Inilalarawan ng mga kagustuhan ng mga consumer ang mga dahilan para sa mga pagpipilian na ginagawa ng mga tao kapag pumipili ng mga produkto at serbisyo. Ang pagsuri sa mga kadahilanan na tumutukoy sa mga kagustuhan sa consumer ay tumutulong sa mga negosyo na ma-target ang kanilang mga produkto patungo sa mga tukoy na grupo ng mamimili, bumuo ng mga bagong produkto at tukuyin kung bakit ang ilang mga produkto ay mas matagumpay kaysa sa iba.
Advertising
May mahalagang papel ang advertising sa kagustuhan ng mga mamimili, lalo na para sa mga di-matibay na kalakal tulad ng pagkain o magasin. Ang advertising ay nagpapaalam sa mga mamimili ng mga magagamit na mga kalakal at serbisyo at din hugis ang kanilang mga impression ng mga produktong ito. Ang advertising ay maaari ring lumikha ng demand; halimbawa, ang isang mamimili ay maaaring hindi nagnanais ng isang bagong cell phone hanggang sa siya ay nakakita ng mahalay na bagong mga telepono sa TV.
Social Institutions
Ang mga institusyong panlipunan, kabilang ang mga magulang, kaibigan, paaralan, relihiyon at palabas sa telebisyon ay nakakaimpluwensya rin sa mga kagustuhan ng mga consumer. Halimbawa, maaaring gusto ng mga bata na magkaroon ng parehong mga laruan ang kanilang mga kaklase, habang ang mga kabataan ay maaaring bumili ng parehong mga produkto na ginamit ng kanilang mga magulang upang bumili.
Gastos
Karaniwang mamimili ang mga mamimili na bumili ng higit na mabuti kung ang presyo ay bumaba. Halimbawa, ang isang pagbebenta o pinababang presyo ay maaaring tumaas ng pagkonsumo ng isang mahusay. Sa kabilang banda, ang pagtaas sa presyo ay maaaring maging sanhi ng pagkabawas ng pagkonsumo, lalo na kung ang mabuti ay may mga kapalit na kapalit.
Consumer Income
Ang mga mamimili ay madalas na nagnanais ng mas mahal na mga kalakal at serbisyo kapag ang kanilang kita ay nagdaragdag. Kung magdusa sila ng pagbawas sa kita, mas malamang na pumili ng mas mura mga kalakal at serbisyo. Halimbawa, ang isang negosyo na nagbebenta ng mga kalakal na luho, tulad ng alahas, ay malamang na maging mas matagumpay sa isang mataas na kita ng lugar kaysa sa isang mababang kita na lugar.
Magagamit na Substitutes
Kung ang isang produkto ay may ilang mga substitutes - mga alternatibong produkto na maaaring piliin ng mga mamimili sa halip ng isang partikular na tatak ng produkto - mas magiging sensitibo ang mga mamimili sa mga pagbabago sa presyo. Gayunpaman, kung ang mga mamimili ay hindi nakikita ang mga katulad na produkto upang maging epektibong mga pamalit - halimbawa, ang mga mamimili na hindi nag-iisip ng Coke at Pepsi ay pantay na masarap - mas malamang na sila ay lumipat sa isang kapalit batay sa presyo. Ang konsepto na ito ay tinatawag na presyo ng pagkalastiko ng demand.
