Ang isang paraan upang magbenta ng higit pang mga produkto at serbisyo ay upang mapabuti ang iyong proseso ng panukala. Ang pinakamabilis at pinakamadaling paraan upang mapabuti ang kalidad at pag-uudyok ng iyong mga panukala ay upang bumuo ng isang template ng panukala na ginagamit ng lahat ng kinatawan ng mga benta.Unawain kung paano bumuo ng isang na-optimize na template ng proposal at kung ano ang dapat na naglalaman ng template at mapapabuti mo ang iyong proseso sa pagbebenta.
Tanungin ang lahat ng iyong mga salespeople na magbigay ng mga halimbawa ng mga panukala na kanilang isinulat at kung ang panukala ay nakabuo ng isang pagbebenta. Suriin ang mga panukala at tandaan kung ano sa tingin mo ang pinakamahusay na mga ideya at lugar ng nilalaman. Tingnan ang mga asosasyon at mga kontak sa industriya na maaaring mayroon ka sa ibang mga kumpanya na naghahain ng mga katulad na merkado tulad ng ginagawa mo upang maghanap ng karagdagang mga ideya sa pag-optimize ng template.
Isama ang pagpapakilala. Ipinakikilala nito ang panukala at nagbibigay ng pagkakataon upang pasalamatan ang inaasam-asam para sa pagkakataon ng panukala. Pinapayagan din nito ang kinatawan na purihin ang inaasam-asam.
Isama ang isang listahan ng mga tampok ng kung ano ang ibinebenta at ang mga benepisyo ng bawat isa sa mga tampok na iyon. Ang mamimili ay maaaring pagkatapos ay piliin at gamitin ang mga tampok at mga benepisyo na pinakamainam na nalalapat sa inaasam-asam kung kanino isinusulat ang panukala. Ang mga panukala sa benta ay hindi dapat lamang ilista ang mga tampok ng kung ano ang ibinebenta ngunit, mas mahalaga, ang mga benepisyo ng mga tampok na iyon. Iba't ibang mga benepisyo ay maaaring mas mahalaga sa iba't ibang mga prospect.
Sumulat at magbigay ng isang background sheet ng kumpanya para sa pagsasama sa panukala dahil ang isang inaasam-asam ay bumibili ng isang kumpletong pakete - ang iyong kumpanya at ang item na ibinebenta. Mga benepisyo ng kumpanya ng stress tulad ng isang 24/7 na serbisyo sa departamento ng serbisyo.
Magbigay ng sheet bilang bahagi ng template na kasama ang mga testimonial mula sa nasiyahan na mga customer. Ang mga testimonial ay nagdaragdag ng katotohanan sa iyong kumpanya at positibong posisyon kung ano ang iyong ibinebenta.
Paunlarin at magbigay ng isang gastos sa work-up sheet para sa salesperson upang masira ang mga gastos sa lohikal na mga sangkap. Mag-iwan ng espasyo para sa lahat ng elemento ng gastos upang makumpleto, tulad ng kargamento at buwis.
Isama ang isang kontrata o kasunduan para mag-sign ang kostumer. Isaalang-alang ang pagbibigay ng inaasam-asam na may dahilan upang ilagay ang isang order ngayon.
Mga Tip
-
Panatilihin ang mga istatistika sa porsyento ng mga benta na ginawa sa template ng proposal kumpara sa kung ano ang porsiyento ng mga benta ay sa nakaraan. Sa anim na buwan, muling suriin kung paano maglinis ng tune at mapabuti ang template.
Babala
Iwasan ang isang matibay na diskarte na nangangailangan na ang lahat ng mga sales reps ay sumusunod sa format ng template ng proposal sa lahat ng oras. Ito ay mag-demotivate ng ilang mga reps at hindi pinapayagan para sa pagpapanukala sa ibang paraan batay sa mga natatanging sitwasyon.
