Kadalasan ang isang salesperson ay may pananagutan sa pag-serbisyo sa mga customer sa bawat teritoryo ng benta. Ang mga teritoryo ay kadalasang ikinategorya ayon sa geographic na lokasyon. Ang mga teritoryo ay dinisenyo upang bigyan ang bawat salesperson ng pantay na potensyal na pagbebenta at workload. Maraming mga kumpanya ang nagtakda ng mahigpit na alituntunin kung aling mga customer ang isang salesperson ay maaaring manghingi upang maiwasan ang paglabag sa benta ng bawat isa.
Geographic Location
Ang isang kadahilanan sa pagtukoy ng mga teritoryo ay geographic na lokasyon. Ang isang teritoryo ay maaaring hatiin ng mga estado, mga county, mga lungsod o kahit na maraming mga teritoryo sa loob ng isang lungsod. Ang laki ng teritoryo ay depende sa kung gaano kadalas ang pisikal na pagbisita ng salesperson sa customer. Sa mga kaso kung saan ang mga tawag sa pagbebenta ay kailangang gawin sa lahat ng mga customer sa isang araw-araw o lingguhan na batayan, ang lugar ay kailangang maging isang mas maliit na sukat upang gawin ito posible.
Potensiyang Sales
Ang potensyal ng pagbebenta ay isa pang kadahilanan sa pagtukoy ng mga teritoryo. Ang bilang ng mga potensyal na customer sa loob ng isang partikular na lugar ay maaaring matukoy ang laki ng teritoryo. Kung ikaw ay nagmemerkado ng isang produkto na ginagamit ng isang kostumer lamang sa isang naibigay na lungsod, ang iyong teritoryo ay kailangang palawakin upang masakop ang ilang mga lungsod.
Workload
Isinasaalang-alang din ang workload sa pagtukoy ng mga teritoryo ng benta. Ang bilang ng mga account, ang average na laki ng bawat benta, ang dami ng oras na kinakailangan upang gastusin sa customer ay mga kadahilanan na isinasaalang-alang kapag tinutukoy ang workload ng lakas ng benta.
