Sa 2017, higit sa 6.3 milyong mga kotse ay nasa Estados Unidos lamang, at ang mga benta ng kotse ay lumagpas sa 79.8 milyon sa buong mundo. Ang industriya ng sasakyan ay patuloy na lumalaki. Ngayon ay isang mahusay na oras para sa pagsisimula ng isang dealership ng kotse. Kahit na ang negosyong ito ay nangangailangan ng isang malaking pamumuhunan, ang gantimpala ay nagkakahalaga ng pagsisikap.
Tayahin ang Iyong Mga Pagpipilian
Bago simulan ang isang dealership ng kotse, magpasya kung nais mong magbenta ng bago o ginamit na mga sasakyan. Depende sa iyong badyet, maaari mo ring ihalo ang dalawa. Sa unang quarter ng 2018, 10.6 milyong ginamit na mga sasakyan ang ibinebenta sa U.S., na may isang average na presyo ng transaksyon na $ 19,700. Sa unang tatlong buwan ng parehong taon, ang mga customer ay bumili ng 4,093,100 milyong mga bagong sasakyan.
Pag-aralan ang mga trend ng industriya at merkado. Tukuyin kung magkano ang nais mong gastusin at tantyahin ang return on investment. Maghanap para sa mga pagkakataon sa pagkukumpuni ng franchise ng kotse upang makakuha ng mas mahusay na pag-unawa sa modelo ng negosyo na ito.
Kung sakaling makakita ka ng isang dealership ng kotse para sa pagbebenta, masuri ang mga gastos na kasangkot. Ang mga bayarin sa franchise ay nakasalalay sa tatak ng pagiging eksklusibo, availability, modelo ng negosyo at iba pang mga kadahilanan. Maghanap sa online para sa "dealership franchise na malapit sa akin" at iba pang katulad na mga parirala upang makahanap ng mga pagkakataon sa iyong lugar.
Ang isang Honda franchise, halimbawa, ay maaaring magastos ng mahigit sa $ 250,000. Ang mga taong nagpaplano na magsimula ng isang dealership ng kotse na kumakatawan sa Ford ay maaaring asahan na magbayad ng isang paunang bayad na hindi bababa sa $ 30,000 na hindi kasama ang gusali space, imbentaryo at iba pang mga gastos sa kagamitan. Ang lahat ay sinabi, ito ay nagkakahalaga ng higit sa $ 150,000 para sa isang franchise. Ang mga singil ng Toyota ay higit sa $ 500,000, depende sa laki ng dealership.
Plano ng Negosyo para sa Pagsisimula ng Pagkakalakal ng Kotse
Ang iyong susunod na hakbang ay dapat na bumuo ng isang plano sa negosyo. Isaalang-alang ang iyong badyet pati na rin ang lokasyon ng kumpanya, laki, alok ng produkto at istraktura ng negosyo. Narito kung saan mo isasama ang iyong misyon ng pahayag.
Lumabas sa isang natatanging panukalang nagbebenta. Subukan upang matukoy kung bakit ang iyong negosyo ay natatangi. Ang kumpetisyon ay masikip sa industriya na ito, kaya kailangan mong makahanap ng isang paraan upang lumabas mula sa kumpetisyon. Mayroon ka bang modelo ng kotse o tatak na hindi inaalok ng ibang mga dealership? Maaari mo bang masiguro ang mas mahusay na deal kaysa sa iyong mga kakumpitensya? Magbibigay ka ba ng isang pinalawak na warranty?
Lumikha ng isang malinaw na istraktura ng negosyo para sa iyong kotse dealership. Magpasya kung ilang mga empleyado ang kakailanganin mo at kung ano ang magiging responsibilidad nila. Halimbawa, maaaring kailangan mong umarkila sa isang marketing manager, isang HR manager, isang manager ng garahe, mga ahente sa pagbebenta at mga kinatawan ng serbisyo sa customer. Kung nagpaplano kang magsimula ng maliliit, maaari mong gamitin ang mga tao na magkakaroon ng maraming mga tungkulin.
Isaalang-alang ang iyong mga gastos tulad ng upa, accounting, kagamitan, pagpapanatili at suweldo. Alamin kung paano mo sasakay ang mga sasakyan sa iyong pasilidad. Ang iyong plano sa negosyo ay dapat ding magsama ng forecast ng benta at isang diskarte sa pagmemerkado. Gayundin, matukoy ang mga pagpipilian sa pagbabayad na magagamit sa mga customer. Magbabayad ba sila ng cash o sa pamamagitan ng bank transfer, credit card o tseke?
Lokasyon, Lokasyon, Lokasyon
Sa pangkalahatan, walang tiyak na mga patakaran tungkol sa kung saan maaari mong mahanap ang isang dealership ng kotse ngunit maaaring gusto mong suriin sa lungsod o county upang matiyak lamang. Ang ilang mga franchise ay may mga panuntunan tungkol sa kung gaano mo kakailanganin ang matatagpuan mula sa kasalukuyang dealership upang suriin ang mga alituntuning iyon bago ka magsimula.
