Ang bawat negosyo ay kailangang maipalaganap nang maayos upang maging kapaki-pakinabang at magtagumpay. Para sa kadahilanang iyon, kailangan ng mga negosyo ang epektibong advertising. Karamihan sa mga tao ay walang oras, kaalaman o wastong mapagkukunan upang mag-advertise sa kanilang sarili at, dahil sa kadahilanang iyon, kumukuha sila ng iba upang gawin ang trabaho para sa kanila. Maraming kumpetisyon sa lugar na ito at kung nais mong piliin ng mga customer ang iyong mga serbisyo sa advertising, dapat mong dumaan sa ilang mga hakbang upang matugunan ang iyong layunin.
Maghanap ng mga mahusay na lead. Ang pagkuha ng mga solidong lead ay mahalaga sa pagbebenta ng advertising. Maaari mong makuha ang mga ito sa pamamagitan ng mga direktoryo ng telepono, mga offline at online na direktoryo ng negosyo, mga listahan ng patalastas, mga referral mula sa iba, networking, mga listahan ng pagiging miyembro ng samahan ng negosyo at mga kumpanya na nag-aalok ng serbisyo ng pagbibigay sa iyo ng mga maaaring mabuhay na mga lead para sa mga negosyo na maaaring interesado sa advertising.
Mga posibleng advertiser ng malamang na tawag sa pamamagitan ng direktang pagkontak sa mga lead ng negosyo at pagsasabi sa kanila tungkol sa iyong mga serbisyo sa advertising. Pag-aralan ang iyong mga prospect bago tumawag, upang alam mo ang background ng kanilang negosyo. Kung ang isang receptionist o sekretarya ay sumasagot, palaging hilingin na makipag-usap sa taong may bayad. Maaaring kapaki-pakinabang ang isulat kung ano ang gusto mong sabihin nang maaga, ngunit para lamang sa gabay na tutulong sa iyo na maisaayos ang iyong mga kaisipan, sa halip na bilang isang "naka-kahong" script. Ang pinakamainam na oras upang gumawa ng mga tawag ay karaniwang maaga sa umaga dahil ang mga taong gumawa ng mga desisyon tungkol sa isang negosyo ay maaaring maging mas handang makinig sa iyong pitch.
Magbigay ng isang paraan ng contact, upang ang mga interesadong partido ay maaaring makipag-ugnay sa iyo. Ipagkaloob ang mga ito sa iyong numero ng telepono ng negosyo, numero ng fax, tirahan, lokasyon, email address at, kung naaangkop, ang iyong website address.
Maglagay ng isang follow-up na tawag sa mga negosyo na nagpahayag ng interes sa iyong mga serbisyo sa advertising. Maging paulit-ulit sa pagkuha sa kanila upang mag-set up ng isang tiyak na petsa at oras upang matugunan ang mukha-sa-mukha.
Damit upang mapabilib kapag nakamit mo ang isang prospective na kliyente. Ang mga unang impression ay ang pinaka-tumatagal, kaya ang pagtatanghal ng isang propesyonal na hitsura ay mahalaga. Ang pagsusuot ng isang suit ay mas mahusay kaysa sa suot na kasuotang damit.
Maghanda ng maayos para sa kapag umupo ka sa isang inaasam-asam. Magkaroon ng kaalaman tungkol sa kanilang partikular na industriya, kasaysayan ng kumpanya at kumpetisyon sa pamamagitan ng paggawa ng ilang pananaliksik bago mo matugunan. Kapag ikaw ay mahusay na propesor tungkol sa mga detalye ng isang negosyo, nagpapakita ito na mayroon kang isang pag-unawa sa kanilang mga pangangailangan. Bago makuha ang iyong pitch, hilingin sa kanila kung ano ang kanilang pinaniniwalaan na ginagawa silang kakaiba at kung anong mga customer ang pinaka-interesado silang maabot. Magtrabaho upang kumbinsihin ang mga ito na maaari kang bumuo ng isang kampanya sa advertising na masiyahan ang kanilang mga pangangailangan sa pamamagitan ng epektibong daklot ang pansin ng maraming mga prospective na mga mamimili hangga't maaari at pagkuha ng mga prospect na kumilos.
Isara ang pakikitungo sa mga benta. Magtanong para sa pagkakasunud-sunod at panghawakan ang anumang posibleng pagtutol sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga pagpipilian sa pag-asa at mga pakete sa pag-aanunsiyo, at muling pagbibigay-diin kung paano magiging mas kapaki-pakinabang sa kanila ang iyong mga serbisyo sa advertising kaysa sa iyong kakumpitensya. Pasabihan sila na lagdaan ang pagkakasunud-sunod sa pamamagitan ng pagsasabi ng isang bagay, tulad ng "Kakailanganin ko ang iyong lagda, upang makakakuha kami ng mga bagay na lumiligid."
Mga Tip
-
Maging persistent. Maglagay ng mga callbacks at magsagawa ng mga follow-up sa mga potensyal na kliyente na nagpahayag ng interes sa iyong mga serbisyo.
