Kadalasan ay nagsasangkot ang paghihikayat sa negosyo sa pagkuha ng mga tao na sumang-ayon sa iyo o kumilos sa isang tiyak na paraan. Ang ibig sabihin nito ay nakakumbinsi sa mga potensyal na customer, empleyado o iba pang mga stakeholder na maaari kang magbigay ng solusyon sa isang problema o matupad ang isang pagnanais. Ang pinaka-epektibong paraan upang maging mapanghikayat ay mag-focus sa mensahe na nais ng iyong madla kaysa sa pag-uusap tungkol sa iyong sarili.
Unawain ang Kailangan
Ang unang hakbang sa pagiging mapang-akit ay upang maunawaan ang pangangailangan ng iyong madla. Ito ay ang pangangailangan ng iyong mga customer sa karaniwang na dapat mong masiyahan upang manatili sa negosyo. Tingnan ang mga benepisyo ng ibinebenta mo, kung nag-aalok ka ng isang produkto sa mga customer o nagtayo ng isang bagong pamamaraan sa opisina sa iyong mga tauhan. Kung gusto mo ng staff na dumating sa isang weekend, halimbawa, ipaliwanag kung paano ito makakatulong sa kumpanya, at sa huli, sila.
Lay Out ang Premise
Kapag alam mo kung anong pakinabang ang iyong ibibigay, i-set up ang senaryo na nais mong ipakita. Ipakita ang problema o pagkakataon na ang iyong madla ay nais na marinig kung paano mo matutulungan. Kung ikaw ay humihingi ng isang bagay na tila ikaw lamang ang benepisyo, tulad ng mga empleyado upang tanggapin ang paparating na pagbawas sa mga benepisyo, halimbawa, tingnan kung paano ito makatutulong sa mga empleyado sa pamamagitan ng pagbawas ng mga gastusin ng kumpanya, pagpapanatiling bukas ang negosyo at pagtulong sa iyong manggagawa na manatili sa trabaho sa panahon isang pang-ekonomiyang downturn. Ang takot ay maaaring maging isang malakas na taga-akay, lalo na kung maaari mong ipakita maaari mong matulungan ang iyong madla. Mag-ingat, gayunpaman, na ang iyong premyo ay hindi takutin ang iyong madla sapat upang gawin itong tanong nagtatrabaho sa iyo.
Bigyan ng Solusyon
Sa sandaling inilagay mo ang problema o pagkakataon ng iyong madla, magbigay ng solusyon. Kung nagbebenta ka ng isang programa sa pagsingil ng software, magsimula sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga problema tulad ng mabagal na pag-i-invoice o masusing pagsubaybay ng receivables. Bigyan ng pangkalahatang solusyon, tulad ng isang programa sa pagsingil na pinagsasama ang pag-input ng order, pag-invoice, mga ulat ng receivable at mga automated late na paunawa. Matapos mong bibigyan ang pangkalahatang solusyon, ipakita kung paano mo mabibigyan ang solusyon nang mas mahusay kaysa sa sinumang iba pa. Bilang karagdagan sa pagtatanghal ng iyong solusyon, itaguyod ang iyong kredibilidad upang magbigay ng solusyon.
Sagutin ang mga Tanong sa Advance
Kung iniwan mo ang mga tanong na hindi sinasagot, lalo na ang mga mahirap, pinapayagan mo ang iyong tagapakinig na magkaroon ng mga negatibong sagot sa kanila. Alamin ang mga posibleng pagtutol sa iyong mensahe at sagutin ang mga ito sa iyong presentasyon. Halimbawa, kapag nagbebenta ng isang produkto, kung ang iyong kakumpitensya ay may nakitang nakahihigit na benepisyo, harapin ito sa iyong presentasyon upang mabawasan ang benepisyo o ipakita kung bakit ito ay masyadong mataas ng gastos.
Mga Paraan ng Paghahabol
Ang mga mapang-akit na tao ay gumagamit ng iba't ibang mga diskarte upang makakuha ng iba na mag-isip at kumilos sa isang tiyak na paraan at sa isang tiyak na time frame. Maaari mong hikayatin ang mga tao sa pamamagitan ng pag-play sa kanilang mga takot, tulad ng isang pitch benta para sa isang sistema ng alarma sa bahay. Maaari mong gamitin ang mensaheng "lahat ng tao-na-paggawa-ito" upang mag-apela sa mga tumugon sa ginagawa ng kanilang mga kasamahan. Maaari kang magdagdag ng pagkamapagdamdam sa pamamagitan ng pagtatakda ng limitasyon sa oras na kumilos ang mga tao.
Maging tapat
Huwag mag-oversell, umabot o mag-abot sa iyong mensahe. Kung nagbigay ka ng mga kahina-hinalang benepisyo, ang mga tao ay maaaring maghinala sa iyong motibo, impormasyon at katotohanan. Kung hindi mo ma-akit ang iyong mga kostumer, mga empleyado o publiko na may katotohanan, maaaring kailangan mong isaalang-alang kung kailangan mong ibalik ang iyong ibinebenta.
