Ang marginal na benepisyo ng anumang mabuti o serbisyo ay ang karagdagang kasiyahan, o utility, isang tumatanggap ng consumer mula sa pagkonsumo ng isang karagdagang yunit ng isang mahusay o serbisyo. Ang mas mataas na benepisyo ay napapakinabangan sa pinakamataas na presyo na gustong bayaran ng consumer para sa karagdagang yunit na iyon. Sa karamihan ng mga kaso, ang marginal na benepisyo ay bumababa habang ang karagdagang pagtaas ng konsumo, sa ilalim ng Batas ng Diminishing Returns.
Isang Halimbawa ng Marginal Benefit
Bilang isang tagagawa, ang marginal benefit ay ang halaga sa paglipas ng / sa ilalim ng iyong presyo sa merkado kung saan maaari kang magbenta ng isang karagdagang yunit. Ang marginal benefit ay ipinahayag sa yunit ng palitan na ginamit upang makakuha ng isang karagdagang yunit ng isang mahusay o serbisyo. Kadalasan, ito ay pera, na sa U.S. ay ang dolyar. Ipagpalagay na pagkatapos kumain ng isang mainit na aso, gusto mong magkaroon ng isa pa. Magkano ang benepisyo ang makakakuha ka mula sa pagkain ng isa pang mainit na aso? At, kung magkano ang nais mong bayaran para dito, anuman ang aktwal na presyo nito?
Kung handa kang magbayad ng $ 5 para sa karagdagang mainit na aso, ang marginal benefit nito ay nagkakahalaga ng $ 5 para sa iyo. Dahil ang pagsukat ng benepisyo sa kasong ito ay personal, ang susunod na tao ay maaaring magkaroon ng ibang marginal na benepisyo. Kung ang aktwal na presyo ng mainit na aso ay $ 2, ang pagkakaiba sa pagitan ng ito at ang presyo na nais mong bayaran ay isang sobra ng consumer, na sa kasong ito ay $ 3.
Nalalapat din ang parehong prinsipyo sa panig ng producer. Kung nagbebenta ka ng mainit na aso para sa $ 2 nang regular, ngunit ang kakulangan ng mga mainit na aso ay nagdaragdag ng demand sa punto na maaari mong itaas ang presyo sa $ 3, napagtatanto mo ang isang $ 1 marginal benefit. Siyempre, ito ay maaaring mabawi ng anumang pagtaas sa iyong marginal na gastos. Ang pagpapataas ng iyong presyo ay maaaring mas mababa ang kita sa pamamagitan ng pagmamaneho ng mga customer, ngunit ang pagpepresyo ng iyong produkto ay masyadong mababa ay maaaring mabawasan sa iyong mga kita dahil sa pagtaas ng mga gastos sa pagpapatakbo, ang isang mas malaking bahagi ng iyong kita ay pupunta sa pagpapatakbo ng negosyo.
Upang magtakda ng angkop na mga presyo, pag-aralan ang merkado para sa iyong produkto. Alamin kung ano ang singilin ng ibang mga negosyo at kung ano ang gustong bayaran ng mga mamimili. Ang isang mahalagang bahagi ng pananaliksik sa merkado ay sumusubok sa mga punto ng presyo, na maaari mong gawin sa pamamagitan ng A / B na pagsubok at mga direktang survey sa iyong target na madla. Kakailanganin mo ring tukuyin ang iyong mga gastos para sa sourcing, pagpapadala at pag-iimbak ng produkto upang matukoy ang iyong profit margin sa iyong presyo point.
Paglalapat ng Marginal Benefit Concept to the Seller
Kung gayon, paano nakakaapekto ang konsepto ng mga benepisyong nasa gilid sa mindset ng nagbebenta?
Sabihin nating mayroon kang trak ng pagkain na nagbebenta ng mga mainit na aso sa $ 5 bawat isa. Ang halaga ng karne, buns at condiments ay $ 2.75 bawat yunit. Nag-iiwan ito ng kabuuang kita na $ 2.25 bawat yunit. Hindi natin babalewalain ang mga nakapirming gastos ng mga operasyon para sa pagtatasa na ito.
Sa isang normal na araw, nagbebenta ka ng 100 mga yunit. Nagbubuo ito ng kabuuang kita na $ 2.25 x 100 yunit, o $ 225.
Ngunit nais mong dagdagan ang mga benta, kaya, nagpasya kang babaan ang presyo sa $ 4.50 bawat isa. Sa ganitong presyo, makakagawa ka ng kabuuang kita na $ 1.75 bawat yunit.
Tulad ng inaasahan, ang mga benta ay nadagdagan sa 175 na mga yunit. Ang unang 100 na mamimili ay masaya na magbayad ng $ 5, kaya mas masaya pa silang magbayad ng $ 4.50. Kahit na mas mabuti, 75 higit pang mga mamimili ay handa na ngayong magbayad ng $ 4.50. Ang kabuuang kita ay ngayon 175 beses na yunit $ 1.75 o $ 306.25.
Kasunod ng parehong lohika, ang pagbaba ng presyo sa $ 4 ay humantong sa kabuuang mga benta ng 250 yunit at isang kabuuang kita na $ 312.50 ($ 1.25 yunit ng kabuuang kita na 250 yunit). Ang kabuuang gross na kita ay nadagdagan ng $ 6.25 ($ 312.50 minus $ 306.25) para sa karagdagang mga benta ng 75 yunit.
Bilang nagbebenta, ito ay nagkakahalaga ng iyong oras at pagsisikap upang magluto at magbenta ng karagdagang 75 mainit na aso upang makatanggap ng isang marginal na pagtaas sa kita ng $ 6.25? Iyon ay depende sa iyong sariling pang-unawa sa kinakailangang marginal na pakinabang sa iyong negosyo ng mga karagdagang benta.
