Ang mga negosyong negosyong pang-negosyo ay may ilang mga kadahilanan na nagiging mas kumplikado kaysa sa mga isinasagawa sa mga kumpanya sa parehong bansa. Ang mga pagkakaiba sa mga legal na istruktura, mga kaugalian sa kultura at mga pangyayari sa relihiyon ay maaaring idagdag sa pagiging kumplikado na nasasangkot sa pag-abot kahit na ang pinaka-regular na mga kasunduan sa negosyo. Ang mga taktika ng negosasyon na nagtrabaho kapag nakitungo sa Canadian conglomerate ay maaaring hindi gumana pati na rin sa isang tagagawa ng Hapon. Ang pag-unawa sa mga kadahilanan na nakakaapekto sa mga negosasyon sa mga hangganan, karagatan at kultura ay maaaring makatulong sa mga negosyo na makamit ang tagumpay sa isang global scale.
Mga Saloobin Tungkol sa Panganib
Halos bawat negosasyon sa negosyo ay nangangailangan ng ilang antas ng panganib. Ang ilang mga kultura ay hinihikayat ang pagkuha ng panganib at mapang-akit na pag-uugali sa negosyo, samantalang ang iba ay may pabor sa higit na panganib na pamamaraan. Dapat na maunawaan ng mga negosyante ang mga kultural na saloobin tungkol sa panganib bago ipanukala ang anumang mga kasunduan na maaaring kabilang ang mataas na antas ng panganib. Halimbawa, ang mga kultura na hinihikayat ang kalayaan ng pag-iisip ay kadalasang hinihikayat ang panganib at paggalugad, samantalang ang mga kultura na pumapabor sa mga tradisyunal na ideya ay maaaring maging mas gusto na umalis mula sa mga ideyang iyon at tuklasin ang mga peligrosong sitwasyon.
Pamahalaan-Negosyo Relations
Ang mga relasyon sa pagitan ng mga pamahalaan at mga negosyo sa loob ng kanilang mga hurisdiksyon ay maaari ring makaapekto sa mga negosasyon sa mga kasosyo sa ibang bansa. Ang mga negosyo sa mga bansa kung saan hinihikayat ng gobyerno ang paglago at pag-unlad ng korporasyon sa ibang paraan kaysa sa mga kumpanya sa mga bansa na may mga mahigpit na regulasyon. Halimbawa, hinikayat ng gobyerno ng Thailand ang mga negosyante at tinatanggap ang mga internasyonal na pakikipagsosyo.Sa mga bansa na may mas mahigpit na regulasyon, ang mga burukrasya ng gubyerno ay maaaring gumawa ng mga internasyonal na negosasyon na mas mahirap kaysa sa mga kumpanyang Amerikano ay nakasanayan na upang makatagpo.
Estilo ng Komunikasyon
Maaaring lumitaw ang isang pangunahing sagabal sa mga internasyonal na negosasyon kapag ang mga kultura ay lumalaban sa kanilang mga estilo ng komunikasyon. Kahit na ang parehong partido ay nagsasalita ng parehong wika, maaaring isaalang-alang nila na ang parehong mga salita ay may iba't ibang kahulugan. Ang isang kultura na pinahahalagahan ang pagiging kapaki-pakinabang, kahusayan at mabilis na mga resulta ay maaaring tingnan ang salitang "madaling" na nangangahulugang "kaagad." Ang parehong salita, "sa lalong madaling panahon," ay maaaring mangahulugan ng mga araw, linggo o kahit na buwan sa mga kultura na lalong nagbibigay diin sa pagkuha ng kanilang oras at pag-aralan ang bawat aspeto ng kasunduan.
Istraktura ng Kompanya
Ang mga aspeto ng kultura ay nakakaapekto rin kung paano isinasagawa ng mga kumpanya ang kanilang mga proseso ng paggawa ng desisyon Pinapayagan ng ilang kultura ang isang awtoritaryan, top-down na diskarte habang hinahanap ng iba ang pinagkasunduan at pagkakaisa ng grupo. Halimbawa, ang mga kompanya ng Amerikano ay may posibilidad na magkaroon ng nangunguna na negotiator na nagsasalita para sa buong grupo. Maraming mga kultura ng Asya, kabilang ang mga Hapon at Tsino, ay nagbibigay ng pinagkasunduan at pagtutulungan ng magkakasama kapag umabot sa isang desisyon. Ang mga pagkakaiba na ito ay maaaring humantong sa mga hindi inaasahan na mga inaasahan at pagkabigo mula sa parehong partido, kaya ang pagtukoy ng istraktura ng pangkat ng negosasyon ay isang mahalagang bahagi ng isang matagumpay na pandaigdigang negosasyon.
