Ang mas maliliit na may-ari ng negosyo ay maaaring mas mahusay na makipagkumpitensya sa mga malalaking kumpanya sa pamamagitan ng pagbebenta sa isang mas maliit na merkado ng angkop na lugar, na nagta-target sa isang customer na nais ng isang partikular na benepisyo Upang malaman kung aling segment ng merkado ang nag-aalok ng pinakamainam na potensyal, maaari kang magsagawa ng target na pag-aaral sa merkado upang matukoy ang produkto, presyo, pamamahagi at mga diskarte sa pang-promosyon para sa iyong mga ideal na mamimili.
Segment Ang iyong Marketplace
Ang pag-segment ng isang merkado ay tumutukoy sa paglikha at pagbebenta ng isang produkto o serbisyo sa isang paraan na apila sa isang partikular na grupo ng mga tao na nagbabahagi ng katulad na pangangailangan, sa halip na isang demograpikong katangian tulad ng edad o kasarian. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng damit, maaari mong i-segment ang iyong market sa pamamagitan ng pagbebenta lamang ng damit ng babae, ngunit lahat ng kababaihan ay hindi magkakaroon ng parehong mga pangangailangan sa pananamit. Ang mga kababaihan sa isang badyet ay may iba't ibang pangangailangan kaysa sa mga babae na may mataas na disposable income. Ang mga nanay sa bahay ay may iba't ibang mga pangangailangan sa wardrobe kaysa sa mga babaeng nagtatrabaho. Ang mga may-edad na may-asawa na kababaihan ay naiiba kaysa sa mga babae sa kolehiyo Ang pag-segment ng isang marketplace ay nangangailangan ng pagtingin sa mga partikular na grupo sa pamamagitan ng kanilang mga pangangailangan, na kung minsan ay tumutugma sa mas malawak na demograpikong mga katangian. Ang isang halimbawa ng isang epektibong pag-target sa pag-target sa merkado ay isa na nagsisimula sa pamamagitan ng pag-aaral ng isang macro market segment, pagkatapos drills down at karagdagang sinusuri ng mga grupo sa loob ng segment na iyon.
Research Your Competition
Isang halimbawa ng pag-target sa pag-target sa merkado ay nagsisimula sa data sa kumpetisyon.Kung ikaw ay isang bagong negosyo, ang pagsasaliksik sa iyong kumpetisyon ay makakatulong sa iyo na malaman kung ano ang natagpuan ng iyong mga kakumpitensya na ang pinakamahusay na mga segment ng merkado upang maghatid. Maaari kang gumawa ng negosyo sa isang lugar na may maraming mga nagtitingi ng malaking kahon, ngunit walang mga specialty store. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng isang angkop na lugar na may kaunti o walang kompetisyon. Bilang karagdagan, pananaliksik kung anong presyo ang iyong mga kakumpitensya, kung saan sila nagbebenta at kung anong mga pamamaraan sa pagmemerkado ang ginagamit nila upang maabot ang mga partikular na target market.
Isaalang-alang ang Demograpiko
Ang mga demograpiko ay mga katangian na ibinabahagi ng mga mamimili ng negosyo o negosyo. Maaaring kabilang sa mga ito ang mga personal na demograpiko, tulad ng edad, lahi, kasarian, antas ng edukasyon, katayuan sa pag-aasawa, kita o kalagayan ng magulang. Ang mga negosyo sa negosyo sa negosyo ay tumingin sa mga demograpiko ng mga kumpanya batay sa kanilang taunang benta, bilang ng mga empleyado, heograpikong lokasyon at industriya. Ang isang halimbawa ng isang target na pag-aaral sa merkado batay sa mga demograpiko ay isa na gumagamit ng data ng sensus, industriya at akademikong pananaliksik, at pagmamay-ari na mga survey upang matukoy ang mga potensyal na grupo ng mga customer.
Lumikha ng iyong Niche
Ang isang target na pagtatasa ng merkado ay dapat magbigay sa iyo ng impormasyon na magagamit mo upang lumikha ng iyong natatanging mga tampok sa pagbebenta, piliin kung aling mga produkto ang iyong gagawin o mga serbisyo na iyong inaalok, itakda ang iyong presyo, piliin ang iyong mga channel ng pamamahagi at tukuyin kung paano mo ikokomunikasyon ang iyong mga mensahe sa pagmemerkado. Ang pagtatasa ng isang lokal na merkado ng restaurant, halimbawa, ay maaaring matukoy na ang pinakamahusay na potensyal na customer ay isang senior-nakakamalay na senior, batay sa data ng sensus. Kung ang karamihan sa mga restawran sa lugar ay nagsisilbi sa mga nakatatanda sa badyet, ang isang restaurateur ay maaaring magpasiya na sumunod sa isang mas maliit na piraso ng lokal na tanawin ng pagkain, na nagta-target sa mga walang-hanggang mga walang kapareha at mag-asawa na walang mga batang may mas maraming kita. Ang pagtatarget ng target na merkado ay maaaring magpakita na mas kaunti sa mga residente sa lugar, ngunit ang isang restaurant na naglilingkod sa kanila ay makakakuha ng sapat na negosyo na naghahatid ng mas mataas na presyo ng pagkain upang lumikha ng mataas na kita at kita.
