Ang mga plano sa pagmemerkado ay nakasulat na mga dokumento na tumutulong sa iyo na ipahayag ang iyong mga pagsisikap sa pagmemerkado para sa susunod na taon. Ang mga layunin at mga isyu na seksyon ng iyong plano sa marketing ay marahil ang pinakamahalagang bahagi ng plano dahil tinutulungan nito ang mga empleyado ng panloob o ang mga panlabas na stakeholder na maunawaan ang iyong mga layunin sa marketing. Ang pagsasabi ng iyong mga layunin sa simula ng iyong plano sa marketing ay nagtatakda ng tono para sa buong dokumento. Ang mga layunin at mga isyu sa plano sa pagmemerkado ay dapat na isulat bilang "SMART" na mga layunin, ibig sabihin kailangan nilang maging tiyak, masusukat, matamo, makatotohanang at napapanahon.
Tukoy na Mga Layunin sa Layunin ng Marketing
Ang unang aspeto ng pagsulat ng mga layunin sa SMART marketing plan at mga isyu ay upang tiyakin na ang mga ito ay tiyak, detalyado at nakatuon sa mga resulta. Isulat ang iyong mga layunin sa pagmemerkado upang makipag-usap sila nang eksakto kung ano ang kailangang maabot at sino ang may pananagutan sa bawat aktibidad. Halimbawa, ang isang layunin na pahayag tulad ng, "Taasan ang kahusayan" ay sobrang pangkaraniwan. Sa halip, ipahiwatig ang isang tiyak na layunin at kung paano matutugunan ang layuning iyon, tulad ng, "Palakihin ang kahusayan sa loob ng koponan ng pamamahala ng proyekto ng 12 porsiyento sa pamamagitan ng pagdaragdag ng aming bilang ng mga masisingil na oras." Ang mga tiyak na layunin at layunin ay maaaring makatulong sa iyo na malinaw na tukuyin at tugunan ang mga isyu na nakabalangkas sa iyong plano sa pagmemerkado.
Nasusukat na Mga Layunin sa Marketing
Ayon kay Magazine ng negosyante, upang magtakda ng isang masusukat na layunin sa pagmemerkado, magsimula sa pamamagitan ng pagsusuri ng iyong mga numero ng benta, paglago ng merkado, sukat ng merkado at pagganap ng produkto. Para sa bawat isa sa iyong mga layunin sa pagmemerkado, ilarawan kung ano ang nais mong gawin kasama ang mga quantifiable na numero upang mabigyan ka ng isang kongkretong layunin upang maghangad. Halimbawa, ang sinasabi na gusto mong, "Ipasok ang segment ng segurong pangkalusugan" ay hindi isang masusukat na layunin. Sa halip, banggitin ang isang tiyak na nasusukat na layunin tulad ng, "Pumunta mula sa 0 porsiyento hanggang 5 porsiyento ng bahagi ng pangangalagang pangkalusugan sa Royal Oak sa loob ng dalawang taon."
Gawain ang Mga Layunin
Ang mga layunin ng SMART sa isang plano sa pagmemerkado ay kailangan din na matamo. Kung nagtakda ka ng mga layunin na sa tingin mo ay hindi mo maaaring makamit sa darating na taon, maaari mong basura ang mga mapagkukunan at mawala ang pagganyak. Habang nagsusulat ng iyong mga layunin, siguraduhing nagtatakda ka ng mga inaasahang inaasahan sa iyong plano. Bilang karagdagan sa pagtiyak na ang mga detalye na nakabalangkas sa iyong mga layunin sa pagmemerkado ay matamo, ang mga sukat na nabanggit sa kabuuan ng iyong mga layunin ay dapat na maabot din.
Panatilihin ang mga Layunin Makatotohanan
Ang layunin ng iyong plano sa pagmemerkado ay dapat ding makatotohanan. Habang ang aspetong ito ng mga layunin sa SMART ay katulad ng "matamo," ang pagkakaiba ay tinitiyak na mayroon ka ng mga kinakailangang mapagkukunan upang makamit ang layunin. Kabilang sa mga halimbawa ng mga mapagkukunan ang mga empleyado, badyet, teknolohiya at oras. Ang susi dito ay upang maingat na suriin ang bawat isa sa iyong mga layunin at mga isyu, at siguraduhin na mayroon kang mga mapagkukunan sa lugar upang ang iyong mga layunin ay maaaring realistically nakakamit.
Pagtatakda ng napapanahong mga Layunin
Sa wakas, ang mga layunin ng iyong plano sa pagmemerkado ay dapat na batay sa oras. Ang pagtatakda ng isang petsa para sa kung kailan mo nais na maisagawa ang bawat isa sa iyong mga layunin ay nagbibigay sa iyo ng isang tiyak na marka upang masukat laban. Ang pagsasaad na ang iyong kumpanya ay "dagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng 15 porsiyento sa Oktubre" ay walang duda sa oras na mayroon ka upang makumpleto ang layunin. Sa sandaling tukuyin mo ang isang time frame, maaari ka nang maglatag ng isang detalyadong plano kung paano mo matupad ang layunin o tugunan ang isyu sa kabuuan ng iyong plano sa pagmemerkado.
