Ang isang matagumpay na diskarte para sa pagpapalawak ng mga benta na ginagamit ng mga tagagawa ay mag-sign up ng mga kasosyo sa channel. Ang mga kasosyo ay nagtitinda ng mga produkto at serbisyo ng prodyuser, kadalasan sa pamamagitan ng isang pag-aayos ng cobranding. Kung ang plano ng iyong kumpanya sa pagbuo ng isang pakikipagsosyo sa channel, tiyaking lumikha ka ng isang epektibong kasunduan na nagpapakinabang sa iyong pagbabalik at binabawasan ang posibilidad ng mga problema sa iyong mga kasosyo.
Paghirang
Dapat na tukuyin ng kasunduan ang petsa ng awtorisadong kumpanya na maging isang kasosyo sa channel, ipahiwatig na ang kasunduan ay wala sa lahat at, kung limitado ang heograpiya, sa kung anong mga lugar na maaaring ibahagi ng channel partner ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya. Dapat ding ipahiwatig ang termino ng appointment. Halimbawa, ang isang termino ng isang taon ay tinukoy sa term na ini-renew taun-taon.
Compensation
Ang paraan at oras ng pagbabayad sa kasosyo sa channel ay dapat na binalangkas. Dapat i-address ang mga isyu, tulad ng mga return ng customer. Paano ibabalik ang mga pagbalik mula sa mga pagbabayad sa kasosyo? Kung ang kasosyo sa channel at kumpanya ay wakasan ang kanilang relasyon, sa anong batayan ay gagawin ang mga huling pagbabayad?
Pagpaplano
Upang matiyak na ang kasosyo sa channel ay gumagawa ng makatwirang pagsisikap upang ipasok ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya, ang kumpanya ay dapat mangailangan ng kasosyo upang magbigay ng mga pagtataya at mga plano sa pagbebenta na may sumusuporta sa mga nakaplanong aktibidad na pang-promosyon.
Kumpidensyal
Upang protektahan ang kumpanya na nakakaengganyo sa kasosyo sa channel, dapat sabihin ng kasunduan na hindi ibubunyag ng kasosyo sa channel ang kompidensyal na impormasyon ng kumpanya, tulad ng mga pamamaraan sa pagmamay-ari, mga listahan ng customer o iba pang materyal na minarkahan nang kumpidensyal sa anumang third party. Ang mga tuntunin ng pagiging kompidensiyal ay dapat sumaklaw sa panahon kung saan ang kasosyo sa channel ay may kasunduan sa kumpanya at pagkatapos ng panahong iyon kung natapos ang pag-aayos ng channel partnership.
Namamahalang batas
Dapat tukuyin ng kasunduan sa ilalim ng kung ano ang estado, o bansa kung ang internasyonal na pag-aayos, ang mga tuntunin ay pinamamahalaan. Sa karamihan ng mga kaso, ang lokal na namamahalang ay ang headquartered na lokasyon ng kumpanya na naghahanap ng kasunduan ng kasosyo sa channel.
Pagkahiwalay
Ang mga kondisyon na kung saan ang alinman sa kasosyo o ng kumpanya ay maaaring magtapos ng relasyon ay kailangan din na mapapansin. Halimbawa, "Maaaring tapusin ng alinmang partido ang kaugnayan sa 60 araw na advance notice."
Katayuan ng Kontratista ng Independent
Dapat sabihin ng kasunduan na ang relasyon sa pagitan ng kasosyo sa channel at ng kumpanya ay hindi sa empleyado at tagapag-empleyo. Ang kumpanya ay hindi mananagot para sa pagbibigay ng mga benepisyo sa empleyado o pagbabayad ng buwis sa ngalan ng kasosyo sa channel.
