Ang mga channel ng pamamahagi ay ang mga lugar at paraan ng paghahatid ng mga negosyo na ginagamit upang ibenta ang kanilang mga produkto at serbisyo. Dahil ang mga kumpanya ay may higit sa ilang mga paraan upang makuha ang kanilang mga kalakal sa mga customer, kung minsan sila ay lumalaban sa mga salungatan habang nagbebenta sila. Bago piliin ang iyong mga paraan ng pamamahagi, repasuhin ang mga posibleng salungat na maaaring lumabas upang maiwasan mo ang mga channel na ito bago ka makagawa ng pera sa isang partikular na diskarte sa pagbebenta.
Kumpetisyon sa Mga Tagapamagitan
Kapag ang isang tagagawa o marketer ay nagpasiya na magbenta ng produkto sa website nito, lumilikha ito ng kontrahan sa mga mamamakyaw, nagtitingi, distributor, telemarketer, sa labas ng mga reporter sa pagbebenta at iba pang mga tagapamagitan na nagbebenta ng mga produkto nito. Maaaring mas madali para sa mga mamimili na mamili sa website ng gumawa na ang mga nagtitingi ay hindi maaaring magbenta ng sapat na produkto upang gawing mas sulit ang kanilang mga pagsisikap.
Mga Kontrobersiyal na Teritoryo
Kung ang isang tagagawa o nagmemerkado ay nagbibigay-daan sa mga tagapamagitan nito upang makipagkumpetensya sa bawat isa sa heograpiya, na nagiging sanhi ng isang salungatan sa channel. Halimbawa, ang isang tagagawa ng mga golf club ay maaaring magbigay ng isang solong golf shop o isang sporting goods chain sa Atlanta isang eksklusibong teritoryo, na nagpapahintulot sa walang ibang Atlanta retailer na ibenta ang mga club ng kumpanya. Kung pinapayagan din ng kumpanya ng golf club ang isang retailer na maglagay ng mga ad sa mga pambansang golf magazine o ibenta ang mga klub sa online, ang advertiser ay nakikipagkumpitensya sa retailer sa Atlanta.
Pagpepresyo sa Pagpepresyo
Ang ilang mga channels ng pamamahagi ay nagkakahalaga ng higit na gamitin kaysa sa iba. Ang mas mahal na mga channel ay maaari pa ring makabuo ng tubo kung dagdagan nila ang mga benta. Gayunpaman, kapag ang mga iba't ibang channel ay nangangailangan ng mga nagbebenta na itaas ang kanilang mga presyo o pahintulutan ang iba pang mga nagbebenta na ibababa ang kanilang mga presyo, ito ay maaaring maging sanhi ng isang salungatan sa mga tagapamagitan. Ang mga dapat magbenta sa isang mas mataas na presyo ay maaaring hindi makikipagkumpitensya sa mga maaaring magbenta sa mas mababang presyo ng mga puntos. Bilang karagdagan, ang ilang mga tagagawa ay nagbebenta sa iba't ibang presyo sa iba't ibang tagapamagitan. Ang mga bumili ng higit pa ay makakakuha ng isang mas mababang presyo ng pakyawan mula sa tagagawa; ito ay nagiging sanhi ng isang salungatan sa pagpepresyo sa pagitan ng mas maliit na nagbebenta at sa mga nagbebenta ng mas maraming dami ng isang produkto.
Brand Confusion
Ang paggamit ng ibang mga channel ay maaari ding maging sanhi ng pagkalito sa tatak. Halimbawa, ang gumagawa ng isang shampoo ay maaaring limitahan ang pamamahagi ng produkto sa mga salon upang ang kumpanya ay nagpapanatili ng isang upscale na imahe ng tatak. Maaaring sumang-ayon ang mga sales reps at mamamakyaw na kumatawan sa produkto sa mga salon batay sa diskarte na ito. Kung ang shampoo maker ay nagsisimula sa pagbebenta ng produkto sa Wal-Mart at Target, ngayon ay nalilito at nagpapahina ng tatak, na nagiging sanhi ng isang kontrahan sa pamamagitan ng pagpapadala ng dalawang magkakaibang mensahe tungkol sa kalidad at perceived na halaga ng produkto.
Hindi lahat ng mga salungat ay nakakapinsala
Kung gumagamit ka lamang ng isang channel upang ipamahagi ang iyong produkto o serbisyo, marahil ay hindi mo maaabot ang bawat potensyal na customer na maaaring bumili mula sa iyo. Upang matiyak na wala kang mga puwang sa coverage ng iyong madla, maaaring kailangan mong gumamit ng sapat na mga channel sa pamamahagi na nagtatapos ka sa ilang mga overlap, ipinaliwanag ni Carl Cullotta ng Frank Lynn & Associates, isang internasyunal na channel marketing consulting firm firm. Maaari itong humantong sa ilang salungatan sa channel, ngunit sa pangkalahatan, ang iyong mas mataas na coverage ay nagbibigay ng higit na benepisyo kaysa sa anumang mga problema na dulot ng mga salungat na ito.
