte na nais mong yakapin, kakailanganin mo ang mapagkumpitensya na taktika na makakatulong sa plano na magtagumpay. Ang mga taktikang kumpetisyon ay ang mga hakbang sa pagkilos na naglalagay sa iyong mapagkumpitensyang diskarte sa paggalaw. Ang mga ito ay ang mga pagkilos na maglalagay sa iyo ng maaga sa iyong kumpetisyon sa pamilihan upang matiyak na makuha mo ang merkado sa isang paraan na hindi nila maaaring duplicate. Ang mga taktika ng kumpetisyon ay tumutugon sa pagpepresyo at mga produkto at kailangang maging matagalan at maikling termino.
- Long-Term Tactics: Ang mga pangmatagalang taktika sa pananaw ay tumingin sa ilang mga taon sa hinaharap bilang buhay ng iyong negosyo ang paningin nito. Maaaring kasama dito ang pagho-host ng mga nakaplanong quarterly na benta na tumutugma sa mga panahon o pista opisyal. Maaaring mag-aalok ito ng isang taunang "matugunan ang artisan" na kaganapan kung saan ang mga customer ay nakakakuha ng video conference sa mga artisans na gumawa ng mga kalakal na binibili nila. Maaaring magplano ng pagpaplano ng isang 10 taon na pagdiriwang ng anibersaryo o isang taunang merchandise blowout sale upang maghanda para sa ganap na bagong stock sa bagong taon.
- Short-Term Tactics: Ang mga taktika sa panandaliang panandaliang humingi ng panlabas na kumpetisyon sa linggong ito, sa buwang ito o sa taong ito nang hindi hinahanap ang hinaharap. Kapag ang mga kumot na iniutos mo noong Agosto ay hindi pa nabili at ngayon ay Disyembre 15, maaari kang mag-alok ng isang agad na pagbebenta ng kumot na may mga presyo na napakababa ng iyong mga customer ay hindi maaaring sabihin hindi. Maaari rin itong mag-host ng pag-sign ng aklat sa pamamagitan ng isang makatarungang may-akda sa kalakalan sa iyong tindahan ngayong katapusan ng linggo dahil alam mo na ito ay gumuhit ng mga customer sa tindahan, at ito ay isang bagay na hindi maaaring duplicate ang iyong kumpetisyon.
- Mga Desisyon sa Pagpepresyong Pantaktika: Ang mga desisyon sa taktikal na pagpepresyo ay ang mga desisyon na ginagawang pamamahala ng negosyo upang matiyak ang posibleng pinakamahusay na pagpepresyo para sa mga mamimili habang nirerespeto pa rin ang ibabang linya. Ang susi ay upang mapigilan ang presyo ng iyong kumpetisyon nang hindi isinakripisyo ang kalidad. Ang mga pagpapasya sa taktikal na pagpepresyo ay maaaring isama ang pagpili ng mga tagagawa, pagkuha ng mga gawi at suweldo ng empleyado. Maaari rin itong isama ang mga bagay na tulad ng singilin lamang para sa gastos sa isang item tulad ng isang air cleaner o razor system ngunit pagkatapos ay singilin ang mga premium na presyo para sa kapalit na mga filter ng hangin o labaha blades.
- Mga Desisyon sa Taktikal na Produkto: Ang mga desisyon ng taktikal na produkto ay mga desisyon ng produkto na nagdaragdag ng kadalian para sa mga customer habang dinadagdagan ang bottom line para sa iyong negosyo. Kung nagbebenta ka ng mga produkto ng kuko na nangangailangan ng pampainit o lampara pati na rin ang espesyal na remover para sa wastong paggamit, maaari mong i-bundle ang mga item na ito nang sama-sama sa isang bahagyang mas mababang gastos upang makuha ng iyong customer ang lahat ng kailangan niya upang makapagsimula sa isang solong pagbili. Patuloy niyang bilhin ang mga indibidwal na sangkap ng bundle habang tumatakbo o nag-aalis.
