Ang isang plano sa negosyo ay isang mahalagang bahagi ng bawat matagumpay na negosyo. Hindi mo gusto ang iyong kumpanya na gumana tulad ng isang manok na tumatakbo sa paligid na may ulo cut off. Maaari kang hindi sinasadyang matisod sa tagumpay, ngunit ang mga negosyo na walang solidong plano ay kadalasang nasusunog nang mabilis o hindi nakakakuha ng tubo sa katagalan. Ang tagumpay ay hindi isang aksidente - ito ay kinakalkula.
Kung ikaw ay sa pinakadulo simula ng iyong paglalakbay bilang isang negosyante (halo, matapang startup na may-ari) o pagpapalawak ng isang mahabang pagtakbo gawa, malamang na gamitin mo ang isa sa dalawang mga plano sa negosyo: isang matangkad na plano o isang tradisyonal na plano. Alin sa iba't ibang uri ng plano sa negosyo ang iyong ginagamit ay talagang nakasalalay sa iyong mga layunin at madla.
Ano ang Inside Traditional Models Plan?
Kahit na may ilang mga uri ng plano sa negosyo, karamihan sa mga ito ay may kasamang parehong pamantayan na mga seksyon. Minsan ang plano ng negosyo ay isang mas magaan (tulad ng sa isang plano ng paghilig), at kung minsan ay dose-dosenang mga pahina ang haba (tulad ng sa isang karaniwang plano). Ayon sa Small Business Administration, nais mong isama ang lahat ng mga sumusunod sa iyong karaniwang plano sa negosyo at karamihan sa mga sumusunod sa isang matangkad na plano sa negosyo.
- Buod ng Eksaktong: Ito ay kung saan ka nagsasalita tungkol sa mga pangunahing kaalaman ng iyong kumpanya at ang landas nito sa tagumpay. Namedrop ang iyong pamumuno koponan, ang iyong mga empleyado at kung saan ka matatagpuan. Kung ikaw ay nagtatanghal ng plano sa negosyo sa mga namumuhunan, isama ang iyong impormasyon sa pananalapi at mga plano sa paglago dito.
- Paglalarawan ng Kumpanya: Sa seksyon na ito, makakakuha ka ng isang maliit na mas detalyadong tungkol sa iyong kumpanya. Sa halip na pag-usapan ang tungkol sa iyong koponan, hihipuin mo ang iyong mga demograpiko, ang mga mamimili na mayroon ka o magplano upang maghanap at ang niche ng iyong kumpanya ay nagpaprenta. Kung pinupuno mo ang isang butas sa merkado, narito kung saan ka makakapaghambog. Mula sa perpektong lokasyon sa mga miyembro ng koponan ng dalubhasa, ilagay ang lahat dito.
- Pagsusuri ng Market: Ang iyong industriya ay mas kapaki-pakinabang? Ang isang negosyo ay kasing ganda lamang ng mga tao na gustong bumili sa ito. Para sa seksyon ng pagsusuri sa merkado ng iyong plano sa negosyo, kakailanganin mong i-isip ang ilang pananaliksik tungkol sa pananaw ng iyong industriya at iyong target na merkado. Kakailanganin mong ihambing ang iyong sarili sa iyong mga katunggali. Alamin kung ano ang ginagawa nila ng mabuti at kung paano mo ito magagawa nang mas mahusay. Talagang matalino na maghanap ng mga uso at tema sa iyong pananaliksik sa merkado at gamitin ang iyong plano sa negosyo upang detalyado kung paano mo gagawin ang karamihan sa mga uso.
- Organisasyon at Pamamahala: Ilarawan ang legal na istraktura ng iyong negosyo. Ikaw ba ay isang LLC o isang S Corp? Sino ang namamahala?
- Serbisyo o Linya ng Produkto: Ito ay kung saan ilalarawan mo ang serbisyo na ibinibigay ng iyong negosyo, kung paano ito nakikinabang sa iyong mga customer at cycle ng buhay ng iyong produkto. Kailangan bang bumalik ang mga customer bawat dalawang buwan? Mayroon ka bang dumalaw sa iyo isang beses sa isang taon? Gamitin din ang puwang na ito upang mag-outline ng anumang mga plano na mayroon ka sa copyright o patent ang iyong intelektwal na ari-arian.
