Ang pagbebenta ng iyong mga produkto o serbisyo sa isang kumpanya ay nangangailangan ng paggamit ng iba't ibang mga taktika na kumbinsihin ang mga prospect na mayroon kang isang sagot sa kanilang mga problema sa negosyo. Kung ang iyong ideal client ay isang Fortune 500 kumpanya o isang mom-and-pop shop, ang iyong diskarte ay kailangang mag-apela sa mga gumagawa ng desisyon na maaaring magbigay ng berdeng ilaw upang bumili ng iyong mga produkto o serbisyo.
Alamin ang Iyong Market
Bago mo matukoy kung aling direksyon ang tututuro sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado, alamin ang lahat ng iyong makakaya tungkol sa iyong potensyal na kliyente Kung mayroon ka nang kliyente, hanapin ang mga pagkakatulad, tulad ng mga karaniwang problema, uri ng industriya, lokasyon at sukat pati na ang pamagat ng gumagawa ng desisyon o papel sa negosyo. Suriin ang mga pangangailangan ng kumpanya para sa mga uri ng mga produkto o serbisyo na iyong ibinebenta. Alamin kung paano natututo ang kumpanya tungkol sa mga bagong produkto at serbisyo, tulad ng sa pamamagitan ng Internet o sa pamamagitan ng mas tradisyonal na taktika sa marketing.
Maghanap ng Mga Pambungad
Ang isa sa mga pinaka-makapangyarihang paraan upang ibenta sa isang kumpanya ay upang lumapit sa isang partikular na tao na inaasahan ang iyong tawag. Ang pagkuha ng negosyo sa ganitong paraan ay nangangailangan ng ilang mga footwork bago mo gawin ang tawag. Magsimula sa pamamagitan ng pagtingin sa iyong mga contact at mga network upang makahanap ng isang tao na maaaring ipakilala sa gumagawa ng desisyon. Mag-email o tawagan ang taong iyon upang tanungin kung nais niyang ilagay sa isang mabuting salita para sa iyo. Kapag ang taong iyon ay smoothed ang iyong paraan, banggitin ang kanyang pangalan kapag gumawa ka ng iyong mga benta tawag upang paalalahanan ang inaasam-asam ng koneksyon. Mag-iwan ng katulad na mensahe kung makakakuha ka ng voice mail, at ipaliwanag na ang iyong kapwa kakilala ay naisip mong dalawa ang dapat makipag-usap.
Ang Mga Benta sa Benta May Halaga
Ang pagsasagawa ng mga tawag sa pagbebenta ay mahirap, lalo na kung hindi ka isang born salesman. Sa halip na ang tipikal na benta script, maghanap ng isang paraan upang mag-alok ng mga prospective na kumpanya ng ilang halaga. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga serbisyo ng merchandising sa mga nagtitingi, kumuha ng isang survey upang malaman kung paano ang mga nagtitingi ay naghaharap ng online laban sa mga benta ng brick-and-mortar. Pagkatapos ay mag-alok na ibahagi ang mga resulta ng iyong survey sa mga prospect na tawagan mo. Bigyan mo ng ilang mga impormasyon upang makuha ang kanilang interes, at pagkatapos ay humingi ng 15 minutong pulong upang talakayin ang mga resulta nang detalyado. Sa sandaling dumating ka sa pulong, ibahagi ang impormasyon at magtanong upang malaman ang mga pangangailangan ng pag-asa na may kaugnayan sa iyong mga handog.
Direktang Marketing
Gumawa ng isang direktang pakete sa pagmemerkado na may isang malakas na benta sulat na kasama ang isang freebie kung tumugon ang tatanggap sa pamamagitan ng isang tiyak na petsa. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga serbisyo sa pagmemerkado, tipunin ang isang sulat na nangangako ng isang hanay ng mahahalagang tip kung tumugon ang tatanggap sa loob ng dalawang linggo mula sa petsa ng sulat. Sa sandaling tumugon ang mambabasa at ipadala mo ang mga libreng tip kasama ang impormasyon tungkol sa iyong produkto o serbisyo, oras na tumawag sa lead at simulan ang proseso ng pagbebenta.