Ang lokasyon na pinili mo ay dapat na suportahan ang iyong negosyo, gayunpaman, na nangangahulugan na dapat itong maging zoned para sa komersyal na paggamit at magkaroon ng mahusay na kakayahang makita mula sa isang pangunahing kalye. Kung ang dealership ay itinatakda mula sa tabing daan, malamang na gagawin mo ang mas kaunting pagpasa ng kalakalan. Isaalang-alang ang bilang ng populasyon, pati na rin, kung mas malaki ang populasyon, mas maraming benta ang maaaring gawin mo.
Tandaan ang kumpetisyon. May mga kalamangan at kahinaan sa paghahanap sa tabi ng isa pang dealership ng kotse. Kapag ang mga dealerships ay nasa tabi ng isa't isa, ang mga customer ay maaaring mabilis na lumipat sa pagitan ng maraming upang makahanap ng isang mahusay na pakikitungo. Ito ay kaakit-akit para sa maraming mga customer. Maaari rin itong maging isang masamang bagay para sa iyong negosyo, dahil kailangan mong tiyakin na ang iyong mga sasakyan ay mga presyo na competitively laban sa maraming susunod na pinto.
Sumunod sa Batas
Ang pagsisimula ng isang dealership ng kotse ay may mga hamon. Kung magpasya kang gawin ang hakbang na ito, kinakailangan upang makakuha ng lisensya, mag-file ng isang surety bond at mag-sign isang kasunduan sa franchise (kung naaangkop). Ang mga kinakailangan para maging isang dealer ng kotse ay nag-iiba mula sa isang estado patungo sa isa pa.
Sa Ohio, halimbawa, ang ginamit na mga dealers ng kotse ay dapat magkaroon ng napapatunayan na net nagkakahalaga ng $ 75,000 upang makakuha ng lisensya. Bukod pa rito, kailangan nilang sumunod sa mga kinakailangan ng BMV para sa pagtatatag at pagpapanatili ng mga ginamit na maraming kotse. Kung nag-aalok ka ng mga bagong kotse at nagpaplano na magbenta ng mga ginamit na sasakyan, hindi mo kakailanganin ang isang hiwalay na lisensya. Gayunpaman, kailangan mo pa ring sundin ang mga kinakailangan ng BMV para sa mga bagong dealership ng kotse.
Upang mag-aplay para sa isang lisensya, punan ang form na BMV 4322 para sa isang bagong dealership ng sasakyan o BMV 4320 para sa isang ginamit na dealership ng kotse. Kumuha ng mga malinaw na larawan ng iyong opisina, pag-sign ng negosyo at maraming kotse. Bayaran ang naaangkop na bayad at pagkatapos ay ipadala ang mga dokumento sa pamamagitan ng koreo.
Maaari mo ring isumite ang isang sertipiko ng pagkumpleto para sa isang ginamit na kurso sa pagsasanay ng dealer ng kotse, na dapat makuha sa loob ng anim na buwan bago ipadala ang iyong aplikasyon. Kung mayroon kang higit sa isang dealership sa loob ng parehong county, kinakailangan mong punan ang form na BMV 4335. Gayundin, maging handa upang sumailalim sa masusing pagsusuri sa background.
Magkaroon ng kamalayan na ang mga lisensya ng dealer ng kotse ay dapat na ma-renew tuwing dalawang taon. Bukod dito, ang iyong pasilidad ay may upang matugunan ang mga partikular na pangangailangan at sumunod sa lahat ng mga lokal na batas sa pag-zoning.
Hangga't ang mga bono ay nababahala, maaaring kailanganin ang mga bono ng dealer ng kotse, ginamit ang mga bono ng dealer ng kotse o mga bono ng DMW depende sa uri ng dealership na gusto mong patakbuhin. Ang kanilang gastos ay nakasalalay sa iyong credit score, premium, mga kredensyal sa pananalapi at ang halaga ng saklaw na kinakailangan.
I-promote ang Iyong Negosyo
Sa sandaling tumakbo at tumatakbo ang iyong negosyo, dapat kang tumuon sa pagtataguyod ng iyong brand. Kumuha ng isang diskarte sa pagmemerkado at umarkila ng mga bihasang ahente sa pagbebenta. Isaalang-alang ang pag-set up ng isang website at mga social media na pahina.
Dahil naka-target ka sa lokal na merkado, i-advertise ang iyong dealership ng kotse sa mga pahayagan. Ang lahat ng mga billboard, banner, flyer at radyo ay isang mahusay na pagpipilian. Kung mas malakas ang iyong tatak, mas magiging kapaki-pakinabang ang iyong negosyo.
Ang pagsisimula ng dealership ng kotse ay ang unang hakbang lamang. Ang marketing ay maaaring gumawa o masira ang iyong negosyo, kaya ilagay sa oras at pagsisikap na kinakailangan upang bumuo ng tiwala at palaguin ang iyong brand.
