Ang mga nagpapatrabaho na may mga kinatawan ng benta ay karaniwang nagbabayad sa mga miyembro ng kanilang mga pwersang benta na may suweldo, komisyon, gumuhit o kumbinasyon ng dalawa sa tatlo. Ang pagtanggap ng kompensasyon na may variable na tulad ng komisyon na direktang sumasalamin sa pagganap ng trabaho ay nakadaragdag sa kakayahan ng isang indibidwal na mapakinabangan ang kanyang suweldo. Ang pagbibigay ng suweldo sa ganitong paraan ay nagpapaliit din sa pagkakalantad ng negosyo sa pagbabayad ng isang garantisadong halaga sa isang empleyado na hindi makamit ang mga layunin ng kita na nakabalangkas para sa kanya ng kanyang tagapag-empleyo.
Komisyon vs Draw
Ang isang empleyado ay nakakakuha ng isang komisyon sa pamamagitan ng pagkumpleto ng isang pagtatalaga o pagkamit ng isang tiyak na antas ng mga benta ng mga produkto o serbisyo. Ang isang tagapag-empleyo ay maaaring mag-alok ng isang pakete ng kabayaran sa isang prospective na sales representative na binubuo ng 100 porsiyento komisyon o isang kumbinasyon ng suweldo o gumuhit plus komisyon.
Ang isang gumuhit ay kumakatawan sa isang halaga ng pera na magagamit sa isang empleyado ng kanyang tagapag-empleyo kung hindi siya kumita ng sapat na halaga ng komisyon sa isang partikular na panahon upang masakop ang kanyang mga gastos sa pamumuhay. Sa katunayan, ang isang gumuhit ay nagsisiguro sa isang salesperson na magkakaroon siya ng access sa isang tiyak na halaga ng pera sa dulo ng isang panahon ng suweldo anuman ang kanyang pagganap sa pagbebenta.
Suweldo
Ang isang negosyo ay nagbibigay ng isang taunang suweldo sa isang empleyado bilang kapalit ng trabaho na kanyang ginagawa. Ang isang tagapag-empleyo ay maaaring mag-alok ng suweldo bilang karagdagan sa mga komisyon sa mga kinatawan ng benta nito bilang kabayaran. Ang halaga na binayaran bilang suweldo ay nag-aalok ng katiyakan ng salesperson na maaaring masaklaw niya ang lahat o isang bahagi ng kanyang regular na gastos sa pamumuhay anuman ang maraming mga produkto o serbisyo na ibinebenta niya sa isang itinalagang oras. Ang kakayahang kumita ng komisyon bukod sa isang suweldo sa batayan ay nagbibigay ng isang kinatawan ng sales na may pagkakataon na kumita ng mas maraming pera sa pamamagitan ng pagkamit ng isang porsyento ng halaga ng kita na pinagsasama niya sa negosyo ng kanyang tagapag-empleyo bilang karagdagan sa kanyang suweldo.
Maibabalik na Draw
Nag-aalok ang isang tagapag-empleyo ng isang mabubuting gumuhit sa isang salesperson bilang isang paraan ng base pay para sa isang naibigay na oras. Ang mga tagapag-empleyo ay nagkakaloob ng mga mabubuhay na nakakuha sa kanilang mga pwersang benta sa konsyerto ng mga komisyon. Hindi tulad ng isang suweldo, ang isang tagapag-empleyo ay nakakakuha ng halaga ng isang empleyado na nag-access mula sa draw upang masakop ang kanyang mga gastusin sa pamumuhay.
Ang isang empleyado ay tumatagal ng withdrawal mula sa isang mabubunot kapag ang mga komisyon na kanyang kinita sa isang panahon ng suweldo ay hindi katumbas ng halaga na magagamit sa nakuhang mabubunot. Halimbawa, kung ang isang negosyo ay nag-aalok ng isang revocable draw ng $ 2,000 bawat buwan at ang isang empleyado ay kumikita lamang ng $ 800 sa isang komisyon sa isang buwan, ang empleyado ay umalis ng $ 1,200 mula sa draw upang katumbas ng kanyang sahod. Ang tagapag-empleyo ng tao ay recovers, o subtracts, ang $ 1,200 na na-withdraw ng empleyado mula sa hinaharap na komisyon na nakuha.
Kung ang halaga ng isang empleyado na kinita sa komisyon sa panahon ng pay period ay lumampas sa halaga na magagamit sa nakuhang mabubunot, ang manggagawa ay walang access sa mga pondo sa draw.
Guaranteed Draw
Tulad ng isang mabubunot na gumuhit, isang tagapag-empleyo ay nag-aalok ng garantisadong o di-mababawi na mabubunot na kombinasyon ng komisyon. Ang isang empleyado na bumagsak sa mga layunin ng benta ay umalis sa pera mula sa isang garantisadong gumuhit hanggang sa isang halagang katumbas ng pagkakaiba sa pagitan ng kanyang kinita na komisyon at ang halaga ng draw para sa isang takdang panahon. Katulad ng isang salaried na kasunduan sa pagsasaayos, ang isang tagapag-empleyo ay hindi binabawasan ang dami ng garantisadong gumuhit na kinuha ng isang empleyado mula sa kanyang mga kinikita sa hinaharap tulad ng gagawin kung mabubunot ang gumuhit. Ang isang garantisadong pagguhit ay naiiba mula sa isang suweldo sa pamamagitan ng pangmatagalang para sa isang tinukoy na panahon tulad ng anim na buwan sa halip na para sa haba ng panunungkulan ng isang empleyado sa isang negosyo.