- Marketing at Sales: Ang tamang plano sa marketing ay nagiging isang mahusay na negosyo sa isang mahusay na negosyo. Kahit na ang iyong diskarte ay magbabago habang lumalaki ang iyong negosyo, karamihan sa mga uri ng plano sa negosyo ay nakakaapekto sa kung paano nakakaakit at napanatili ng mga customer ang isang negosyo. Gamitin din ang puwang na ito upang ipaliwanag kung paano nangyayari ang isang pagbebenta. Ang iyong stream ng kita ay ang puso ng iyong negosyo, at kailangang malaman ng parehong mamumuhunan at empleyado kung paano nakukuha ang pera mula sa mga pockets ng mga mamimili sa iyong cash register.
- Kahilingan sa Pagpopondo: Ang hinihiling na pondo sa pagpopondo ay ang bahagi na gumagawa ng bawat may-ari ng negosyo na pumuputok kapag nagpapakita siya sa mga mamumuhunan. Gamitin ang seksyon na ito upang balangkasin ang iyong mga kinakailangan sa pagpopondo sa loob ng susunod na limang taon at kung paano mo gagamitin ang mga mapagkukunan, kung ito ay bumibili ng kagamitan, nagbabayad ng suweldo o marketing. Nagplano ka bang magkaroon ng utang, katarungan o pareho?
- Proyekto ng Pananalapi: Gamitin ang seksyong ito upang ipaliwanag ang mga proyektong pampinansya ng iyong negosyo, maging ito sa quarterly, buwanan o taunang mga palugit. Malinaw, gusto mong matagumpay ang pananalapi, ngunit gaano kabilis ang tingin mo sa iyong negosyo? Kung ikaw ay isang naitatag na negosyo, kabilang ang mga pahayag ng kita at mga balanse ng balanse ay tumutulong na magpinta ng detalyadong larawan sa mga potensyal na mamumuhunan. Tandaan, laging tulungan ang mga graph at chart.
- Apendiks: Sa huling seksyon na ito, isasama mo ang mga sumusuportang dokumento tulad ng mga lisensya, mga patent, mga pahintulot, mga sanggunian, resume at kahit mga larawan ng produkto.
Kahit na ang karamihan sa mga plano sa negosyo ay may iba't ibang mga nasa itaas, mayroong ilang mga hyper na nakatuon na uri ng mga plano sa negosyo na angkop sa isang hanay ng mga negosyo, mula sa mga startup hanggang sa pagpapalawak sa sitwasyong pinakamasama.
Mga Lean Startup na Plano
Kung narito ka, marahil dahil ikaw ay nasa pinakadulo simula. Bago mo ilunsad ang iyong negosyo, kailangan mo ng ilang mga modelo ng plano ng killer upang akitin ang mga mamumuhunan at siguraduhin na ang iyong kumpanya ay may landas sa pinansiyal na tagumpay. Hindi, hindi ito nangangahulugan na kailangan mong maging kapaki-pakinabang mula sa bat. Sa totoo lang, mas malamang na hindi ka magiging. Ang pagbubukas ng tubo ay karaniwang tumatagal ng mga taon, at kahit na ilang mga publicly traded na mga kompanya ng tech - tulad ng Spotify, na mayroong higit sa 70 milyong bayad na mga tagasuskribi - hindi pa rin itinuturing na kumikita.
Para sa ilang mga kritiko, ang mga problema sa pananalapi ng Spotify ay ang kasalanan ng isang malambot na plano sa negosyo. Mahalaga ang mga kasunduan sa paglilisensya sa mga label, ang mga pagbabayad nito sa mga may hawak ng karapatan ay mahigpit na nakabatay sa kita nito at walang garantiya na ang serbisyo ay laging may mga lisensya na kasalukuyang hawak nito. Ang isang magandang startup na plano sa negosyo ay makapag-ipit ng mga pinansiyal na alalahanin.
Ang mga plano sa pagsisimula ng negosyo ay karaniwang sandalan upang tulungan ang paglunsad ng mga kumpanya nang mabilis at pahintulutan ang mga madaling pagbabago habang lumalaki ang kumpanya. Isama lamang nila ang mahahalagang impormasyon tulad ng iyong customer base, pananalapi at imprastraktura. Kasama rin dito ang iyong panukalang halaga, tulad ng kung bakit ang market ay nangangailangan ng iyong kumpanya sa halip ng iyong mga kakumpitensya. Tandaan, ang larangang ito ay pangunahing ginagamit upang akitin ang mga mamumuhunan, kaya isa sa ilang mga uri ng plano sa negosyo na higit na nakasalalay sa mga graphics at chart kaysa sa mga pang-nakasulat na mga katotohanan.
