Kung ikaw ay isang may-ari ng negosyo o tagapamahala, maaari kang makisali sa mga negosasyon sa isang punto sa iyong karera. Ang negosasyon na epektibo ay maaaring palakasin ang iyong negosyo, habang ang mahihirap na mga estratehiyang negosasyon ay maaaring nasaktan sa huli. Maaari mong gamitin ang maraming iba't ibang mga diskarte sa pag-aayos, at lahat ng mga ito ay maaaring naaangkop depende sa iyong sitwasyon.
Distributive Negotiation
Ang isang diskarte sa pag-uusap ay ang distributive negotiation strategy. Sa ganitong uri ng negosasyon, tinitingnan mo ang ari-arian o layunin ng negosasyon na parang ito ay isang nakapirming halaga ng isang bagay. Ito ay paminsan-minsan ay tinutukoy bilang isang naayos na pie negotiation. Ang bawat partido sa negosasyong ito ay nagnanais na makakuha ng mas maraming makakaya para sa kanyang panig. Halimbawa, kung bumibili ka ng isang bagay, gusto mong bayaran ang pinakamababang posibleng presyo habang ang nagbebenta ay nagnanais na makuha ang pinakamataas na posibleng presyo. Pinakamainam na ginagamit ang ganitong uri ng diskarte kung ikaw ay nagtatrabaho lamang sa counter party sa negosasyon isang beses o ilang beses lamang.
Pagkompromiso
Ang isa pang diskarte sa pag-uusap ay nagsasangkot ng pag-kompromiso sa iyong partner sa negosasyon. Karaniwang gumagana ang ganitong uri ng negosasyon kapag mayroon kang patuloy na kaugnayan sa counter party. Halimbawa, kung nagtatatag ka ng isang relasyon sa isang tagapamahagi, ito ay maaaring maging isa sa mga pinaka kapaki-pakinabang na paraan upang makipag-ayos. Sa ganitong uri ng negosasyon, lahat ay makakakuha ng isang bagay na gusto nila. Hindi ka lumalabas upang tulungan lamang ang iyong sarili, kundi upang tulungan din ang iyong kapareha. Ang ganitong uri ng negosasyon ay nakakatulong na bumuo ng pangmatagalang relasyon at mapabuti ang negosyo para sa lahat.
Impersonal
Ang isa sa mga pinaka-epektibong diskarte sa pag-uusap ay nagsasangkot ng paghihiwalay sa mga taong nasasangkot sa problema. Ang mga negosyante ay madalas na nakagapos sa mga personal na isyu sa mga taong pinagtutuunan nila. Kapag nangyari ito, maaari itong humantong sa mga problema sa pagkumpleto ng isang deal. Upang tapusin ang negosasyon, kadalasan ay kapaki-pakinabang ang paghiwalayin ang mga tao mula sa problema. Sa ganitong paraan, ang dalawang partido sa negosasyon ay maaaring makumpleto ang pakikitungo nang walang anuman ang mga personal na isyu.
Kulang sa inpormasyon
Ang isa pang paraan na maaari mong gawin patungo sa pag-aayos ay ang pagpapanatili ng mahalagang impormasyon sa iyong sarili. Ang ilan ay sumangguni sa mga ito na pinapanatili ang iyong "mga card na malapit sa vest." Pumunta ka sa negosasyon nang hindi ipahayag ang lahat tungkol sa proyekto. Kung ang counter party ay hindi kailangang malaman ang isang partikular na piraso ng impormasyon, hindi mo ipaalam sa kanya. Ito ay nakakatulong sa iyo na panatilihin ang iyong mga layunin at prayoridad sa iyong sarili upang ang ibang partido sa negosasyon ay hindi makahanap ng isang paraan upang kumita mula sa kanila.
