Kung nais mong gawing mas kaakit-akit ang mga presyo ng iyong kumpanya sa mga mamimili, hindi mo kinakailangang bawasan ang mga ito. Sa halip, maaari mong gamitin ang sikolohikal na mga estratehiya sa pagpepresyo upang mapanatili ang presyo habang ginagawa itong mas kaakit-akit. Ang isang sikolohikal na diskarte sa pagpepresyo ay umaasa sa kalikasan ng sikolohiya ng tao upang gawing mas kaakit-akit ang mga presyo sa mga mamimili. Kinukuha nito ang mga ideya na ang mga tao ay hindi palaging kumilos nang makatwiran at na ang ilang mga presyo ay maaaring mukhang mas nakakaakit para sa mga kadahilanan na lampas lamang sa pagiging mas mababa. Kapag pumipili ng isang diskarte sa sikolohikal na pagpepresyo, isaalang-alang ang imahe ng iyong partikular na produkto at tandaan na maaaring mag-iba ang pagiging epektibo ng market.
Paano Gumagana ang Psychological Pricing
Ang isang sikolohikal na diskarte sa pagpepresyo ay gumagana sa pamamagitan ng pagpili ng mga presyo kung saan ang mga mamimili ay magkakaroon ng emosyonal na reaksyon. Halimbawa, ang isang kotse ay maaaring presyo sa $ 15,999 kaysa sa $ 16,000. Ang isang ganap na makatuwiran na mamimili ay makilala na ang isang pagkakaiba sa presyo ng $ 5 ay bale-wala sa isang malaking tiket na bagay tulad ng isang kotse. Sa katunayan, gayunpaman, ang mga mamimili ay hindi posible na kumilos sa ganitong isang makatuwiran na paraan, ngunit malamang na kumilos ang emosyonal at bilog na mga presyo. Kahit na ang presyo ng kotse ay mas malapit sa $ 16,000, maraming mamimili ay may posibilidad na isipin ito sa hanay na $ 15,000.
Uri ng Psychological Pricing Strategies
Mayroong limang mga pangunahing uri ng estratehiya sa pagpepresyo ng sikolohikal: ang kakaiba-kahit na pagpepresyo (tinatawag din na presyo ng kagandahan), prestihiyo pagpepresyo, maraming pricing, promotional pricing, at presyo lining. Ang kakaiba-kahit na ang pagpepresyo ay isang estratehiya sa pagtatakda ng mga presyo sa mga kakaibang numero na mas mababa sa kahit isang presyo, halimbawa ang pagpepresyo ng isang item sa kakaibang $ 19.99 kaysa sa kahit na presyo na $ 20.00. Minsan ay tinatawag na.99 teorya ng pagpepresyo, ang intensyon ng kakaiba-kahit na pagpepresyo ay upang gawing lalabas ang presyo nang mas mababa kaysa sa ito, kahit na isang sentimo lang ang isang numero. Ang prestihiyo sa pagpepresyo ay gumagana sa kabaligtaran na saligan; sa halip na ang mga presyo ay tila mababa, ang mga presyo ay napalaki upang makalikha ng mas higit na halaga. Halimbawa, ang isang alak ay maaaring may presyo sa $ 20 bawat bote sa halip na $ 12 para lamang mabigyan ng impresyon na ito ay isang mas mahusay na produkto.
Maramihang pagpepresyo ay isang sikolohikal na diskarte sa pagpepresyo kung saan ang mga item ay magkasama, tulad ng dalawa para sa $ 5 sa halip na $ 2.50 bawat item. Ang diskarte na ito ay lumilikha ng isang kahulugan ng halaga at maaaring makatulong na mapalakas ang dami ng benta sa pamamagitan ng paghikayat sa pagbili ng maraming mga item. Sa kaibahan, ang pagpepresyo ng pagpepresyo ay ang diskarte sa sikolohikal na pagpepresyo kung saan pansamantalang ibinaba ang presyo upang maakit ang mga customer. Sa wakas, ang presyo lining ay isang epektibong paraan ng sikolohikal na pagpepresyo para sa mga kumpanya na may malawak na linya ng produkto; ito ay nagsasangkot ng paglikha ng isang hanay ng presyo para sa isang partikular na linya, halimbawa isang badyet na linya ng damit na may mga item na lahat ng presyo sa ibaba $ 10.
Pagpili ng isang Epektibong Diskarte
Kapag nagpapasiya kung aling uri ng diskarte sa pagpuna sa sikolohikal na gamitin, mahalaga na piliin ang estratehiyang pinakamahusay na nakahanay sa produkto. Halimbawa, ang isang luxury item ay hindi malamang makikinabang mula sa kakaiba-kahit na pagpepresyo. Sa katunayan maaaring talagang saktan nito ang produkto sa pamamagitan ng paggawa ng mura. Sa gayong sitwasyon ay mas makabuluhan ang paggamit ng prestihiyo na pagpepresyo, na talagang mapalakas ang imahe ng produkto bilang isang luxury item.
Psychological Pricing: Pros and Cons
Ang pangunahing pakinabang ng sikolohikal na pagpepresyo ay nagbibigay-daan ito sa mga marketer na maimpluwensyahan ang paraan ng pagtingin ng mga mamimili sa isang produkto nang walang pangangailangan na talagang baguhin ang produkto. Ito ay maaaring gawing epektibong paraan para maimpluwensiyahan ang mga mamimili kumpara sa iba pang mga estratehiya sa marketing na nangangailangan ng paggamit ng mga mapagkukunan. Gayunpaman, ang pagpepresyo ng sikolohikal ay hindi magiging epektibo para sa lahat ng mga merkado. Mga kalakal, ibig sabihin ang mga produkto na may kaunti o walang pagkita ng kaibhan (tulad ng mineral, langis o kuryente), ay malamang na maapektuhan ng sikolohikal na pagpepresyo. Sa kasong ito, ang mga mamimili ay mas magaling na kumilos nang makatwiran sa kanilang pag-uugali sa pagbili, at ang isang diskarte sa hindi pangkaisipan ay mas malamang na maging epektibo.
