Ang negosasyon ay may pag-play kapag ang dalawang partido ay may iba't ibang mga kagustuhan sa isang solong desisyon na makakaapekto sa kapwa. Ang negosasyon ay nagbibigay ng isang lugar para sa mga partido na magpakita ng mga ideya sa isa't isa, pati na rin ang nagbibigay ng madalas na mas mura at mas mabilis na alternatibo upang malutas ang mga salungatan. Sa kabilang banda, nag-aalok din ang negosasyon ng mga pangunahing disadvantages na dapat panoorin ng mga negosyante.
Kadalubhasaan ng Negotiator
Ang negosasyon ay kadalasang nagkakamali kapag ang isa sa mga negosyador ng alinman sa dalawang partido ay isang mas mahusay at mas karanasan negositoryo. Dahil ang negosasyon ay isang proseso, pinapayagan nito ang parehong partido na ipakita ang kanilang mga alalahanin at mga ideya tungkol sa isang pakikitungo. Ito ay nangangailangan ng maraming kadalubhasaan, kapwa intelektwal at panlipunan, upang maayos na ipakita at magtaltalan ang mga kasunduan. Kung ang antas ng talento ay pabulusok, maaari itong humantong sa mga deal na sinaktan sa mas mahusay na negosyador kumpara sa pinakamahusay na interes ng dalawang partido - maaari rin itong humantong sa pagmamanipula.
Patayin
Kapag nais ng parehong partido na makuha ang pinakamahusay na alok na maaari nilang, ang negosasyon ay kadalasang humahantong sa pang-matagalang pananaliksik, talakayan at maraming pagpupulong nang walang anumang resolusyon. Maaaring magagalit ang prosesong ito dahil ang bawat pagpupulong ay maaaring humantong sa isa pang isyu na magdaragdag sa talahanayan ng negosasyon. Dahil ang negosasyon ay isang proseso ng etika, ang bawat isyu na lumitaw ay dapat talakayin nang hayagan.
Kasunduan sa Bias
Ang negosasyon ay madalas na equated sa pantay na "pagpipiraso ng pie" upang ang parehong partido makuha ang pinakamahusay na deal sa parehong dulo; gayunpaman, ang parehong proseso na ito ay maaaring humantong sa mga pangkaraniwang deal at mas masahol pa pagpipilian kaysa sa iba pang mga alternatibo. Ang kawalan ng negosasyon na ito ay kilala bilang "bias ng kasunduan." Dahil ang mga negosasyon ay inilagay sa talahanayan, ang mga partido ay nararamdaman minsan na obligadong sumang-ayon sa isang bagay, kahit na ang pakikitungo ay magdudulot ng isang partido.
Mawawala-Pagkawala ng sitwasyon
Ang isang "nawala-nawala" na pakikipag-ayos ay nangyayari kapag ang parehong mga partido ay tumira para sa isang kasunduan, na iniiwan ang dalawa sa kanila sa isang kapansanan. Ito ay nangyayari kapag ang parehong mga partido ay lubos na puro sa pagputol ng pinakamahusay na pakikitungo sa kanilang dulo na hindi nila makilala ang mga alternatibong pagpipilian o "win-win" na mga sitwasyon. Mayroong ilang mga kadahilanan kung bakit ang negosasyon ay maaaring maging isang nawala-mawalan ng sitwasyon, kabilang ang mga walang kakayahang negosyante at hindi sapat na mga pamamaraan ng pananaliksik.
