Ang tagumpay ng pagmemerkado ay lumalaki sa isang magandang plano sa marketing. Bawasan ito pati na rin ang maaari mong, at pagkatapos ay gumawa ng mga pagsasaayos kung kinakailangan. Ang mga kondisyon ng negosyo ay maaaring magbago nang mabilis habang nagbabago ang mga merkado, ang mga bagong teknolohiya ay bumubuo o mga customer na lumabas ng negosyo. Ang iyong maingat na conceived plano ay magsisilbi bilang isang maaasahang mapa ng daan, kahit na ang mga detours ay lumitaw.
Tayahin kung mayroon kang isang produkto na mabibili. Ano ang natatanging tungkol dito? Alam mo ba kung sino ang iyong customer, at natitiyak mo na ang iyong produkto ay matugunan ang kanyang gusto at pangangailangan?
Kilalanin na ang isang plano sa pagmemerkado ay dapat magtatag ng isang malinaw at tiyak na istratehiya, kabilang ang isang inilaan na badyet, para sa mga pagsisikap ng darating na taon upang makilala ang mga customer at makapag-ugnayan sa kanila. Ang mga oras na namuhunan sa pagguhit nito ay maiiwasan ang malaking nasayang na oras sa mga susunod na buwan.
Kolektahin ang data ng background, kabilang ang mga ulat sa pananalapi at mga benta sa mga kasalukuyang produkto at listahan ng mga target na merkado, at impormasyon sa mga customer at kakumpitensiya. Survey kasalukuyang mga customer at mangolekta ng pananaliksik sa merkado sa mga customer na nais mong maabot.
Ihinto ang iyong mga pangkalahatang layunin hangga't maaari. Magtakda ng kongkretong at masusukat na mga layunin. Kung hindi ka nagpapatakbo ng iyong sariling palabas, kumuha ng isang selyo ng pag-apruba sa mga layuning ito mula sa senior management bago ka tumalon sa brainstorming sa iyong mga katrabaho tungkol sa mga partikular na taktika. At kahit na nagpapatakbo ka ng isang maliit na startup, huwag bawasan ang halaga ng brainstorming sa mga pinagkakatiwalaang tagapayo.
Magtakda ng badyet sa pananalapi. Buwagin ang mga malalaking numero sa mas tiyak na mga, tulad ng investment na kinakailangan upang makakuha ng isang bagong customer.Ang mga malalaking kumpanya ay dapat ihambing ang inaasahang paggastos na may average na industriya para sa dolyar sa marketing bilang isang porsyento ng mga benta.
Ipagkaloob ang mga mapagkukunan sa loob ng bahay. Tukuyin kung anong mga aktibidad ang dapat i-outsource - marahil Web-site na disenyo, direktang mail na mga kampanya o trade-show setup.
Lumikha ng anumang mga graph at chart na kinakailangan upang ilarawan ang mga mahahalagang segment ng plano. Tingnan ang 207 Polish Your Skills Presentation.
Magtapos na may isang guideline sa pagsusuri na kasama ang mga takdang panahon para maabot ang mga tukoy na layunin, kabilang ang mga bagong customer na nakilala, mga order na naka-book at mga kontrol ng gastos na nakamit. Bigyang-diin kung ano ang dapat maganap sa loob ng isang taon, ngunit kasama ang mga mas mahahalagang termino para masubaybayan ang mga resulta sa kahabaan ng paraan. Magtatag ng isang iskedyul ng mga pagpupulong upang suriin ang progreso.
Isulat ang executive overview. Kahit na ito ang unang seksyon sa iyong natapos na plano, ito ang huling isulat mo, dahil ito ay talagang buod. Bigyan ng maikli ang mga pangunahing punto ng iyong plano, gamit ang mga bulleted list at maikling mga pangungusap. Limitahan ito sa iisang pahina, ngunit isama ang pinakamahalagang numero ng pinansiyal.
Mga Tip
-
Pumunta off-site para sa huling session ng pag-draft ng plano. Pagkuha mula sa mga telepono ng ring, mga mensahe sa e-mail at mga pakikipagkumpitensya ay magbibigay sa iyo ng mas maraming oras para sa malikhaing pag-iisip. Kilalanin ang SWOT at ang mga salik na PEST para sa iyong produkto at mga merkado nito - parehong aktwal at potensyal. Ang mga acronym ay abound sa marketing-nagsasalita, ngunit ang dalawang ito ay talagang nakatutulong sa pag-alala sa mga mahahalagang lugar sa pagsasaliksik: Ang SWOT ay kumakatawan sa mga Lakas, Mga Kahinaan, Mga Pagkakataon at Mga Banta; PEST para sa mga kadahilanan ng Political, Economic, Social at Teknolohiya. Tumutok sa kalidad sa dami sa pagtatakda ng mga layunin sa pagmemerkado. Mas mahusay na maabot ang tatlong mga layunin - tulad ng pagpapabuti ng Web site ng iyong kumpanya, pagkilala sa isang bagong target na merkado, o pagtaas ng iyong porsyento ng mga napanatili na mga customer - kaysa sa kumalat na mga mapagkukunan na masyadong manipis sa mga hindi matagumpay na pagtatangka upang maabot ang siyam o sampung bagong mga pangyayari. Ibahagi ang mga pangunahing punto ng iyong plano sa buong kumpanya. Dapat na malaman ng lahat ng mga empleyado ang paningin at layunin ng marketing department. Kahit na ang iyong kumpanya ay maliit, makakatulong na magkaroon ng malinaw na tinukoy na mga layunin sa marketing.
