Ang mga consultant ay mga propesyonal na may ilang antas ng kadalubhasaan sa isa o higit pang mga larangan. Nagbibigay ang mga ito ng payo sa ibang mga indibidwal sa kanilang mga larangan ng kadalubhasaan upang matulungan ang mga kliyente na makamit ang mga layunin ng personal at negosyo Ang ilang mga tagapayo ay tinanggap ng mga kumpanya upang magtrabaho para sa matagal na panahon, ngunit maraming mga tagapayo ang nagtuturo ng kanilang sariling trabaho, kumukuha sa mga kliyente kung kinakailangan. Sa kasong ito, maaaring makipag-ayos ang mga konsulta sa mga kliyente para sa mas mataas na mga rate na patas na ibinigay sa karanasan at kaalaman ng consultant. Ang negosasyon ng mga oras-oras na mga rate ng pagkonsulta ay hindi gaanong naiiba kaysa sa pakikipagkasundo sa pangkalahatang suweldo.
Ipunin ang data na nagpapatunay kung ano ang ginagawa ng iba pang mga tagapayo sa magkatulad na mga tungkulin at antas ng kadalubhasaan. Ang impormasyong ito ay makukuha sa pamamagitan ng mga website ng pag-post ng trabaho, mga pangunahing organisasyon tulad ng Bureau of Labor Statistics, mga unyon ng industriya at labor office ng iyong estado. I-print ang data na ito o makakuha ng mga quote sa pamamagitan ng pagsulat.
Pag-research ng kliyente na nagnanais na umarkila sa iyo. Papalapit ang kanilang mga kinatawan ng departamento ng relasyon ng tao o gamitin ang kanilang website upang makakuha ng data tungkol sa kanilang mga serbisyo, produkto, posisyon sa merkado, pangkaraniwang bayad at seguridad sa pananalapi. Alamin kung ano ang pinaka-kailangan ng kumpanya at ihambing ito sa paglalarawan ng trabaho na inaalok - mas mahalaga sa isang kumpanya kung maaari mong makinabang ang kumpanya sa mas maraming paraan kaysa sa iminungkahing sa paglalarawan.
Ipaliwanag sa kliyente na bagaman ikaw ay sabik na pag-usapan ang isang huling oras na rate, nais mo ang pagkakataong talakayin ang paglalarawan ng trabaho at gumawa ng isang kaso para sa kung ano ang maaaring halaga ka muna. Ituro na ito ay mahirap para sa alinman sa iyo o sa client upang gumawa ng makatotohanang, edukado alok na walang isang malinaw na konsepto ng kung ano mismo ang mga inaasahan sa pagkonsulta. Ang higit pang mga point na maaari mong idagdag sa paglalarawan, ang mas maraming halaga na maaari mong ipagtanggol mayroon ka.
Ipakita ang iyong kliyente sa impormasyong natipon mo. Patunayan na ang isang pinalawak na paglalarawan ng trabaho ay nagpapawalang-bisa ng mas mataas na antas. Kung hindi mo mapalawak ang paglalarawan ng marami, gamitin ang data upang ipakita na ang orihinal na alok ng rate ay konserbatibo at naniniwala ka na ang isang rate na maihahambing sa kung ano ang natatanggap ng iba ay nasa badyet ng kliyente.
Mga Tip
-
Ito ay katanggap-tanggap na kumuha ng ilang oras upang mag-isip sa impormasyon na ibinigay sa iyo ng kliyente. Gayundin, bigyan ang oras ng kliyente upang mahuli ang iyong mga argumento at tanggapin ang iyong rate o counteroffer. Ikaw ay tila mas propesyonal kung hindi mo subukan na sumugod at mapang-api ang iyong mga kliyente sa anumang bagay.