Panloob na Mga Plano sa Negosyo
Ang iyong kumpanya ay may isang mas malaking pagkakataon ng tagumpay kung ang lahat sa iyong koponan ay ganap na onboard. Ito ang dahilan kung bakit maaari kang pumili para sa mga panloob na modelo ng plano sa negosyo na nagta-target ng madla sa loob ng iyong negosyo sa halip ng mga namumuhunan sa labas. Ito ay isa sa mga uri ng isang plano sa negosyo na tumutulong sa pag-aralan ang mga tiyak na proyekto at pinapanatili ang iyong koponan upang mapabilis ang estado ng kumpanya.Ang ginagawa mo ba gumagana, o kailangan mong isaalang-alang ang isang pagbabago? Ikaw ba ay dumudulas pabalik o umuunlad? Kasama sa isang panloob na plano sa negosyo ang halos lahat ng bagay sa isang karaniwang plano sa negosyo, ngunit ito ay nagsala para sa mga mata ng mga nasa iyong panig.
May ilang mga bagay na maaaring gumamit ng isang panloob na plano sa panloob na negosyo, at maaari mong hilingin na alisin ang ilang piraso ng sensitibong impormasyon. Halimbawa, itinuturing ng ilang negosyante na hindi nararapat na ipaalam sa mga empleyado kung gaano karaming pera ang kinukuha ng isang CEO o may-ari ng negosyo. Maaari mong piliin na ligtaan ito nang hindi talaga nakakaapekto sa integridad ng iyong plano. Matapos ang lahat, ang layunin ng ganitong uri ng plano sa negosyo ay hindi nagpapakita ng balanse sa mga mamumuhunan. Ito ay tungkol sa paggawa ng iyong negosyo tumakbo nang maayos hangga't maaari.
Mga Madiskarteng Plano sa Negosyo
Ang mga madiskarteng plano sa negosyo ay karaniwang bahagi ng mga panloob na plano sa negosyo. Tinutulungan nila ang outline kung paano ka makakakuha ng kung saan mo gustong pumunta. Ang mga ito ang diskarte na dapat gawin ng iyong koponan upang makamit ang iyong mga layunin, kabilang ang iyong mga lakas, kahinaan at kung paano mo gagamitin ang iyong mga pagkakataon. Ang mga uri ng mga plano ay karaniwang laktawan ang mas detalyadong data sa pananalapi at milestones (ang mga mas interesado sa mga mamumuhunan kaysa sa mga ito sa iyong koponan dahil ang iyong koponan medyo marami na alam kapag gumawa sila ng isang mahusay na trabaho). Ang mga madiskarteng plano sa negosyo ay tumutulong na lumikha ng panloob na kahusayan upang makuha mo ang pinakamahusay na mga resulta.
Taunang o Operational Business Plans
Ang mga plano sa pagpapatakbo ng negosyo ay higit na katulad sa isang sandalan na plano ng startup kaysa sa iyong karaniwang, napakahabang uri ng isang plano sa negosyo. Bakit napakaliit ang mga ito? Sila ay pinutol sa isang halaga ng isang taon ng impormasyon. Ang plano na ito ay hindi ginawa upang sabihin sa mga mamumuhunan kung paano ka nagnanais na magkaroon ng tubo sa loob ng limang taon. Ito ay lamang kung saan inaasahan mong maging sa 365 araw (at sabihin ang lahat ng pag-asa na sa isang napaka-pinakinabangang lugar). Ang isang taunang plano ay maaari ding isang panloob na plano (ibig sabihin, ang diskarte na nais ng iyong mga empleyado na magpatupad sa susunod na taon). Maaari din itong gamitin upang makaakit ng mga namumuhunan sa pinakadulo simula. Ang mga taunang plano sa negosyo ay perpekto para sa mga kumpanya na inaasahan na gumawa ng malaking pagbabago sa hindi-malayong hinaharap.
Paglago o Pagpapalawak ng Mga Plano sa Negosyo
Kung naghahanap ka para sa isang hyper na nakatuon sa plano ng negosyo, ito ay ito. Ang mga plano ng paglago o pagpapalawak ay tumutuon sa isang partikular na lugar sa loob ng iyong negosyo, tulad ng pagbukas ng bagong lokasyon o paglulunsad ng isang partikular na produkto. Ang mga planong ito ay palaging mga plano sa halip ngunit hindi para lamang sa mga startup. Mayroong dalawang uri ng mga plano ng paglago upang isaalang-alang: panloob o panlabas na mga plano sa paglago. Depende lang ito sa iyong madla.
