Magbenta ng isang serbisyo ay mas mahirap kaysa sa pagbebenta ng isang produkto na maaaring hawakan at pakiramdam ng mga customer. Ang mga kumpanya sa pagmemerkado ay patuloy na nagtatrabaho upang patunayan ang kanilang halaga sa mga potensyal na customer. Upang maakit ang bagong negosyo sa kompanya, maaaring mapakinabangan ng isang kumpanya sa pagmemerkado ang maraming mga tool upang mahanap, makipag-ugnay at panatilihin ang mga customer.
Online Networking
Gamit ang bilang ng mga serbisyo ng social media na magagamit online, mas madali kaysa kailanman para sa mga kumpanya sa pagmemerkado upang makahanap ng bagong negosyo. Ang online na networking ay maaaring kasing simple ng pag-set up ng isang Facebook fan page o paghahanap ng mga potensyal na contact sa pamamagitan ng LinkedIn. Ang mga kompanya na nakikilahok sa online media ay dapat na regular na subaybayan ang mga pangunahing pariralang tulad ng "nangangailangan ng tulong sa marketing" o "kailangang lumago ang aking negosyo." Bukod dito, ang mga kinatawan ng marketing company ay dapat sumali sa mga online na grupo kung saan maaari silang lumahok sa mga forum at ibahagi ang kanilang kadalubhasaan sa mga potensyal na customer na naghahanap ng mga serbisyo sa marketing.
Mga Referral
Isa sa pinakamatibay na paraan upang makahanap ng bagong negosyo ay sa pamamagitan ng referral networking. Mayroong hindi mabilang na mga lokal na grupong pang-referral na networking sa buong U.S., kung saan ang bawat grupo ay may representasyon mula sa isang negosyo sa bawat kategorya. Ang mga grupo tulad ng Business Networking International (BNI) ay nangangailangan ng mga miyembro na magbahagi ng mga leads. Ang mga kumpanya sa pagmemerkado ay dapat palaging magtanong sa kasalukuyang mga kliyente para sa mga referral dahil ang karamihan sa mga tao ay mas gusto magtrabaho sa isang taong kilala nila o isang taong mataas na inirerekomenda.
Sponsorships
Ang mga sponsorship ay maaaring maging matalinong pamumuhunan para sa mga kumpanya sa pagmemerkado na naghahanap upang mapalawak ang kanilang client base. Pumili ng mga kaganapan na sa palagay mo ay mahusay na dinaluhan ng mga potensyal na mga lead. Ang pagmamay-ari ng isang kamara ng commerce na kaganapan o lokal na kaganapan sa komunidad ay isang epektibong paraan upang ipaalam sa mga negosyo ang tungkol sa iyong mga serbisyo. Bukod pa rito, ang pag-iisponsor sa mga pagsisikap sa pagmemerkado para sa isang hindi pangkalakal ay kadalasang humahantong sa bayad na trabaho sa ibang mga negosyo na sumusuporta sa kawanggawa.
Pag-bid sa mga RFP
Ang mga kumpanya sa pagmemerkado na gustong makakuha ng bagong negosyo sa malaking sektor ng korporasyon o sektor ng gobyerno ay dapat mag-bid sa Mga Kahilingan para sa mga Panukala (RFPs). Ang mga RFP ay karaniwang nagbabalangkas ng isang partikular na proyekto at humiling ng ilang mga kumpanya sa pagmemerkado na mag-bid para sa trabaho. Bagaman mataas ang kompetisyon para sa mga trabaho, kadalasan ang mga gantimpala ay mahusay. Sa pamamagitan ng paglikha ng mga tugon ng boilerplate RFP, at pagpapasadya kung kinakailangan, ang mga kumpanya sa pagmemerkado ay maaaring mag-bid sa daan-daang mga proyekto sa isang taon. Kung ang kanilang mga presyo at mga handog sa serbisyo ay isang tugma, ang proseso ay isang panalo-win para sa parehong partido.
Mga Pakikipagsosyo
Ang paglikha ng mga pakikipagtulungan sa mga negosyo na nakapatong sa mga serbisyong ibinibigay mo ay isang matalinong paraan upang makahanap ng mga bagong kliyente. Halimbawa, ang isang kumpanya ng produksyon sa pag-print at isang kumpanya sa pagmemerkado ay gumawa ng isang malakas na pakikipagsosyo. Sa loob ng kasunduan sa pakikipagsosyo, ang bawat isa ay sumusubok na i-cross-sell ang kasalukuyang mga kostumer nito sa mga karagdagang serbisyo na ibinibigay ng kumpanya ng kasosyo.
