Sa pamamagitan ng dami ng mga opsyon sa pagpapatalastas ay dapat na itaguyod ng mga negosyo ang kanilang mga kalakal at serbisyo, ang susi sa pagbebenta ng mga spot sa radyo ay upang ipaalam ang mga natatanging benepisyo na ang iyong istasyon ay may iba pang mga pagpipilian sa media. Nag-aalok ang radio ng ilang partikular na pakinabang na maaari mong itaguyod, tulad ng kakayahang mag-time ads araw-araw at magdagdag ng mga sound effect.
Pag-aralan ang iyong mga Customer
Ang unang hakbang sa paglikha ng isang epektibong kampanya sa pagbebenta ng advertising sa radyo ay pag-aralan ang iyong mga customer sa isang paraan na nagsasabi sa mga may-ari ng negosyo kung paano maaaring maging epektibo ang mga spot ng radyo para sa pagpapadala ng kanilang mga mensahe sa pagmemerkado. Dapat itong isama ang kakayahang mag-target ng mga partikular na mamimili sa pamamagitan ng mga demograpiko. Nagbibigay ang mga survey at ulat ng mga ulat ng mga tagapakinig ng radyo tungkol sa iyong madla sa pamamagitan ng edad, kasarian, lahi at iba pang mga demograpikong data. Matutulungan ka ng impormasyong ito na matukoy kung aling mga negosyo ang magiging iyong mga potensyal na target.
Ihambing ang Iyong Sarili sa Kumpetisyon
Ang isa na alam mo kung sino ang iyong pinakamahusay na potensyal na advertiser at kung anong uri ng customer na sinisikap nilang maabot, pag-aralan kung paano sinisikap ng iyong kumpetisyon na maabot ang madla na ito at ipakita kung paano mo ito ginagawang mas mabuti. Halimbawa, ang mga istasyon ng radyo ay maaaring mag-iskedyul ng mga ad para sa mga partikular na oras ng araw, tulad ng kung ang mga mamimili ay nagmamaneho papunta o mula sa trabaho, nag-iisip kung ano ang mayroon sila para sa tanghalian o hapunan o kung ano ang gusto nilang gawin sa kanilang libreng oras sa katapusan ng linggo.
Gumawa ng isang Data-Drived Pitch
Simulan ang iyong pitch sa pamamagitan ng pagpapaalam sa client na nauunawaan mo kung sino ang sinusubukan nilang maabot. Kumpirmahin ang demograpiko ng customer ng mamimili batay sa iyong diskusyon sa advertiser o sa iyong pananaliksik. Itugma ang iyong demograpiko ng tagapakinig sa profile ng target na customer ng advertiser. Ipakita ang iyong gastos upang maabot ang 1,000 mga tagapakinig, o CPM. Halimbawa, kung mayroon kang 100,000 mga tagapakinig at ang iyong gastos sa bawat puwesto ay $ 200, ang iyong gastos upang makapaghatid ng 1,000 mga potensyal na customer ay $ 2. Ihambing ito sa CPM ng iba pang media sa iyong lugar. Iwasan ang paggawa ng mga negatibong komento tungkol sa iyong kumpetisyon. Ituro ang iyong mga paghahambing sa iyong mga kapaki-pakinabang na kapaki-pakinabang.
Mag-alok ng Libreng Produksyon
Ang isang paraan upang mapabuti ang iyong CPM ay mag-alok upang makabuo ng mga patalastas ng iyong mga advertiser nang walang bayad. Bilang bahagi ng iyong media kit, isama ang mga sample ng audio para sa mga potensyal na customer. Magkaroon ng isang produksyon na singil para sa paggawa ng mga patalastas, ngunit hayaan ang iyong mga sales reps diskwento ang rate o alisin ito para sa mga bagong advertiser o mga taong gumawa ng mga malalaking pagbili. Kung maaari mo itong kayang bayaran, gumawa ng mga komersyal na demo para sa mga partikular na negosyo upang ipaalam sa kanila na marinig kung ano ang kanilang nakukuha kung na-advertise sila sa iyo.
Itaguyod ang Kooperatiba Advertising
Nag-aalok ang maraming mga tagagawa upang magbayad para sa bahagi ng isang advertising ng retailer kung ang retailer ay nagsasama ng impormasyon tungkol sa tagagawa sa ad. Tanungin ang iyong mga retail customer na ang kanilang mga supplier at kung nag-aalok ang mga supplier ng mga dolyar na co-op. Kung hindi sila sigurado, gawin ang homework para sa retailer upang makuha ang sagot. Ang mga tagagawa ay maaaring magkaroon ng mga tagline upang isama sa mga ad na iyong nilikha, o nag-aalok ng mga kumpletong ad kung saan maaari kang magpasok ng isang numero ng telepono o address ng mga lokal na retailer.