Ang mga plano sa pag-unlad ng panloob ay isang sandalan na bersyon ng isang strategic business plan. Gagamitin mo sila kung ang paglago o pagpapalawak ng iyong kumpanya ay pinopondohan sa loob, tulad ng kung naglulunsad ka ng isang bagong linya ng produkto mula sa kita ng huling linya ng produkto. Alam mo na kung ano ang iyong pinopondohan, kaya hindi mo kailangang maipaliwanag ang produkto. Gayunpaman, kailangan mong tantyahin ang mga benta at gastos.
Para sa isang planong paglago na nakaharap sa mamumuhunan, kakailanganin mo ng ilang iba't ibang impormasyon, at maaaring masyadong mahaba. Ipinapalagay ng ganitong uri ng plano na ang bangko, mamumuhunan o indibidwal na itinatayo mo ay hindi lubos na nalalaman tungkol sa iyong negosyo. Kailangan mong tingnan ito tulad ng ikaw ay isang startup at isama ang karagdagang mga detalye tungkol sa iyong paglago o pagpapalawak. Ito ay karaniwang dalawang mga plano sa negosyo sa isa.
Ang mga plano sa paglago para sa mga mamumuhunan at mga bangko ay kadalasang kinabibilangan ng lahat sa isang karaniwang plano sa negosyo. Kailangan mo ang financial data at projections, ang market research at ang request request. Tiyaking lubusang ilarawan ang iyong mga produkto at benta at ang dahilan kung bakit kailangan ng iyong mga customer ang iyong partikular na negosyo sa halip na isang katunggali. Halimbawa, kung naglulunsad ka ng tatak ng orange sodas, ano ang naiiba sa iyo mula sa Fanta? Bakit kailangan ng publiko ang iyong soda kapag marami ang umiiral? Maaari mo ring piliing isama ang mga background ng koponan at anumang mga kamangha-manghang katotohanan at mga pangyayari sa kumpanya.
Ang "Ano Kung" Plano
Sinasaklaw ng mga plano sa pagiging posible ang "kung ano." Ang mga ito ay ang pagkakaiba sa labas ng iyong plano sa negosyo (ibig sabihin, lahat ng iba pang mga plano na nakalista). Ang plano ng pagiging posible ay ang backup. Ito ang nangyayari sa sitwasyong pinakamasama na maaari mong isipin para sa iyong negosyo. Ito talaga binabalangkas kung ano ang iyong gagawin kung ang iyong kumpanya ay nakaligtas sa isang sombi pahayag nang walang anumang paraan na nagpapahayag ng bangkarota o pagiging isang sombi mismo. Higit pang mga realistically, binabalangkas lamang nito kung ano ang mangyayari kung ang kumpetisyon ay masyadong mabangis, kung nawalan ka ng isang makabuluhang bahagi sa market o kung kailangan mong bitawan ang isang key player sa iyong pamamahala. Bakit mo nais na gumawa ng ganitong masamang plano? Well, kung minsan ito ay talagang makakatulong na humantong sa paglago.
Kung ang iyong kumpanya ay nagpaplano sa isang pagkuha o pagbebenta, hindi mo eksaktong magkaroon ng katiyakan ng pag-alam na ang iyong mga produkto at koponan ay eksaktong pareho. Ang isang "kung ano kung" ang plano ay makakatulong sa iyo na magpasiya kung paano makakaapekto ang mga bagay na iyon sa iyong negosyo. Baka gusto mong ibenta ang iyong negosyo, ngunit malamang na ayaw mo itong tangke na may pagbabago sa pamumuno. Ang isang "kung ano kung" ang plano ay tumutulong sa iyo na isaalang-alang ang mga pangunahing pagbabago na nakakaapekto sa core ng iyong negosyo, upang makagawa ka ng mga mahusay na desisyon. Ito ang plano na dapat mong isaalang-alang bago mo isaalang-alang ang anumang pagpapalawak o plano ng paglago.
Aling Uri ng Plano sa Negosyo ang Pinakamahusay para sa Akin?
Walang tama o maling sagot sa uri ng plano sa negosyo na pinili mo, tanging ang iyong negosyo ay ganap na nangangailangan ng isa para sa pangmatagalang tagumpay. Kahit na ito ay isang matagal na startup plan, ang isang napakahabang pitch expansion sa mga mamumuhunan o isang dive sa ang pinakamasama-kaso sitwasyon, maaari mo lamang sabihin kung aling mga plano sa negosyo ay tama para sa mga layunin ng iyong kumpanya.
