Kapag naghahatid ang mga kumpanya sa mga produkto sa ibang bansa, nagkakaroon sila ng panganib. Ang mga customer sa isang bansa ay hindi maaaring tumanggap ng produkto sa parehong paraan tulad ng iba pang mga merkado, at sa karagdagan, ang disenyo ng mabuti at serbisyo ay maaaring hindi alinsunod sa mga pasadyang kaugalian. Gayunpaman, tinutugunan ng mga negosyo ang panganib na ito sa pag-asang tumama sa mas malawak na merkado ng customer na maaaring magbunga ng kita. Gayunpaman, ang mga kompanya ay hindi tumatangkad sa ibang bansa. Sila ay unang nagdisenyo ng malawak na internasyonal na estratehiya sa marketing upang mabawasan ang panganib.
Consumer Research
Bahagi ng internasyonal na diskarte sa pagmemerkado ay sinubok ang produkto sa mga banyagang merkado at tinatasa ang mga kagustuhan sa kultura ng ibang bansa. Halimbawa, ang isang Thai na customer ay maaaring magamit sa mga lasa tulad ng lemongrass at niyog, samantalang ang isang mamamayan ng Tongan ay maaaring hindi. Kasama sa mga pamamaraan sa pagsusulit ang pagbibigay ng mga sample, pagsasagawa ng mga grupo ng pokus at pagsasagawa ng mga survey. Mula sa mga resultang ito, maaaring baguhin ang produkto o packaging upang magkasya sa mga kagustuhan ng pangkat ng pagsubok.
Pag-promote
Ang mga multinasyunal na korporasyon ay dapat mag-ingat kapag nagpo-promote ng mga produkto sa ibang bansa. Halimbawa, samantalang ang isang komersyal na pagpapakita na hindi maayos na nakasuot ng mga kababaihan na may hawak na bote ng wash body ay maaaring maging ganap na katanggap-tanggap sa mga bansa sa Kanluran, maaaring makita ng populasyon sa mga bansa ng Arab ang parehong komersyal at mapansin ito bilang crass at nakakasakit. Ang mga estratehiya ng pag-promote ng produkto ay kinabibilangan ng pagsasaliksik sa mga kilalang tao ng bansa para magamit ang pag-endorso ng produkto at paggamit ng mga sikat na palabas sa telebisyon at mga awit para maisama sa mga polyeto at magazine na mga ad. Ang Michael Czinkota at Ilkka Ronkainen, mga may-akda ng "International Marketing," ay nagsabi ng isang karaniwang pamamaraan ng pag-promote ng produkto ay nagsasama ng isang dahilan sa kampanya sa marketing. Inayos ng Unilever ang diskarteng ito kapag nagpo-promote ng washing powder sa Europa sa pamamagitan ng pagsasama ng mga plano sa aralin sa mga aktibidad sa fitness para sa mga guro.
Diskarte sa Pagba-brand at Produkto
Ang pagkuha ng bansa upang magpatibay ng isang produkto ay maaaring makamit gamit ang dalawang magkaibang estratehiya. Ang una ay assimilating ang tatak at produkto gamit ang mga icon ng kultura at mga bagay ng pamilyar. Ginagamit ni Frito Lay ang diskarte na ito kapag gumagamit ng mga larawan at lasa na katulad ng mga natagpuan sa bansa. Halimbawa, ang Mexican potato chips ay maaaring maglakip ng spicy seasoning. Ang ikalawang paraan ay ang paggamot sa produkto tulad ng isang kakaibang dayuhang kalakal. Ang mga tatak ng Evian water at luxury car ay gumagamit ng estratehiya na ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng kanilang mga kalakal bilang bihira at kapansin-pansin.
Mga pagsasaalang-alang
Tulad ng ipinaliwanag sa aklat, "Kontemporaryong Pagmemerkado" ni David Kurtz, et al., Ang pamamahagi ng diskarte ay napakahalaga rin sa pagmemerkado: kinilala ito ni Dell nang ang kanyang mga benta sa computer ay nakasakay sa Tsina. Dahil ang mga mamimili ng Tsino ay hindi sanay na magkaroon ng isang computer na na-customize, nagtipon at sa wakas ay ibinigay sa kanila, ang mga lokal na tagatingi ay patuloy na namumuno sa merkado. Sa gayon, ang matagumpay na pagpasok sa mga tindahan ng tingi at pagkuha ng mga lokal na tindahan upang ipamahagi ang produkto ay isang kritikal na bahagi ng marketing.
