Ang Marketing ay isa sa mga pinakadakilang tool sa pagbebenta na magagamit para sa start-up at umiiral na mga negosyo ngayon. Ito ay, sa pinakasimpleng anyo nito, ang lahat ng mga pamamaraan na ginagamit ng isang organisasyon sa pagsisikap upang makuha ang kanilang mga produkto o serbisyo sa mga tahanan ng mga customer. Stemming mula sa isang plano sa pagmemerkado, ang mga diskarte sa pagmemerkado ay kinabibilangan ng pag-develop ng produkto, pagpepresyo, pamamahagi, promosyon at pamamahala ng relasyon. Ang mga estratehiya sa marketing ay nakasentro sa gitnang konsepto ng kasiyahan ng customer at iba-iba depende sa mga pangangailangan ng kumpanya.
Diskarte sa Market Dominance
Ang diskarte sa dominasyon ng merkado, ayon sa ipinahihiwatig ng pangalan, ay nagsusumikap na ilagay ang produkto o serbisyo ng isang organisasyon sa itaas. Sa loob ng estratehiyang ito, ang mga organisasyon ay ikinategorya ayon sa kanilang bahagi sa merkado. Ang pagbabahagi ng market ay tumutukoy sa porsyento ng mga benta na nakamit ng isang organisasyon sa loob ng isang partikular na industriya. Halimbawa, noong 2009, ang Windows ay mayroong higit sa 92 porsiyento ng buong mundo na operating system ng market share. Pinagsama nito ang Mac at Linux sa pamamagitan ng mahabang pagbaril. Sa mga numerong ito sa isip, maaari itong matukoy na ang Windows operating system ay nakamit ang pangingibabaw sa merkado. Ang pangingibabaw ng merkado ay ikinategorya sa apat na partikular na lugar ng interes kabilang ang Lider, Tagasunod, Challenger, at Nicher. Kasama sa layunin ng Lider ng Market ang pagpapalawak ng pangkalahatang pamilihan, pagprotekta sa kasalukuyang market, at pagtaas ng bahagi ng merkado. Ang mga diskarte sa Market Follower ay nagsisikap na tularan ang mga produkto na may pinakadakilang bahagi ng merkado (hal. Imitates Panasonic ang Sony). Ang mga estratehiya ng Market Challenger ay pag-atake sa lider ng merkado, parehong mga laki ng kumpanya, at mga maliliit na kumpanya. Panghuli, ang mga diskarte sa Market Nicher ay nag-target sa mga niche ng merkado na walang interes sa mga malalaking kumpanya (hal. Logitech computer mouse).
Makabagong mga Istratehiya
Ang makabagong mga estratehiya sa marketing ay ginagamit upang panatilihin ang mga organisasyon sa pagputol gilid ng teknolohiya at mga bagong gawi sa negosyo. Higit na partikular, idinidikta nila ang rate ng pagbabago ng modelo ng negosyo at ang bagong pag-unlad ng produkto. Ang mga makabagong estratehiya sa marketing ay inilagay sa tatlong kategorya: mga pioneer, mga unang tagasunod, at mga tagasunod sa huli. Ang mga tuntuning ito ay nauugnay sa kung ano ang tinatawag na first-mover advantage. Halimbawa, ang Amazon ang unang itinatag na mga online bookeller. Di-nagtagal pagkatapos nito, nagsimulang nagbebenta ng mga online na libro ang mga kumpanyang tulad ng Barnes at Noble. Nang mamaya ang Amazon sa bandang hangganan upang madagdagan ang mga benta, ang Barnes at Noble ay humadlang sa pamamagitan ng pagbibigay ng higit pang mga item sa online. Sa halimbawang ito, Amazon ang pioneer at si Barnes at Noble ay ang unang tagasunod. Ang iba pang mga tindahan ng libro sa buong bansa na sumunod sa nangunguna sa mga aklat na nagbebenta ng mga higante ay itinuturing na mga tagasunod ng huli. Sa ngayon, ang mga makabagong diskarte sa pagmemerkado ay kinabibilangan ng mga kampanya ng direktang mail, mga editoryal na write-up sa mga pahayagan, mga newsletter ng third-party, at out-of-home advertising.
Mga Istratehiya sa Paglago
Ang mga diskarte sa pag-unlad sa marketing ay nakasentro sa paglago ng kumpanya. Tumuon sila sa pagtaas ng mga benta sa mga umiiral na mga merkado sa pamamagitan ng pagta-target ng mga tapat na customer Ang impormasyon na natipon mula sa tapat na kasaysayan ng pagbili ng customer ay tumutulong upang matukoy ang mga paraan kung saan maaaring lumitaw ang paglago. Apat na kategorya ng mga estratehiya sa paglago ang tumutulong sa pag-unawa sa mga detalye. Ang unang kategorya, pahalang na pagsasama, ay nagsusumikap upang madagdagan ang kapangyarihan ng merkado, bawasan ang halaga ng kalakalan, magbahagi ng mga mapagkukunan ng produkto, at magbenta ng higit pa sa parehong produkto. Ang pangalawang kategorya, ang vertical integration, ay nakakatulong upang mabawasan ang mga gastos sa transportasyon, maunawaan ang mga margin ng upstream na kita at mga margin sa ibaba ng agos, at ma-access ang mga channel sa paghahatid sa ibaba ng agos. Kasunod ng suit, ang ikatlong kategorya, sari-saring uri, ay binubuo ng panloob na pag-unlad ng mga bagong produkto, pagkuha ng kumpanya, pakikipagtulungan sa mga katulad na kumpanya, at paglilisensya ng bagong produkto. Sa wakas, ang diskarte sa paglago ng intensification ay pumasok sa merkado upang madagdagan ang ibahagi, dagdagan ang katapatan ng customer, at lumikha ng mga magagandang insentibo na nagta-target sa kasalukuyang base ng customer. Ang isang halimbawa ng isang diskarte sa paglago ay maaaring maging isang madalas na programa ng gantimpala ng mamimili.
