Ang mga fandoms sa sports ay mabangis, ngunit ang mga rivalries ay mas mabagsik pa. Ang mga logro ay hindi mo maaaring pangalanan ang isang tao na mas madamdamin kaysa sa isang tagahanga ng Yankees na nanonood ng kanyang koponan na duke ito sa Red Sox, at eksakto kung ano ang humantong sa ilang mga may-ari ng brand ng damit sa tagumpay.
Ang pagsisimula ng tatak ng damit - lalo na ang linya ng damit ng sports - ay hindi nangangailangan ng maraming kabisera. Ang kailangan mo lang ay ang ilang mga simbuyo ng damdamin, isang mahusay na ideya at ang drive upang sundin sa pamamagitan ng. Ang tenasidad upang mapaglabanan ang mga kakaibang pagtigil at pagtanggal ng sulat (o mabawi mula sa gutting ng iyong home team, ika-siyam na inning na mapanglaw) ay hindi rin nasaktan.
Magsimula Sa isang Maliit na Linya ng Produkto at Pagkatapos Palawakin
Si Chris Wrenn, ang tagapagtatag at may-ari ng sports line na nasa linya ng sports na Sully, ay nagsimula ng kanyang sports line na may mga accessories. Nagsimula siyang hawking ng mga sticker ng anti-Yankee na bumper, patches at enamel pin sa labas ng Fenway Park upang mapakinabangan ang matinding tunggalian sa pagitan ng Boston at New York baseball fans. Sa kalaunan, pinalawak niya ang damit at kamakailang pinagsama ang mga produkto sa 14 na lokasyon ng Target na tindahan. Ang brand ngayon ay mayroong 400 square-foot showroom na dalawang bloke mula sa stadium kung saan nagsimula ang lahat.
Kapag bumaba ito, hindi mo kailangan ang mga mamumuhunan kung nagsisimula kang maliit tulad ni Sully. Ayon sa Marie Claire _, maaari mong simulan ang iyong sariling linya ng damit nang mas mababa sa $ 50,000, ngunit sinabi ni Wrenn na ang kailangan mo lang ay $ 200 upang lumikha ng iyong unang graphic na T-shirt (na bahagi ng dahilan kung bakit ang industriya ay puno ng knockoffs). Ang mas kaunting mga kulay na ginagamit sa isang naka-print na disenyo ng screen, ang mas mura ang shirt ay sa paggawa.
Panatilihin ang Iyong Ideya Simple at Malakas
Maraming tagahanga ng sports ang managinip ng pagkakaroon ng kani-kanilang sariling sports line, subalit sila ay nababagsak sa pamamagitan ng isang kumplikadong linya ng produkto at patuloy na paglilipat ng tatak ng imahe. Ang tagumpay ng isang tatak ay nakasalalay sa isang malakas, natatanging imahe, lalo na dahil ang daan-daang (kung hindi libu-libong) ng mga tatak ay nakapagtatak na lisensyado o knockoff team memorabilia. Si Eric Solomon, ang co-may-ari ng nakabase sa Texas na screen-printing na Night Owls, ay nagsabi na kung sinubukan mong magsuot ng masyadong maraming mga sumbrero - o sa halip, ang paggawa ng masyadong maraming mga sumbrero - maaaring magdusa ang iyong tatak ng damit. Hindi lamang ito ay mas mahal, ngunit nakalilito ito sa iyong mga customer.
"Ang komplikadong mga order tulad ng mga kumplikadong disenyo at tonelada ng iba't ibang mga kasuutan ay hindi talagang nagse-save ka ng pera at bigyan din ang iyong mga customer ng napakaraming pagpipilian," sabi niya. "Ang isang milyong pagpipilian ay hindi palaging isang magandang bagay. Pumili ng isang bagay at gawin itong talagang mahusay."
Kunin ang Mga Mapaggagamitan para sa Aling Hindi Mo Magplano
Ang bawat negosyo ay nangangailangan ng plano sa negosyo, ngunit imposibleng magplano para sa bawat isang pagkakataon. Ang pinakamatagumpay na mga tatak ng damit ay kumukuha ng mga pagkakataon na hindi nila plano at ibaling ang kanilang modelo ng negosyo sa account para sa tagumpay.
