Dapat kang makahanap ng angkop na mga customer para sa iyong produkto o serbisyo upang mabuhay at umunlad sa isang matigas na ekonomiya at isang lalong mapagkumpitensyang pamilihan. Kung ang isang pandaigdigang kalipunan o isang maliit na tindahan ng kapitbahayan, binabayaran mo ang mas maraming mapagkukunan kaysa kailanman upang makakuha ng mga kliyente. Kilalanin at maabot ang mga potensyal na kliyente sa pamamagitan ng patuloy na paggamit ng mga napatunayan na estratehiya sa pananaliksik sa merkado at komunikasyon kasama ang mga bagong mapagkukunang online.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Naka-iskedyul na oras para sa pananaliksik at pakikipag-ugnay sa mga potensyal na kliyente
-
Isang makatotohanang badyet sa pagmemerkado
-
Isang blog o interactive na website ng negosyo
-
Ang mga propesyonal na card ng negosyo at letterhead ay nakatigil
Gumamit ng Mga Determinadong Paraan Upang Target ang Bagong Negosyo
Tanungin ang iyong umiiral na base ng client. Alam nila ang iyong kumpanya; makipag-usap sa kanila nang regular upang malaman ang tungkol sa kanilang mga social network para sa posibleng mga posibleng referral. Makakuha ng feedback sa mga questionnaire o sa mga meetup upang pinuhin ang iyong mga kasalukuyang handog at patalasin ang iyong bagong pag-target sa client.
Pag-aralan ang demograpiko ng customer sa iyong market, lifestyle, values at mindset. Gumamit ng mga lokal na mapagkukunan; panrehiyong mga pahayagan, data ng sensus, mga publikasyon ng kalakalan, mga ulat ng Chamber of Commerce at mga puting papel sa industriya upang makakuha ng kaalaman sa merkado. Kahit na ang mga pangkalahatang magazine ng interes ay tutulong sa iyo na makita ang mga trend ng consumer. Gumamit ng media upang matutunan ang tungkol sa kung ano ang pinapanood at nakikinig ng iyong mga kliyente, tulad ng mga broadcast ng balita, mga dokumentaryo o programming na may kaugnayan sa iyong negosyo. Ang mga lokal na cable channel ay isang mapagkukunan, na nagbibigay sa iyo ng pangunahing impormasyon sa merkado ng rehiyon.
Ilagay ang iyong "bota sa lupa." Sumali sa mga serbisyo sa komunidad, propesyonal, at kalakalan upang magkaroon ng kakayahang makita sa mga potensyal na kliyente sa iyong komunidad, lungsod, at estado. Magbigay ng mga presentasyon sa kanilang mga pagpupulong, na nagpapakita ng iyong espesyal na karanasan at kadalubhasaan at pagbibigay ng iyong business card sa isang tagapakinig ng mga potensyal na customer.
I-publish para sa visibility at halaga. Sumulat ng haligi o advertorial sa iyong lokal na pahayagan sa nakaaaliw, kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa iyong negosyo. Makapag-interbyu sa mga lokal na palabas sa radyo o mga cable TV channel. I-print at ipamahagi ang isang newsletter na puno ng katotohanan sa mga lokal na negosyo, tulad ng mga supermarket, mga istasyon ng gas, mga opisina ng doktor at anumang iba pang mga lugar na babasahin ng mga tao.
Pumunta Online Upang Hanapin at Abutin ang Mga Kliyente
Pananaliksik kaugnay na mga mapagkukunan online. Maingat na naka-target na sekundaryong online na pananaliksik. Ang mga mayaman sa online na mapagkukunan na ito bilang isang panimulang punto para sa naka-target, mababang halaga ng data ng kliyente: • Mga website ng pamahalaan at pribadong demograpiko, statistical at marketing na impormasyon, tulad ng U.S. Department of Commerce o Forrester Research. • Mga Blogs na direktang may kaugnayan sa iyong produkto o serbisyo, kabilang ang mga nakikipagkumpitensya sa mga negosyo. • Mga pangkalakal at propesyonal na mga organisasyon sa iyong larangan. • Tukoy na mga website na pang-edukasyon / tutorial at pagiging miyembro na ginagamit ng mga potensyal na kliyente. • Mga website ng pamumuhay at balita at mga partikular na interes sa iyong ninanais na madla ng kliyente. • Hanapin ang mga prosocial at sanhi-driven na mga website na maaaring suportahan ng iyong mga potensyal na customer
Maging network sa lipunan. Mga sikat na site ay: • LinkedIn-lumikha ng isang propesyonal, kahanga-hangang profile para sa networking ng negosyo. • FaceBook-bagaman mas kaswal, maraming mga negosyo ang may pahina dito na kumakatawan sa kanilang kumpanya at nagbibigay sa mga customer ng interactive na pag-access. • Blog-ito ang bagong mukha ng online na negosyo, na nagbibigay ng agarang contact ng kliyente at puna gamit ang mga platform tulad ng Wordpress o Blogger. • Pag-bookmark / Pagbabahagi-mga site tulad ng Digg at Tumblr nag-aalok ng mga interactive na pagkakataon upang mahanap at umaakit ng isang potensyal na madla client.
Lumikha ng social media. Pinahahalagahan ang nilalaman na nag-iimbak ng interes sa Internet at nag-aalok ng mga pagkakataon sa pagbuo ng kostumer: • Mga video na Pag-upload ng Video na nagpapakita ng mga pakinabang ng iyong produkto o serbisyo sa YouTube o alinman sa maraming mga site sa pagbabahagi ng video. • Ang podcasting-create tutorial o case-study audio "nagpapakita" na maida-download mula sa iyong website upang bigyan ang mga potensyal na kliyente ng isang kasiya-siyang pananaw sa iyong negosyo. • Ang mga larawan / Presentasyon-larawan at mga slideshow ng Powerpoint na nai-post sa Flickr o Slideshare ay isa pang pagkakataon sa pagtatanghal upang akitin ang negosyo.
Email, na may pagpapasya, upang makipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente. Ang ilang mga diskarte sa Email ay: • Mag-alok ng isang e-book o newsletter sa iyong opt-in na listahan ng email. • Magpadala ng isang survey upang matukoy ang hinaharap na pangangailangan at pangangailangan ng kliyente. • Magsagawa ng paligsahan o "pinakamaganda" na kumpetisyon sa isang premyo sa nagwagi.
Subukan ang iba pang mga paraan upang maabot, tulad ng: • Mga payo o pagsasanay sa Webinar / Mga Tutorial / Pagsasanay-nag-aalok sa paggamit ng iyong produkto o serbisyo. • Ang lokal na pakikilahok sa kaganapan-mga paligsahan sa atletiko, lakad-ng-aalb, mga gawain sa mentoring ng kabataan ay ang lahat ng mga pagkakataon upang makakuha ng publisidad at kumonekta sa mga posibleng customer. • Pag-socialize-hawakan ang mga mixer, meetup, kahit na mga partido upang lumikha ng komportableng networking environment.
Mga Tip
-
Tandaan, ang reputasyon ay lahat, sa parehong at sa offline. Panatilihin ang iyong malinis hangga't maaari. Hindi ka maaaring magkamali pagtulong sa iba na magtagumpay. Nagbabayad ito sa mabuting kalooban at reputasyon.
