Ang mga tagapamagitan sa isang channel ng pamamahagi ay nagbibigay ng mga serbisyo na nagpapahintulot sa mga tagagawa na maabot ang iba't ibang uri ng mga customer. Ang isang channel ay maaaring magsama ng isang bilang ng mga intermediaries, tulad ng mga ahente, mamamakyaw, distributor at nagtitingi. Ang mga tagapamagitan ay kumikilos bilang middlemen sa pagitan ng iba't ibang mga miyembro ng kadena sa pamamahagi, pagbili mula sa isang partido at nagbebenta sa iba. Maaari din silang magkaroon ng stock at isakatuparan ang mga function ng logistical at marketing sa ngalan ng mga tagagawa.
Direktang at hindi direktang mga Channel
Nagbebenta ang mga tagagawa ng mga produkto at serbisyo sa kanilang mga customer sa pamamagitan ng direktang at hindi direktang channel. Kung saan ang mga tagagawa ay nagbebenta ng direkta sa mga customer sa pamamagitan ng kanilang sariling salesforce o website, hindi sila nangangailangan ng mga tagapamagitan. Kung nais nilang ibenta sa mga customer at mga prospect ang kanilang mga koponan ng mga benta ay hindi maaaring maabot, sila humirang ng mga tagapamagitan upang kumilos sa kanilang ngalan. Ang mga tagapamagitan ay maaaring magkaroon ng karagdagang mga mapagkukunan at mga relasyon upang madagdagan sa sariling benta ng nagmamay-ari at mga mapagkukunan sa pagmemerkado, na nagbibigay-daan upang maabot ang isang mas malawak na base ng customer.
Pagbebenta sa pamamagitan ng Ahente
Ang mga ahente ay kumikilos bilang mga independiyenteng kinatawan para sa mga tagagawa, na nagbebenta sa iba pang mga tagapamagitan tulad ng mga mamamakyaw o nagtitingi. Ang mga ahente ay maaaring maging indibidwal o kumpanya. Ang mga ahente ay kumita ng komisyon o bayad para sa mga benta na ginagawa nila o ang mga serbisyong ibinibigay nila. Bumubuo sila ng isang mahalagang extension sa mga panloob na mapagkukunan ng mga benta ng tagagawa.
Pag-abot sa Higit pang mga Customer sa pamamagitan ng Mga Tagatingi
Ang mga independiyenteng tindahan at mga retail chain ay nagbebenta ng mga produkto sa mga consumer at business customer. Sa pamamagitan ng paghirang ng mga tagatingi, maaaring makarating ang mga tagagawa sa iba't ibang lugar ng bansa at i-target ang mas maliit na mga customer na hindi nila kayang maglingkod nang direkta. Ang mga tagatingi ay bumili ng mga produkto para sa muling pagbebenta mula sa mga tagagawa o mula sa mga mamamakyaw.Sila ay karaniwang nagtataglay ng mga kalakal mula sa maraming iba't ibang mga supplier, kabilang ang mga mapagkumpitensyang paghahandog sa parehong kategorya ng produkto, kaya dapat gamitin ng mga tagagawa ang mga insentibo at diskuwento upang hikayatin ang mga nagtitingi na itulak ang kanilang mga produkto upang makamit ang malakas na benta.
Pinasimple ang Logistics sa pamamagitan ng Mga Mamamakyaw
Ang mga mamamakyaw ay bumili ng mga produkto nang maramihan mula sa isang bilang ng iba't ibang mga tagagawa, nagtamo ng mga ito sa mga warehouses at ibinebenta ang mga ito sa mga tagatingi. Sa pamamagitan ng paghawak ng stock, ang mga mamamakyaw ay nagpapahintulot sa mga tagagawa na magbigay ng mga kostumer sa iba't ibang mga rehiyon nang walang pamumuhunan sa kanilang sariling mga pasilidad ng warehousing. Tinutulungan din ng mga mamamakyaw ang mga tagagawa na bawasan ang kanilang mga gastos sa logistik sa pamamagitan ng paghahatid ng stock sa mga nagtitingi o nag-aalok ng mga tindahan ng serbisyo ng koleksyon.
Kooperative Marketing Through Distributors
Ang mga distributor ay nagtataglay ng mga katulad na pag-andar sa mga mamamakyaw, ngunit sa pangkalahatan ay may mas malapit na pakikipagtulungan sa mga tagagawa. Ang mga distributor ay maaaring magkaroon ng mga eksklusibong pagsasaayos sa mga tagagawa at hindi nagdadala ng mga nakikipagkumpitensya produkto. Maaari silang maging bahagi ng isang franchise, nag-aalok lamang ng mga produkto ng isang tagagawa. Tulad ng mga mamamakyaw, nagbibigay sila ng mahalagang warehousing at logistical function para sa mga tagagawa. Maaari din silang makilahok sa mga programang pagmemerkado sa kooperatiba sa mga supplier, pagpapabuti ng mga benta para sa mga tagagawa.