Para sa Wrenn, si Sully ay sa simula ay isang side gig. Sinimulan niyang ibenta ang kanyang mga produkto sa labas ng Fenway Park upang makatulong na pondohan ang kanyang record label, Bridge Nine. Nang panahong iyon, nakatuon siya sa mga lokal na paglabas, ngunit ang kanyang mga kasama sa silid ay nasa banda na nadama niya na may pambansang potensyal. Ang mga accessory ng anti-Yankees ay nakatulong sa kanya na magtataas ng sapat na pera para sa kanilang pag-record at promosyon, pati na rin ang pag-record at pag-promote ng 60 higit pang mga release. Sa ngayon, ang Bridge Nine ay patuloy pa rin na may halos 300 na paglabas, at ang mga paa ni Sully na lumaki.
"Ang negosyo sa T-shirt ay isang paraan upang makuha ang pera ng binhi upang maitayo ang label, ngunit pagkalipas ng ilang taon, natanto ko na mayroon akong isang bagay na maaaring tumayo sa sarili nitong, kaya isinama ko si Sully bilang sarili nitong tatak, " sinabi niya. "Ngayon, sa paglipas ng mga taon na ito, ang label ng record at si Sully ay nagbabahagi ng isang opisina, at ako ay nagtagumpay sa pagitan ng dalawa sa buong araw."
Huwag Gumamit ng Trademark kung Hindi Naroon ang Lisensya
Kung nagsisimula ka ng linya ng damit na nakatutok sa palakasan, maaari mong matukso na gumamit ng isang logo o trademark mula sa isa sa iyong mga paboritong koponan, ngunit iyon ay isang recipe para sa kalamidad. Ayon sa Wrenn, na nakipagtulungan sa ilang mga pagtigil at pag-alis ng mga titik nang maaga, ang mga organisasyon ng sports ay hindi nagmamalasakit kung pinindot mo ang mga T-shirt sa iyong silid-tulugan. Kung lumalabag ka sa mga batas ng copyright at trademark, ikaw ay nakaharap sa isang potensyal na kaso. Hanggang sa ikaw ay nasa isang posisyon upang maging isang lisensya (na maaaring gastos ng libu-libong dolyar at mga pangunahing royalty na porsyento), pinakamahusay na lumikha ng iyong sariling mga ideya at slogans.
"Kapag nagsimula kaming nagbebenta sa mga tagahanga pagkatapos ng mga laro ng Red Sox, kabilang kami sa una upang lumikha ng aming sariling intelektwal na ari-arian at protektahan ito," sabi ni Wrenn. "Sinimulan kong ilagay ang slogan na 'Believe In Boston' sa tees. Si Ben Affleck ay nagsuot ng isa sa sinehan na 'The Town.' Ang mga manlalaro ng Red Sox ay nakasuot ng tees para sa mga taon sa field at sa mga panayam. Ito ay naging sarili nitong bagay, at ang aking tatak ay nagmamay-ari nito."
Kahit na kung minsan, kung minsan ang iyong mga ideya ay maaaring lumakad sa isang masarap na linya, lalo na kung nakikipagtulungan ka sa mga team at manlalaro. Sa kasong iyon, maaari kang mapilitang hilahin ang produkto nang buo.
"Nagkaroon kami ng T-shirt na parodied sa 'Jesus Is My Homeboy' tee na sikat sa kalagitnaan ng 2000s sa isang paglalarawan ng isang player sa ito," sinabi Wrenn. "Ito ay ipinakita malapit sa isang laro sa playoff sa isang tagahanga sa karamihan ng tao at nakatanggap kami ng isang pagtigil at desist mula sa ahente ng manlalaro, ang asosasyon ng manlalaro at ang tatak na ginawa ang orihinal na konsepto sa parehong linggo. ang disenyo at inilipat sa."
