Libu-libong mga cruises. Milyun-milyong pasahero. Bilyun-bilyong dolyar. Kaya paano mo makuha ang iyong piraso ng cruise pie? Noong 2012, ang industriya ng cruise line ay nakabuo ng higit sa $ 42 bilyon para sa ekonomiya ng U.S., ayon sa International Cruise Lines Association. Ang pagiging isang nagbebenta sa bahay ng mga cruise package ay isang potensyal na kapaki-pakinabang na pagsisikap.
Bumuo ng modelo ng negosyo para sa iyong mga operasyon sa cruise na nakabase sa bahay. Libu-libong mga negosyo ang nagbebenta ng mga cruises, mula sa mga ahente sa paglalakbay sa mga tindahan sa higanteng mga site sa paglalakbay sa higante tulad ng Orbitz at Travelocity. Upang makipagkumpetensya sa kalat ng mga negosyo ng cruise sa merkado kailangan mong makilala ang pagkakaiba. Nangangahulugan ito ng paghahanap ng isang angkop na lugar, na nagpapahintulot sa iyong marketing na i-target ang isang partikular na demograpiko. Maaari kang magpakadalubhasa sa Inside Passage ng Alaska o Asia-Pacific na mga isla. Maaari kang magbenta ng mga family reunion o honeymoon cruise packages.
Gumuhit ng plano sa negosyo. Ito ay kung saan ang mga aspirasyong pang-negosyo ng karamihan sa mga tao ay nabigo sapagkat ang pagsulat ng isang plano sa negosyo ay isang nakakatakot na inaasam-asam. Ngunit ang paglalagay ng panulat sa papel at paglilinaw ng iyong negosyo ay makakatulong sa iyo na manatili sa kurso kapag nagtatakda ng layag sa iyong home-based cruise business. Ang isang plano sa negosyo ay hindi kailangang maging 20 pahina, pagtukoy sa bawat aspeto ng iyong negosyo. Ngunit dapat itong lumikha ng mga layunin, bumuo ng isang diskarte sa pagmemerkado, mga kumpanyang nakikipagkumpitensya sa pananaliksik at tukuyin ang pagiging posible ng iyong negosyo.
Turuan ang iyong sarili sa business travel agent. Maraming mga pagpipilian ang magagamit para sa pagkakaroon ng isang panteorya at praktikal na background sa pagpapatakbo ng isang travel agency, kabilang ang pagsasanay, karanasan sa trabaho o independiyenteng pananaliksik. Cruise Lines International Associations ay nagbibigay ng sertipikasyon - sa pamamagitan ng on-line at in-person na mga seminar - bilang isang accredited cruise tagapayo. Ang pagtrabaho, marahil bilang isang sekretarya o intern, para sa isang travel agency ay magbibigay sa iyo ng karanasan. Ngunit ang pagsasagawa ng iyong sariling pananaliksik - mga libro at website - ay sapat na upang makapagsimula ka sa iyong home-based na negosyo.
Sumali sa isang ahensya sa paglakbay sa paglalakbay, lalo na sa isang nag-specialize sa mga cruise, tulad ng Cruises Inc. o Cruise One. Nagbibigay ang mga ahensiya ng pag-host ng pagsasanay, mga website, pag-access sa mga lead, insurance (sa ilang mga kaso) at iba pang mga serbisyo sa negosyo bilang kapalit ng isang bayad sa pagpapatala at isang porsyento ng mga komisyon na kinita mo mula sa mga benta. Ang isang ahensiya ng hosting ay nagbibigay ng pinakamabilis at pinakamadaling paraan upang simulan ang iyong home-based cruise agency.
Sumali sa mga asosasyon ng travel agent tulad ng International Cruise Line Association at ng National Association of Travel Agents.Ang pagiging miyembro ng kapisanan ay magbibigay sa iyo ng mga kredensyal na hinahanap ng mga kliyente kapag nag-book ng mga cruise, at isang network ng mga mapagkukunan.
Ibenta ang mga cruises. Ito ang pinakamahalagang hakbang para sa mga halatang dahilan. Ngunit kung matagumpay mong na-navigate ang mga nakaraang hakbang, alam mo kung sino ang iyong mga customer, at iyon ay kalahati ng labanan. Ngayon itarget ang iyong marketing at advertising sa mga potensyal na customer. Maaaring may kasangkot itong magasin at online na advertising, malamig na pagtawag sa mga lead, networking at pagbuo ng mga relasyon sa negosyo sa iba pang mga nagbebenta o paglalakbay.
Gumawa ng tatak. Ang pagba-brand ay ang proseso ng paglikha ng isang imahe na nais mong mailarawan sa iyong mga customer. Kung ikaw ay nag-specialize sa Alaskan cruises para sa mga nakatatanda gusto mo ang iyong tatak upang isama ang kalusugan at kaligtasan, mga aktibidad na panlipunan para sa mga matatanda at masayang baybayin ekskursiyon. Ang mga tatak ay nilikha gamit ang iyong mga materyales sa marketing: mga polyeto, mga logo, disenyo ng website at lahat ng nakasulat na nilalaman.
Mga Tip
-
Gumawa ng presensya para sa iyong negosyo sa mga social media site tulad ng Facebook, Twitter at Google+. Gamitin ang mga site na ito upang bumuo ng isang komunidad para sa iyong mga customer at i-market ang iyong mga cruise package at serbisyo.
Makipag-ugnay sa mga hotel malapit sa cruise terminal tungkol sa pagbibigay ng mga diskwento na kuwarto para sa iyong mga kliyente.
