Ang mga estratehiya sa pagbebenta ay kadalasang kinabibilangan ng isang dalawang antas na diskarte sa pagtaas ng mga kita. Ang mga unang sentro sa pag-akit ng mga bagong customer at kliyente habang ang pangalawang naka-focus sa pagtaas ng mga benta sa mga umiiral na mga customer. Sa parehong mga sitwasyon, ang bagong pagpaplano sa pag-unlad ng negosyo ay maaaring maglaro ng isang mahalagang papel. Ang paggawa ng tamang pangkat ng mga tao upang mapalawak ang iyong mga benta ay nangangailangan ng pagsusuri sa iyong mga pangangailangan at paghahanap ng mga empleyado ng mga kasanayan upang matupad ang mga pangangailangan.
Itakda ang Iyong Mga Madiskarteng Layunin
Bago ka magsimula sa paglikha ng isang bagong koponan sa pagpapaunlad ng negosyo, dapat mo munang matukoy kung ano ang iyong mga bagong layunin sa pag-unlad ng negosyo. Maaari nilang isama ang paglulunsad ng mga bagong produkto, pag-diversify sa mga bagong marketplaces, pagsunod sa karagdagang target audience, paglikha ng pakikipagtulungan sa ibang mga kumpanya o organisasyon, paghahanap ng mga bagong customer sa loob ng iyong target na merkado, pagbebenta ng mga bagong produkto sa mga umiiral na customer, pagpapakita ng mga umiiral nang customer na mga bagong gamit para sa iyong produkto upang makakuha ng mga ito upang bumili ng higit pa sa mga ito, o pagbili ng isa pang kumpanya.
Isaalang-alang ang iyong mga taktika
Sa sandaling alam mo ang iyong mga estratehiya sa pag-unlad ng negosyo, masuri kung anong mga taktika ang kailangan mong gamitin upang ituloy ang mga layuning ito. Halimbawa, kung plano mong magpatuloy sa isang bagong target audience, maaaring kailangan mong i-re-brand ang iyong produkto o serbisyo para sa pangkat na ito. Maaaring kabilang dito ang pagpapalit ng mga tampok, presyo, mga channel ng pamamahagi at kahit na ibinebenta ito sa ilalim ng ibang pangalan. Kung ang iyong layunin ay upang makakuha ng mga umiiral na customer upang bumili ng higit pa, ang iyong mga taktika ay maaaring tumuon sa isang pagpapalawak ng iyong advertising, mga promosyon at mga relasyon sa publiko.
Suriin ang Mga Kailangan ng Miyembro ng Koponan
Sa sandaling alam mo ang iyong mga layunin at kung paano mo maabot ang mga ito, magpasya kung anong uri ng mga tao ang kailangan mo sa iyong bagong pangkat sa pag-unlad ng negosyo. Maaaring kailangan mo ang mga benta ng mga tao na gustong at maglakbay upang gumawa ng mga tawag sa pagbebenta. Maaaring kailangan mo ng mga miyembro ng koponan na may ekspertong marketing sa kaalaman. Nangangahulugan ito ng mga tao na nauunawaan ang pag-unlad ng produkto, mga presyo at pamamahagi ng mga diskarte. Kung ang iyong plano ay nangangailangan ng isang mabigat na diin sa mga komunikasyon sa pagmemerkado, kakailanganin mo ang mga taong malikhain, ang mga nauunawaan ang mga social media at mga miyembro ng koponan na may mahusay na kaalaman sa pagbili ng media.
Suriin ang Potensyal na Mga Miyembro ng Koponan
Sumulat ng mga paglalarawan sa trabaho para sa bawat miyembro ng pangkat na kakailanganin mo sa iyong bagong grupo ng pag-unlad ng negosyo at simulan ang pag-aaral kung sino sa iyong kawani ang makapagpuno ng mga tungkulin na ito. Kilalanin ang mga taong sa tingin mo ay isang mahusay na magkasya at makuha ang kanilang feedback sa iyong mga plano. Tukuyin kung maaari mong hatiin ang kanilang oras sa pagitan ng kanilang kasalukuyang mga pag-andar at bagong pag-unlad ng negosyo nang walang maikling pagbabago ng alinman sa papel. Sa sandaling alam mo kung anong mga puwesto ang maaari mong punan ang bahay, magsimulang mag-advertise para sa at makapanayam sa mga panlabas na kandidato upang sumali sa iyong kumpanya, alinman sa full-time o part-time. Maaari mong gamitin ang isang kinatawan ng isang kumpanya sa pagkonsulta o marketing na napanatili mong sumali sa iyong koponan. Maghanap para sa mga di-tiyak na mga kasanayan sa trabaho na kinakailangan para sa matagumpay na paglahok sa isang kapaligiran ng koponan, tulad ng mga kasanayan sa pamamahala ng oras, tiwala sa sarili sa mga grupo at epektibong mga kasanayan sa komunikasyon.
Lumikha ng Istraktura ng Koponan
Sa sandaling nakilala mo na ang mga miyembro ng iyong koponan, alamin kung sino ang mangunguna sa koponan, sino ang kukuha ng mga responsibilidad at kung sino ang pamahalaan ang proyekto. Ibahagi ang tungkulin ng trabaho sa lahat upang ang bawat tao sa koponan ay maunawaan ang kanilang papel bilang naaangkop sa grupo at proyekto. Ipanukala ng pangkat kung paano ito bubuo ng plano sa pag-unlad ng negosyo nito at magtalaga ng mga gawain sa bawat miyembro upang makatulong na mapalawak ang plano. Panatilihin ang istraktura ng koponan sa harap ng mga indibidwal na mga miyembro ng grupo sa pamamagitan ng pagpapanatiling lingguhang pag-update ng mga pulong, sa halip na pahintulutan ang mga miyembro ng koponan na magtrabaho nang mag-isa para sa mahabang panahon