Trademark Your Designs
Ang mga disenyo ng t-shirt ay madaling magparami, kaya ang mga ito ay kaya madaling kapitan sa knockoffs. Ayon sa Wrenn, "Ang halos kahit sino na may $ 200 ay maaaring makakuha ng isang katulad na T-shirt out at commodify kung ano ang iyong ginagawa." Sinabi niya na dapat kang makakuha ng trademark ng estado para sa iyong mga disenyo, na nagkakahalaga ng $ 50 depende sa estado. Kung ang isang disenyo ay partikular na popular, dapat kang pumili para sa isang mas mahal na federal na trademark, na maaaring tumagal ng isang taon o dalawa at magtapos up ng gastos ng isang pares ng isang libong dolyar.
"Sa kaso ng Sully, ito ay isang magandang pamumuhunan," sabi niya. "Ang ilan sa aming mga pinakamahusay na trademark, tulad ng 'Huwag sundutin ang Bear' at 'Maniwala sa Boston,' ay madalas na mga target para sa mga knockoffs, at ang pagkakaroon ng isang numero ng rehistrasyon ng pederal ay nakatutulong na matumba ang mga ito nang mabilis," sabi niya.
Ilunsad ang Linya ng Damit ng Palakasan
Sa sandaling magpasya ka sa iyong linya ng produkto at irehistro ang iyong mga trademark, oras na upang ilunsad ang isang website. Maraming mga maliliit na may-ari ng negosyo ang nag-opt na gumamit ng mga serbisyo tulad ng Shopify o Limited Run, na nagpapahintulot sa iyo na i-customize ang isang online na tindahan nang hindi lumilikha ng isa mula sa simula. Ang iba ay nagpipili ng mga online marketplaces tulad ng Etsy and Storenvy, na nag-aalok ng mas kaunting pag-customize ngunit may built-in na base ng gumagamit. Hindi rin ang tamang sagot; depende lang ito sa negosyo.
Kumuha ng Creative Sa Marketing
Ang salita ng bibig ay mahusay, ngunit ang isang matatag na plano sa pagmemerkado ay ang pundasyon sa isang matagumpay na brand ng damit. Sa klima ngayon, ang social media ay isang mahalagang tool upang makuha ang iyong pangalan doon, itulak ang iyong mga produkto at lumikha ng isang komunidad sa paligid ng iyong negosyo. Ang mas malapit sa isang customer ay nararamdaman sa isang kumpanya, mas malamang na siya ay gumawa ng isang pagbili. Tiyaking isaalang-alang ang patuloy na pagbabago ng mga algorithm na maaaring mailibing ang iyong mga post o pilitin mong i-shell out ng pera upang maabot ang iyong mga tagasunod.
"Ang Instagram ay isang mahahalagang tool sa lumalaking bilang isang maliit na negosyo," sabi ni Ruby Cooke, co-may-ari ng mga accessories at damit brand Life Club. "Alamin kung paano gamitin ito sa iyong kalamangan sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga algorithm. Maraming bagong, kakila-kilabot na mga algorithm na pagpatay ng maraming maliliit na negosyo."
Bilang karagdagan sa social media, ang ilang mga may-ari ng brand ng damit tulad ng Wrenn ay nag-opt para sa higit pang mga tradisyunal na pamamaraan tulad ng mga ad sa pahayagan. Nang inalerto si Wrenn na ang Target ay naglabas ng T-shirt na katulad ng isa sa kanyang mga disenyo bilang bahagi ng kanilang Local Baring Pride, kinuha niya ang isang ad sa Boston Herald at ginamit ang espasyo upang makapagsulat ng isang bukas na sulat sa kumpanya. Ang ad ay nakakuha sa kanya ng coverage ng tatak sa Business Insider, ang Boston Globe at Boston magazine at sa huli ay nagresulta sa Target na kumukuha ng T-shirt. Pagkalipas ng isang taon, naabot ng kumpanya ang Wrenn at hiniling na dalhin ang mga produkto ni Sully sa ilan sa kanilang mga tindahan. Noong Hulyo, binigyan nila ang kanyang tatak ng 400 square-foot showroom sa isa sa kanilang pinakamataas na grossing store para sa sports apparel.
Kapag bumaba ito, natututunan ng pinakamatagumpay na linya ng damit kung paano gumawa ng mga lemon sa limonada (o Target showroom na malapit sa paglabag sa copyright). Sa pagtatapos ng araw, kailangan mo lamang tiyakin na palagi kang itinutulak.
