Dahil ang mga produktong pang-industriya ay may isang tiyak na madla, ang mga pagsusumikap sa pagmemerkado ay dapat na ma-target upang maging epektibo. Habang nagpaplano ka ng isang kampanya sa pagmemerkado, isaalang-alang kung paano mo makuha ang pangalan at mensahe ng iyong kumpanya sa harap ng mga mamimili at may-ari ng negosyo na malamang na magkaroon ng pangangailangan para sa iyong mga produkto. Sa pamamagitan ng pagtiyak na ang iyong kampanya sa marketing ay umabot sa mga tamang tao, maaari mong makamit ang mas higit na mga resulta nang walang pag-aaksaya ng oras at pera sa mas pangkalahatang mga kampanya
Pumili ng isang target na madla na nababagay sa iyong pag-aalok ng produkto. Bago ka magsimula ng isang kampanya sa pagmemerkado, lumikha ng isang profile ng iyong perpektong madla. Kung nagbebenta ka ng mga kapalit na bahagi para sa mga machine, halimbawa, ang iyong target na customer ay maaaring ang head engineer sa isang manufacturing facility. Magtipon ng mas maraming impormasyon tungkol sa mga taong bumili ng iyong mga produkto. Ang kanilang mga titulo sa trabaho, ikot ng pagbili, mga publikasyon na kanilang nabasa, kapangyarihan sa paggawa ng desisyon, at mga kagustuhan ay maaaring makaapekto sa lahat ng paraan ng pagbili nila.
Gumawa ng isang mensahe sa marketing na apila sa mga pangangailangan ng iyong target na customer. Batay sa pagsusuri ng iyong madla, isaalang-alang kung anong mga bagay ang pinakamahalaga sa mga taong bumili sa iyong produkto. Ang presyo, pag-andar, warranty, pagpapadala, at timeline ay ang lahat ng karaniwang mga alalahanin para sa mga mamimili ng mga produktong pang-industriya. Kung nagbebenta ka ng malalaking dami sa mga negosyo, isama ang impormasyon tungkol sa maramihang paghahatid at availability. Kapag direktang namimili sa mga mamimili, maaari kang tumuon sa mga pana-panahong pangangailangan o kakayahang magamit.
Mga materyales sa marketing ng disenyo. Dahil maraming mga customer na mga produkto sa pananaliksik at mga supplier sa online, ang iyong unang hakbang ay dapat na isang website, kahit na hindi ka mag-aalok ng mga online na benta. Mag-order ng mga business card at letterhead sa pangalan ng iyong kumpanya at logo, at, depende sa saklaw ng mga produkto na iyong inaalok, maaari kang makagawa ng print brochure, catalog at promotional flyer.
Pumunta kung saan ang iyong mga customer. Kung nagbibigay ka ng mga pang-industriya na proyekto sa malakihang operasyon, mag-set up ng isang booth na may mga sample ng produkto at pag-order ng impormasyon. Maaari ka ring dumalo sa mga nagpapakita ng kalakalan sa industriya para sa pagmamanupaktura, engineering o konstruksiyon upang makahanap ng mga customer. Ibigay ang iyong mga polyeto sa mga lokal na negosyo na nangangailangan ng mga produktong pang-industriya. Mag-alok ng isang bagong-customer na diskwento kung lumipat sila mula sa kanilang kasalukuyang supplier.
