Maraming mga kumpanya ay may isang overarching layunin: upang kumita ng isang tubo at lumikha ng isang balik para sa mga shareholders. Upang makamit ang kanilang mga layunin, ang mga korporasyon ay maaaring magkaroon ng maraming yunit ng negosyo sa iba't ibang mga industriya. Ang diskarte sa antas ng negosyo ay ginagamit upang makakuha ng isang base ng customer at magbenta ng isang produkto sa isang kita. Ang diskarte sa antas ng korporasyon, sa kabilang banda, ay ginagamit kapag nagpapasiya kung anong mga yunit ng negosyo ang magbebenta at bumili, at kung paano isama ang mga operasyon at makahanap ng mga pagsasaling-wika sa pagitan nila.
Diskarte sa Antas ng Negosyo
Ang diskarte sa antas ng negosyo ay nakatutok sa kung paano makamit at matugunan ang mga customer, nag-aalok ng mga kalakal at serbisyo na nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan, at nagdaragdag ng mga kita sa operating. Upang gawin ito, ang estratehiya sa antas ng negosyo ay nakatutok sa pagpoposisyon sa sarili laban sa mga kakumpitensiya at manatiling napapanahon sa mga uso sa merkado at mga pagbabago sa teknolohiya.
Economist Michael Porter theorizes na mayroong dalawang pangunahing uri ng diskarte sa negosyo: gastos pamumuno at pagkita ng kaibhan. Ang isang negosyo ay maaari ring pagsamahin ang dalawang estratehiya.
Halaga ng Pamumuno at Pagkakilanlan
Ang pamumuno sa gastos ay ang taktika ng pagwawagi sa mga customer sa pamamagitan ng agresibong pagpepresyo at paggawa ng mga kita sa pamamagitan ng mataas na kahusayan. Halimbawa, ang isang kumpanya sa pagmamanupaktura ng kotse tulad ng Kia na nagta-presyo sa mga sasakyan nito sa mas mababang dulo ng spectrum ng presyo ay gumagamit ng diskarte sa pamumuno sa gastos.
Ang isang kumpanya na naiiba ay nagdadagdag ng mga natatanging tampok o serbisyo na nag-uutos ng mas mataas na presyo sa pagbebenta. Ang isang kumpanya ng kotse tulad ng Tesla na nag-aalok ng mga premium electric sasakyan ay gumagamit ng pagkita ng kaibhan upang lumikha ng isang competitive na kalamangan sa merkado. Kahit na ang pamumuno ng gastos at pagkita ng kaibahan ay maaaring tila magkatulad na dulo ng spectrum, maraming mga negosyo ang gumagamit ng mga aspeto ng parehong estratehiya. Halimbawa, nag-aalok ang Toyota ng hybrid electric sasakyan na nag-aalok ng mga natatanging tampok ngunit nagpapanatili ng isang mababang presyo point.
Corporate-Level Strategy
Kung ikukumpara sa diskarte sa negosyo, ang diskarte sa korporasyon ay sumusuri sa tagumpay mula sa mas mataas na antas. Ang estratehiya sa korporasyon ay nakatuon sa pagkuha ng isang halo ng mga yunit ng negosyo na magpapahintulot sa kumpanya na magtagumpay bilang isang buo.
Mapabuti ang kahusayan
Ang estratehiya sa korporasyon ay naglalayong gumawa ng isang hanay ng mga yunit ng negosyo nang higit pa kaysa sa kabuuan ng mga bahagi nito. Maaari itong gawin sa pamamagitan ng pagbuo ng mga relasyon sa pagitan ng mga yunit ng negosyo, na nagbibigay-daan sa kanila na magbahagi ng mga mapagkukunan at maiwasan ang pagkopya ng mga pagsisikap. Ang isang korporasyon ay maaari ring pumili upang kunin ang isa sa mga tagatustos nito, na nagsisiguro na higit itong kontrol sa availability at pagpepresyo ng mga supply. Tinutukoy ito bilang vertical integration.
Portfolio ng Kumpanya
Ang isang mahalagang pagsasaalang-alang ng diskarte sa korporasyon ay ang pagkakaiba-iba ng portfolio ng mga negosyo ng korporasyon. Halimbawa, kung nagmamay-ari lamang ang isang kompanya ng serbisyong pang-pinansyal na mga negosyo na nakatuon sa paghahanda sa buwis, ang buong korporasyon ay maaaring mabago kung nagbago ang mga batas sa buwis. Sa pamamagitan ng pagbili ng mga kumpanya sa bahagyang iba't ibang mga industriya, tulad ng pinansiyal na accounting at personal na mga serbisyo sa pananalapi, maaari itong bawasan ang panganib ng pagkalugi. Maaari rin itong protektahan ang kumpanya mula sa panganib sa pagkatubig sa pamamagitan ng pagbili ng mga kumpanya na may libreng cash flow. Halimbawa, ang isang kumpanya sa paghahanda ng buwis ay ginagawang karamihan sa kita nito sa panahon ng buwis, kaya ang isang negosyo na kumikita ng taunang kita ay maaaring magbigay ng suporta sa mga mabagal na panahon.
