Maliit na negosyo ang mga araw na ito ay may maraming mga pagpipilian pagdating sa pagtataguyod ng kanilang mga produkto at serbisyo. Anuman ang ibinebenta o ginagawa ng iyong kumpanya, mahalaga na matutunan ang tungkol sa kung sino ang iyong mamimili ay upang mabisang ma-target ang mga ito sa iyong diskarte sa pag-promote.
Mga Tip
-
Ang mga uri ng mga estratehiyang pang-promosyon ay kinabibilangan ng tradisyunal at online na advertising, personal na pagbebenta, direktang marketing, relasyon sa publiko at mga sponsorship at promosyon sa pagbebenta.
Bago ka Magsimula: Pagbuo ng isang Diskarte sa Pag-promote
Upang makalikha ng iyong promosyon ng tatak, kritikal na makakuha ng isang mahusay na pag-unawa sa kung bakit ang iyong produkto o serbisyo ay kakaiba. Alamin kung saan ka nakatayo sa competitive na landscape at matukoy kung ano ito tungkol sa kung ano ang iyong inaalok na tunay na naiiba mula sa iba. Matutulungan ka nitong malaman kung paano mo itaguyod ang iyong negosyo.
Sa sandaling alam mo ang iyong natatanging halaga ng panukala, oras na mag-isip tungkol sa mga pinakamahusay na paraan upang maabot ang iyong target na madla. Ginugugol ba nila ang karamihan ng kanilang mga araw sa online, o pinapahalagahan pa rin nila ang mga daluyan ng pag-print? Nakikinig ba sila sa radyo, o nagbabasa ba sila ng mga pahayagan? Gusto ba nila ang personal na ugnayan ng isang tawag sa telepono, o mas gusto ba nilang mag-email sa halip? Kapag naiintindihan mo ang iyong mamimili, maaari mong epektibong lumikha ng isang diskarte sa pag-promote ng multi-itinanghal. Ang bawat diskarte ay makakatulong sa iyo na makamit ang ibang layunin. Halimbawa, ang personal na pagbebenta ay tumutulong sa mga negosyo na magtatag ng malapit, mapagkakatiwalaang relasyon sa kanilang mga customer, samantalang ang advertising ay nagbibigay-daan sa mga negosyo na maabot ang isang malawak na madla sa kanilang tatak.
Abutin ang mga Customer na may Tradisyonal at Online na Advertising
Kadalasan, ang advertising ay may malayong abot. Pinapayagan ka nitong itaguyod ang iyong negosyo sa isang malaking bilang ng mga tao. Ang mga tradisyunal na lugar ng advertising ay may telebisyon, radyo, pahayagan, magasin at mga billboard. Kabilang sa advertising sa online ang pagmemerkado sa social media, teksto at mga ad sa paghahanap at remarketing. Ang mga negosyo ay gumagamit ng advertising upang lumikha ng isang tatak ng imahe para sa kanilang kumpanya at maabot ang parehong mga bago at umiiral na mga customer.
Linangin ang mga Relasyon sa Personal na Pagbebenta
Habang ang personal na nagbebenta ay isa sa pinakamahal na paraan ng pag-promote, ito rin ay isa sa mga pinaka-epektibo dahil naka-focus ito sa mga relasyon. Kabilang sa mga personal na nagbebenta ang pag-abot sa iyong mga mamimili isa-isa, alinman sa personal, sa telepono o sa email. Ang mga negosyo ay gumagamit ng personal na nagbebenta upang linangin ang mga pangmatagalang relasyon at magtatag ng mga pakikipagsosyo.
Target ang Iyong Customer Sa Direct Marketing
Ang form na ito ng pag-promote ay nagsasangkot ng mataas na pag-target sa iyong madla na may pinasadyang pagmemensahe na partikular na nakatuon para sa kanilang mga pangangailangan. Hindi tulad ng advertising, na kung saan ay tungkol sa pag-abot sa isang malaking bilang ng mga tao, direktang marketing nakatutok sa pag-abot sa isang pili, maliit na grupo. Ang direktang marketing ay maaaring gawin sa pamamagitan ng email, postal mail o mga mensahe ng social media.
Gumawa ng isang Mahusay na Impression Sa Mga Relasyong Pampubliko
Isa sa mga pinakamahusay na diskarte sa pag-promote ay ang relasyon sa publiko, na tumutukoy sa pagbuo ng isang positibong tatak ng imahe sa media. Ito ay isang paraan upang kumonekta sa iyong target na madla sa pamamagitan ng pagbabahagi ng kanais-nais na impormasyon tungkol sa iyong negosyo. Ang mga kumpanya ay nagsasagawa ng pagsisikap sa mga pampublikong pakikipag-ugnayan sa pamamagitan ng mga kumperensyang pindutin, mga press release at mga interbyu sa media Kadalasan, ang mga organisasyon ay gagamit din ng mga sponsorship bilang isang paraan ng relasyon sa publiko upang magtatag ng positibong imahe para sa kanilang organisasyon. Ang mga maliliit na negosyo ay maaaring mag-sponsor ng mga lokal na fairs o mga merkado bilang karagdagan sa mga lokal na sports team ng mga bata.
Taasan ang Kita Gamit ang Mga Promosyon ng Sales
Ang isang mahusay na paraan upang mapabuti ang iyong ilalim na linya sa maikling salita ay sa isang promosyon sa pagbebenta. Ang ganitong uri ng promosyon sa pagmemerkado ay nagsasangkot ng mga diskwento, mga kupon, mga paligsahan, mga premyo, mga programa ng katapatan at iba pang mga insentibo na dinisenyo upang maakit ang mga customer upang bumili ng mga produkto kaagad. Ito ay isang mahusay na paraan upang ipaalam sa mga bagong customer ang tungkol sa mga produkto at serbisyo na iyong inaalok at ipaalala sa mga umiiral na mga customer tungkol sa iyong negosyo, lahat na may layunin ng pagbebenta ng mga yunit ng mabilis.
