Kung mayroon kang isang negosyo na nagbebenta ng maraming mga produkto, alam mo kung aling mga produkto ang gumagawa ng pinakamalaking kita? Ano ang tungkol sa kung aling mga produkto ang mga losers? Kinalkula mo ba ang mga punto ng breakeven para sa bawat isa sa kanila?
Kung wala kang mabilis na mga sagot sa mga katanungang ito, dapat mong gawin ang pagsusuri ng presyo ng dami ng gastos (CVP) sa iyong ihalo ng produkto.
Ano ang Pagsusuri sa Pagsusuri ng Halaga ng Kita?
Ang isang pagsusuri sa CVP ay isang paraan upang kalkulahin ang margin ng ambag ng kontribusyon ng bawat produkto sa isang partikular na antas ng mga benta at may mga variable na gastos. Maaari itong matukoy ang mga punto ng breakeven sa mga tuntunin ng mga yunit na ginawa at dami ng benta sa anumang punto ng presyo. Ang formula ay ang mga sumusunod:
Presyo ng Presyo-Variable na mga gastos ng produksyon = Ang kita ng margin ng kontribusyon
Kumuha tayo ng halimbawa ng Hasty Rabbit Corporation. Ang kumpanya ay gumagawa ng mga sapatos para sa rabbits. Ang kanilang pinakamahusay na ibentang modelo ay ang Blazing Hare, at kamakailan lamang ay ipinakilala ang isang bagong estilo na tinatawag na Swifty Feet.
Ito ang mga numero para sa bawat modelo:
Swifty Feet
- Presyo ng Sales: $90
- Variable na Gastos: $ 50 / pares
- Marginang kontribusyon: $ 40 / pares
- Mga Yunit ng Pagbebenta: 2,500 pares / buwan
- Benta: $ 225,000 / month
- Buwanang Profit Contribution: $ 100,000 / buwan
Nagliliyab na Hare
- Presyo ng Sales: $110
- Variable na Gastos: $ 60 / pares
- Marginang kontribusyon: $ 50 / pares
- Mga Yunit ng Pagbebenta: 1,000 pares / buwan
- Benta: $ 50,000 / buwan
- Buwanang Profit Contribution: $ 50,000 / buwan
Ano ang mga pakinabang ng pagkakaroon ng impormasyong ito?
Mga Istratehiya sa Pagbebenta
Ang malinaw na diskarte ay upang i-maximize ang mga benta ng produkto na gumagawa ng pinakamataas na kita. Ngunit una, kailangan mong malaman kung aling mga produkto ang itaguyod.
Sa Hasty Rabbit, ang kanilang bagong modelo, ang Blazing Hare, ay may pinakamataas na margin ng kontribusyon na $ 50 / pares. Samakatuwid, makabuluhan para sa negosyo na gumastos ng pera sa mga programa sa pagmemerkado at pagbebenta upang ibenta ang higit pa sa modelong ito.
Hindi ito nangangahulugan na pababayaan ng kumpanya ang kanilang mga mas kapaki-pakinabang na mga modelo, ngunit ang diin ay papunta sa mas mataas na mga estilo ng kita.
Pagpaplano ng Profit
Ang bawat kumpanya ay dapat magkaroon ng isang plano sa kung paano ito nagnanais na makamit ang isang tiyak na halaga ng kita. Walang plano, ang mga kita ay naiwan sa pagkakataon matapos mabayaran ang lahat ng gastos. Hindi ito namamahala sa isang negosyo.
Ang Hasty Rabbit ay may impormasyon na kailangan nito mula sa pagtatasa ng CVP upang maghanda ng isang profit na plano. Ang kumpanya ay may taunang benta ng $ 3.3 milyon at isang kabuuang buwanang kontribusyon na margin mula sa parehong mga modelo ng $ 150,000 o $ 1.8 milyon / taon. Ang isang target na margin ng kita na 6 na porsiyento ng mga benta ay $ 198,000 (6 na beses na porsiyento $ 3.3 milyon). Ang pagkalkula na ito ay nagtatatag ng overhead na badyet sa $ 1,602,000 (kontribusyon na margin ng $ 1.8 million minus na kita ng $ 198,000).
Pagkontrol sa Gastos
Ang data mula sa pagsusuri sa CVP ay kinikilala ang variable at nakapirming mga gastos na kailangang kontrolin. Ang mga pamantayan ng gastos sa paggawa ay maaaring itakda bilang mga panukat para sa pagsusuri ng pagganap ng mga tagapangasiwa ng produksyon.
Para sa Hasty Rabbit, ang overhead na badyet na $ 1,602,000 ay maaaring ilaan sa iba't ibang mga gastos sa itaas tulad ng upa, mga utility, mga suweldo sa pangangasiwa, seguro, lisensya at bayad sa accounting. Ang mga gastos na ito ay susubaybayan sa isang buwanang batayan upang matiyak na mananatili sila sa loob ng mga badyet na halaga.
Paggawa ng desisyon
Ang bawat may-ari ng maliit na negosyo ay dapat na nais na palaguin ang kanyang negosyo at dagdagan ang kita. Ang isang pagsusuri sa CVP ay nagbibigay ng impormasyong kailangan upang gayahin ang iba't ibang mga plano upang makamit ang mga layuning iyon.
Ang isang paraan ay maaaring mapabuti ang paghalo ng produkto sa pamamagitan ng pagtulak ng mga benta ng mas mataas na mga produkto ng margin. Ang isang alternatibo ay maaaring upang makahanap ng mga paraan upang mabawasan ang variable na mga gastos sa pagmamanupaktura. Ang isa pang sitwasyon ay maaaring kasangkot sa pagtaas ng mga presyo maliban kung napilitan ng mapagkumpitensyang pressures.
Ang mga punto ng breakeven na kinakalkula mula sa CVP data ay nagbibigay ng pananaw sa mga epekto ng mga iba't ibang mga sitwasyon. Ang isang pagsusuri sa CVP ay isang mahalagang pinansyal na sukatan na maaaring gamitin ng mga may-ari ng maliit na negosyo upang mapabuti ang pagganap ng kanilang mga kumpanya.
Ang data ay bumubuo ng batayan para sa pagbabadyet, pagpaplano ng kita, paglikha ng mga kontrol sa gastos at pagbuo ng mga diskarte sa pagbebenta. Mula sa impormasyong ito, ang pamamahala ay maaaring bumuo ng mga bagong diskarte sa pagbebenta at mga diskarte sa kontrol ng gastos na maglalagay ng negosyo sa landas nito upang mapahusay ang kakayahang kumita.
